03 跨境貿易怎么做(跨境電商怎么做)

的速度可以直接決定項目的成敗，因此對于跨境電商賣家來說，一定要做好供應鏈的整合，有條件的話可以去工廠進行參觀，同時要記得做好備選方案，不要把寶全壓在一個供應商上，萬一供應商因為特殊情況交不出貨，那最后受害的是自己。

獨立站是現在不錯的趨勢，

現在跨境電商創業者一般分這樣幾類：外貿SOHO創業者，傳統外貿轉型做跨境者，以前做天貓淘寶的轉型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿新人。

在大眾的認知中，選對平臺很重要，但你不能把權重全部放在平臺上，跨境電商業務的成敗除了好的平臺外，與你的商業眼光也息息相關。如果賣家準備進軍跨境電商領域，在選擇一個對自己有利的平臺之際，要制定合適的準備計劃。

跨境電商可以做進口電商或出口電商，下面我們就拿出口電商來說：

1.選擇平臺：

個人做跨境電商就不可能自建站了，那就得依托現有的銷售平臺。現在全球流量最高的銷售平臺有amazon，ebay，wish，速賣通。東南亞有lazada，南美、西歐各國也有自己的區域銷售平臺。個人賣家可以考慮ebay和速賣通；團隊的話選擇性就更廣了，amazon是全球最大，wish在移動端不容小覷。很多賣家也是先做好一個站點，再推廣到其他站點的。

2.爆款與選品：

打造爆款產品做基礎。不管你選擇哪個跨境電商平臺，賣家每月或每年都要向平臺支付一定的租金，銷售爆款來走好你賣家生涯的第一步，快速盈利來保證店鋪的正常運作。畢竟，好的開端是成功的一半。

如果說內容是媒體的生命，那選品就是電商的生命。如果你是工廠主或者與某工廠有關系，能低于市場價采購到質量優于市場的商品，那恭喜你，已經贏了一半了。如果是個小白，在批發市場拿點貨倒賣倒賣的話，可以去阿里巴巴，還有義烏，珠三角，長三角等各大批發市場。

3.物流與存貨

物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網買粉絲，一般按重量收費，不會很貴，像一個手表的話，郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已；后期量大了之后，再使用海外倉備貨，就是將貨交給有海外倉的物流公司，備貨在國外，國外消費者下了訂單之后，直接從國外發貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本；這里有一點需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結轉到國內需要再去申請結匯，最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。

在跨境電商平臺銷售產品，沒有人會知道銷售的爆發期在什么時候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足，在真正迎來爆發期的時候，庫存不足則會嚴重影響你的發貨效率和利潤。尋找優質產品，以充足的產品存貨作為跨境電商的重要保障。

4.提高效率

互聯網經濟、大數據時代的快速發展，快節奏的大眾生活影響著我們的日常生活，網購要快，物流要快，交貨要快。所以賣家在選擇產品時可以優先選擇快速售出的產品，以滿足消費者快速收貨的心理需求。

5.優質的售后服務

對消費者進行及時跟蹤，郵件回復及時附帶相關產品進行宣傳，成功交易之后，為消費者提供優質的售后服務。有利于提高買賣雙方之間的忠誠度，建立穩固的粉絲群。

跨境電商獨立站，利用國外的社交媒體通過引流的方式完成交易。相對于平臺類電商具有高度靈活的玩法，不押資金，高利潤等優勢

1.首先選擇平臺，國外有很多電商平臺，像eBay，wish等，我們就以wish為例，wish是一家小眾化的電商平臺，個人能實現盈利

2.在wish注冊好賬號開好店鋪后需要進行身份驗證，注意此時要在辦公室里拍照，否則很容易審核不通過。

3.尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創造的阿里巴巴上進貨，這些地方的價格比較低，以此賺差價。

4.購買廣告，wish這個平臺必須購買廣告才會幫你推薦到前排，其他平臺也是如此。不過不用擔心會回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一個月也能賺個千把塊

5.選擇物流。國內有很多物流公司都做境外物流，根據地域不同可以選擇不一樣的物流公司，選擇價格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品，因為這樣快遞費會占去大部分利潤，無法盈利。比如江浙滬地區可以選擇像中通圓通這樣的

跨境電商主要做什么？

跨境電商主要做什么呢？

跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進口跨境電商。我們國家的跨境電商主要是企業對企業，即B2B，和企業對消費者，即B2C的貿易模式。

經過幾年的發展，跨境電商不僅僅只是單一的貿易型企業了，有的甚至已經轉換成包括制造商、貿易商和品牌商在內的多種類型企業。相對來講，貿易商比較關注產品品質。現在很多企業都在做跨境電商，但是我比較看好的還是Amazon(亞馬遜）和阿里巴巴國際站。別的不說，亞馬遜阿里實力都是很強勁的，亞馬遜畢竟知名度還這么高。

1、跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

2、我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

3、B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

4、B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

1.通俗易懂的意思：就是買賣產品。

2.交易范圍：地球。就是中國對境外各個國家的買賣交易。

3.復雜點：涉及到不同幣種結算+運輸（進出口流程）+關稅

4.業務形態：就是根據業務市場需求，延生出來的不同種類的形態：如供應鏈分銷平臺(海豚b2b2c)，垂直電商（聚美，蜜桃，洋碼頭），國內電商平臺（天貓，京東），分銷商入駐的第三方平臺等。

5.跨境電商模式

5.1M2C模式：平臺招商。如天貓國際。

優勢：用戶信任度高，要求：海外零售資質和授權，服務模式：海外直郵，提供本地退貨服務；

5.2B2C模式：保稅自營+直采。如京東，聚美，蜜芽。

優勢：平臺直接參與貨源，物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效好。

痛點：品類受限，目前此模式還是以爆品為主。

5.3垂直品類：比如蜜芽，母嬰類的優勢在于它贏得跨境增量市場的切口門檻低，并且這類商品其實是剛需，高頻，大流量。

5.4C2C模式：海外買手制。比如淘寶全球購，洋碼頭，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。

5.5BBC保稅區模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作（供貨），平臺端負責提供用戶訂單后由這些服務商直接發給用戶。

5.6海外電商直郵：如亞馬遜。擁有全球優質的供應鏈物流體系和豐富的產品庫。

5.7代運營：比較知名的是海貓季。以技術導向型平臺，通過自行開發的系統自動抓取主要電商平臺的產品，全自動翻譯等技術處理，提供海量產品，幫助用戶下單。

5.8社區類：小紅書，通過內容引導消費。

6.出口類電商平臺：如：敦煌網。主要以出口國內產品為主的電商平臺。

個人理解的跨境電商的作用主要有一下幾方面：

1.滿足國內日益增長的高質量，大品牌的產品需求。如：進口奶粉，進口紅酒，進口化妝品，進口牛肉等。國內民眾需求增長。

2.國家政策的人口紅利，國家針對保稅模式的產品，通過降低關稅將紅利反輔給消費者。帶動刺激經濟發展。

3.貿易全球化，電子化趨勢。

這個種類就比較多啦，主要是以便于運輸為主，不能太大，比如 汽車 ，這么大的物件起點相當高。比如生活用品就多些，因為電子產品比較好做，起點低、運營成本不高、回款快等優點。但是總的說來，如果想賺大錢，還得有良好的貨源才是關鍵。

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。今年shopee處于這個風口，是東南亞以及臺灣最大的跨境電商平臺，紅利期還在。也是唯一一個沒有年費沒有店鋪租金，前三個月還面傭金的平臺。

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商是做什么的 發展現狀怎么樣

跨境電商的發展現狀

跨境電商產業是華南城電子商務產業園重點打造的一個特色版塊，該產業園在前期的市場調查中，已經洞察到了跨境電商企業所普遍遭遇到的上述一系列問題，并嘗試通過服務資源整合、服務集群等方式來化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。

截至目前，包括環球易購、賽維網絡、通拓 科技 、有顆樹 科技 、傲基國際等在內的幾十家跨境電商企業選擇紛紛扎堆于此，產業園內完美的集群式服務讓這些企業在市場機遇期縱情成長。

跨境電商的 社會 意義

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。

對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏;對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

一、選品

開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數據分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續對這些既定的寶貝的數據進行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之后，接下來的操作就是進行商品優化、維護爆款。

二、主推款定價有利潤

主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動時可以游刃有余的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。

三、產品內功

在選定了主推款后，就要開始優化產品的內功，否則后期銷量起來后再想要優化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

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