03 跨境外貿怎么做(跨境電商怎么做？)

因為在這個行業里崛起了Facebook等平臺，正蠶食谷歌平臺的廣告費用。但對于80后90后而言，Facebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺新寵。我越來越覺得如何玩轉社交媒體營銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西游列國等都相繼完成融資。從全國范圍內看，跨境電商項目投資分布最集中的地區為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉是趨勢，一方面實現本地化，容易取得當地消費者的信任，另一方面可以節省成本。但生產型企業可以選擇第三方服務公司進行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業都缺人，企業自己培養更實際。建議企業之間不要相互挖角，把價格炒高，這不利于整個市場的良性循環。最好是在傳統企業里挑選人才進行培訓，是最容易上手的。現在有些跨境電商企業采用“合伙人機制”，效果非常明顯，企業發展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導地位)、境外借記卡(德國很大一部分會用銀行借記卡進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當地的支付習慣)。

如果因為不熟悉當地居民的支付習慣，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會直接導致你訂單的流失。

九、定位

看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務。跨境電商應該更傾向做“媽咪”。

十、模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境電商=跨境貿易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統企業轉向跨境電商后，越來越趨向小訂單。發小訂單現有3種解決方案：在線批發+海外倉模式；在線貨源分銷模式；代運營。——老高電商

我們如何從事跨境電商?

你這叫對外貿易，現在一般都是用阿里巴巴，關鍵找準客戶需求的平臺，做好自身，做好服務就可以了

跨境電商怎么做？跨境電商解決方案，跨境電商實施方案有哪些

做跨境電商需要注意以下幾點：

產品定位 想做什么類型的產品，產品目標人群，產品來源……

物流的選擇 跨境電商的物流最注重保鮮和質量，你要選擇好是用平常快遞物流，還是需要海外倉備貨等等

申請銀行卡最好使用雙幣卡，涉及到外幣的兌換使用，方便快捷

跨境電商解決和實施方案：要根據你的產品定位，資金實力，運營掌控能力來定的，一般包括銷售規劃，產品規劃，人群定位，市場規劃，運營規劃，風險預估等。

跨境電商怎么做

在沒有經驗的情況下：可以先考慮做什么行業的產品，然后選擇跨境電商平臺注冊，上傳產品等等。具體的操作流程可以通過所注冊的平臺進行學習。

在有經驗的情況下，比如有內貿的經驗，那么可以將內貿的經驗運用到外貿中。

跨境電商怎么做

跨境電商把握幾點：

1、產品為王

2、全平臺運營

3、保護自身知識產權

4、選擇合適的物流方式，確保良好的客戶體驗

5、產品營銷必不可少

跨境電商怎么做？

先說一下這四大主流的跨境電商平臺

一、速賣通

1是不計成本的站外引流縮減了很多預算，

2是平臺收費，賣家門檻極速提高，速賣通平臺現在幾天就出一項新規定，每項規定都是在提高賣家的經營門檻。

二、亞馬遜

1用最快的空運，2資金回籠速度可以做到14天，3適合重量輕，利潤高的商品

三、eday

1價格超級低

2深圳大賣們幾百個賬號，幾十上百人的ebay團隊，小賣還是遠離一點吧。

四、wish

1最具性價比和最低門檻2現在競爭激烈程度比前兩年激烈了很多3可以跨類目經營，根據市場迅速上貨（前提是誠信店鋪）

再說一下小白做跨境電商需要注意的地方

一、選擇一個跨境平臺集中資源投入，切記廣撒網模式

跨境貿易新人往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電子商務平臺全部上架開店，這樣機會就最大，收益也就會最大。其實這個觀點是錯誤的，特別對于跨境新人，因為經驗，資源，精力往往有限，對于你來說專注永遠比廣撒網更有效率，選擇一個適合特點的跨境平臺，投入自己的資源，好好經營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果4大平臺全部投入，顧此非彼最終往往竹藍打水一場空。

二、對于跨境產品的選擇應該考慮以下幾點：

1、市場潛力巨大，利潤率比較高，做跨境電子商務產品利潤率最基本是50％以上，甚至是100％的利潤。

2、適合國際物流，產品體積比較小，重量輕，不容易破碎的產品這點非常關鍵。

3、操作簡單的，類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

4、售后服務簡單，基本上不需要有什么銷售后服務的產品。

5、有自己的產品獨立設計，包括產品研發能力，包裝設計能力等，這點非常關鍵。

6、最后一點最核心就是不要違反平臺和目的國的法律法規，特別是盜版或者違禁品，這類產品千萬不要銷售，不僅僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

三、跨境電子商務團隊的建立

對于跨境電子商務運營的成功，一個成功的團隊非常關鍵，特別對于中小企業轉型做跨境電子商務。中小企業實話說資源不多，一切都從實際出發：

1、從傳統的BTOB平臺運營中找人才

跨境電子商務人才首先可以從本來的外貿人才中選擇，因為外貿企業都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴BTOB的外貿業務員，這樣的轉型也非常順理成章。

2、從淘寶運營中找人才現在淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經過簡單培訓很容易成為跨境的電子商務應用人才，其實無論從推廣到數據運營跨境的玩法和淘寶很類似，而且淘寶現在有非常足的運營基礎，這樣的人也非常好找。

四、系統化的跨境電子商務培訓人才

現在中國電子商務人才中最稀缺就是跨境電子商務人才，跨境的環境和政策也是一日千里，所以企業應該對于跨境人才有系統的培訓，無論從運營還是對于平臺政策的了解，這點比國內運營淘寶更重要，因為跨境交易周期，交易風險，后續的投訴等比國內淘寶要嚴得多，處理不好往往損失慘重。

五、自身產品品牌化

銷售產品的最終目的是為了讓客戶記住你的產品，從質量、外觀、認同感來培養消費者的信任度，所以許許多多的跨境電商企業要么發展成平臺化，要么依舊在其他的電商平臺之下主營自身獨有的產品，來謀求企業穩定的發展。

而平臺化這一步需要很大的決心，資金支持以及客戶對品牌的認同感，才能促使企業在脫離原有的平臺開始自建電商平臺的情況下保證自身用戶流量的支持，相比較之下比在原平臺下運營多了份風險，但也多了一份發展的方向，不再被束縛于原有平臺下的體制。

切記，自身自建跨境平臺切莫盲目跟風，須確認以下幾點：

1、企業是否擁有良好的資金鏈及供應鏈？

2、用戶是否對自身產品有認可感？

3、產品主營方向面向哪些地區？如何在該地區進行平臺推廣？

4、對短期風險的評估以及預防是否有決策？

做跨境電商有什么要求？

亞馬遜的入駐條件：營業執照，法人身份證信息，雙幣信用卡（必須帶有VISA或MasterCard標志的信用卡）亞馬遜支持全球開店，主營北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，印度站，中東站，新加坡站，亞馬遜是全球最大的電子商務交易平臺，重單品，輕店鋪，操作簡單，利潤高，適合大多數人做。

蝦皮（shopee）是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺，擁有的商品種類是非常多的，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等，shopee社群媒體粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，這個平臺也是東南亞發展最快的電商平臺。入駐的條件跟亞馬遜差不多，但利潤沒有亞馬遜平臺高，這也是美中不足的一個地方。

1.語言溝通能力

跨境電商需要和外國人做生意，溝通的基本工具是語言。雖然英語被廣泛使用，但一些國家仍然使用自己的語言，如韓國、日本、泰國等。，所以語言能力是進入這個行業的第一步。

2.電子商務基礎知識

作為一個跨境電商，即使有語言能力也不要像無頭蒼蠅一樣亂跑。前期要了解平臺運營和外貿相關的法律法規，多看看相關平臺的新聞和信息。分析市場，店鋪銷售，產品分析，關鍵詞等。，我們必須知道如何操作。開始有針對性的學習，為自己打好基礎。

3.團隊合作能力

融入團隊才能發揮出應有的價值。跨境電商實際上包括運營、發貨、催單、產品選擇等各個方面的合作，需要一定的領導力和高效的執行力。

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