03 跟國外做貿易付款問題(在出口貿易中，怎么選擇最合適自己的付款方式？)

信用狀況后，就可以制定追收方案了。目前來說，有以下幾種追收方案：

（1）電話追收

我們可以采取電話追收的手段提醒債務人還款。與信函相比，電話追收更難被忽視，在許多情況下，電話溝通的效果更直觀。 但是需注意的是，不要頻繁地向美國客戶進行追收、電話轟炸，也不要恐嚇、威脅美國客戶讓其進行還款。因為美國的《公平債務催收法》規定：禁止頻繁的電話、短信、郵件追收，甚至帶有威脅、恐嚇性質的電話、短信、郵件追收。另外，美國對電話溝通的次數甚至時間都有一定的規定，在晚上9點到早上9點之前都是不能進行追收的，因為這是大家的休息時間。

（2）委托第三方機構追收

企業自行追收，可能存在成本高、效果差的問題，所以我們可以委托第三方機構進行收款。自行追收3個月以上且沒有進展時，最好是委托第三方機構進行追收。 第三方機構熟悉國內外法律法規，會為企業制定最合適的收款方案，運用合法手段追回貨款。與訴訟相比，委托第三方機構回款更快，且不存在勝訴后的執行問題。

（3）提起訴訟

若對方經營良好，卻并無還款意愿，即惡意拖欠。在以上兩種手段均無效的情況下，我們可以對債務人提起訴訟。在美國，大部分州的訴訟時效是4年或6年。

在此普及一個知識點：美國貿易仲裁。

在美國解決商務糾紛的主要途徑有兩種。第一，可以通過當地法院依法裁決，第二，可以通過國際仲裁的方式進行。解決糾紛所依據的法律一般是依據合同中所規定的適用法律，由交易雙方在簽署合同前進行商定。如若企業在美國遭受詐騙、盜取商業信息等經濟犯罪，可聯系嫌疑人所在地的美聯邦調查局進行報案，以展開刑事調查。如果合同中有仲裁條款，或者達成書面仲裁協議，商務糾紛當事人是可以要求進行國際仲裁的，其中包括異地仲裁，具體也要由當事人雙方在合同中進行約定。

仲裁裁決不同于法院判決，仲裁裁決不能上訴，一經作出即為終局，對當事人具有約束力。中國和美國均加入了《承認及執行外國仲裁裁決公約》，該公約現有締約的國家和地區146個。根據該公約，仲裁裁決可以在這些締約國得到承認和執行。此外，仲裁裁決還可根據其他一些有關仲裁的國際公約和條約來執行。 比如如果美國客戶在正常營業的情況下拖欠貨款，企業可以向中國國際經濟貿易仲裁委員會提起仲裁，經過律師調查證據確鑿一般都可以取得勝訴裁決。鑒于中國和美國均加入《承認及執行外國仲裁裁決公約》，中國企業可以向美國申請承認及執行仲裁裁決，這樣就可順利收回欠款及律師費等費用。

國際貿易主要付款方式有哪些？

外貿的支付方式有匯付（Remittance)和托收（Collection）

\x0d\x0a匯付的種類有1

信匯（Mail Transfer,M/T)\x0d\x0a 2

電匯（Telegraphic Transfer,T/T)\x0d\x0a 3

票匯（Demand Draft,D/D）

\x0d\x0a用得最多就是T/T

\x0d\x0a托收：1

付款交單（Documents against payment, D/P）\x0d\x0a 又可分為即期付款交單（Documents against payment after sight, D/P at sight）和遠期付款交單（Documents against payment after sight, D/P after sight)

\x0d\x0a 2

承兌交單（Documents against Acceptance, D/A）\x0d\x0a當然首選T/T, D/P at sight 在貿易中也常用

\x0d\x0a小金額的訂單，也可選用paypal

\x0d\x0a希望能幫到您

在出口貿易中，怎么選擇最合適自己的付款方式？

外貿常用的付款方式有三種：

一、信用證（LetterofCredit，簡稱L／C），種類繁多；

二、匯付，主要包括電匯（TelegraphicTransfer，簡稱T／T）、信匯（MailTransfer，簡稱M／T）和票匯（DemandDraft，簡稱D／D）三種；

三、托收（Collection），主要包括付款交單（DocumentsagainstPayment，簡稱D／P）和承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，簡稱D／A）兩種。

D／P是付款交單，我們發貨后準備好我們的議付單據，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據已到，客戶付款后銀行交單。

D／A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據，就可以拿走正本單據，到期后再付款。

T／T是電匯（單據一般是我方直接郵寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T／T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30％的預付款，剩余70％一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。

L／C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業務、儲運、單證部門要協調一致，避免單據出現不符點。

D／P付款交單

D／A承兌交單

D／P和D／A的區別是，D／P必須付款買單，先交錢后交提單，如銀行私自放單，責任在銀行；D／A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款，即可取提單，如逾期不支付貨款，銀行無責任。

D／P付款交單（Documentsagainstpayment）是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據。

分為即期交單（D／PSight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據。

遠期交單（D／Paftersightorafterdate），指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。

D／A承兌交單（DocumentsagainstAcceptance）是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法。

所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款。

以上除即期交單（D／PSight）還可以做，其他的都風險較大（相對L／C而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。

T／T（TelegraphicTransfer）電匯，是指匯出行應匯款人申請，拍發加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T／T與L／C的區別

（1）在T／T方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。

（2）出口商在辦完報關等手續后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據，而是在“單據列表”頁面中直接將單據送進口商。

（3）進口商收到單據可直接辦理相關手續，可銷貨收回資金后再付款給進口商。

（4）進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。

TT是電匯，L／C是信用證（可撤消和不可撤消）還可以分遠期和近期。

做TT通常會先打過來一定百分比的訂金，如30％。這樣能幫助企業有一個項目的啟動資金。但是LC的話，收匯通常都在交貨后，已經拿到各方的單證了，備妥后去銀行交單壓匯。

當然比較保險的還是L／C信用證和前T／T

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