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03 進出口貿易談判一般要經過哪些環節(外貿業務從溝通到成交的7個步驟是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 20:16:11【】9人已围观
简介的外貿業務員把垃圾都能賣出去”。畢竟有能力的外貿業務員不會浪費精力去銷售“垃圾”。同樣的道理,下定決心做外貿的話,就要將產品進行升級改造,讓它適應國際市場的需求。內檢一下,看看自己的產品有無特色?有沒
內檢一下,看看自己的產品有無特色?有沒有做這個產品外貿的廠家?國際市場有無需求?
這個不麻煩,絕大部分產品都存在市場,不同的是市場大小。若你發現很多廠家外貿做得很好,那就不用調查了。那么需要做的是,看看出口廠家的產品和自己的產品對比,有什么不同之處。找出自己的特色,確定有信心競爭,那就做吧。
若是自己的產品真的沒有特色,也沒有競爭力,國內市場都很貧乏,國外市場更不接受。但是你依然想做外貿的話,就升級改造。做外貿,完全不投入,只是指望不話費金錢、只花費零碎時間,尋找可能的客戶來購買你的五特色、無競爭力的產品,很不容易。即使找高手來幫你,也是有心無力。所以,很多時候,別人拒絕也是合理的,畢竟人的精力和時間很有限。
不妨問問自己,你是下定決心做外貿?還是想把自己的產品銷出去,卻不想投入資金?
2,進出口海關備案等各種申辦
想自己出口,進出口權是必須的,這個很好理解。沒時間弄就找代理幫忙申請,不難操作。
除此之外,出口退稅操作人員需要招聘,或者找代理。這個是后期有訂單需要的,但是需要提前準備,現抓是來不及的。這些涉及到后期報關、電子口岸等操作,三言兩語說不清楚。
總結來說,是用來操作訂單出口一系列事宜的。具體操作,到時候現學也來得及,貨代都會幫助你。
收款賬號,也就是收匯外幣的賬號。找銀行開通了就是,不麻煩。
3,建立網站、郵箱
我個人建議網站和企業郵箱盡量配置上,越高級越好。
外貿客戶開發,本就是隔空操作,獲取信任。你所能展示的本就不多,網站是第一印象。老外都很重視自己的網站,他們即使是很小的公司,也把網站做非常專業漂亮。對他們來說,網站就是打開客戶購買興趣的第一塊磚。所以,同樣的道理,他們也會第一時間查看供應商的網站。如果連外文網站都沒有,觀感自然降低不少,會錯失很多客戶。
企業郵箱是為了顯得公司正規,搭配上商務化的郵箱簽名和專業大氣的網站,這就形成了你開發客戶的一個小平臺,哪怕你沒有任何付費平臺,這也足夠你向客戶說明自己的身份了。
4,快遞和物流代理
國際快遞公司簽約,盡量拿到很好的折扣,用于后期寄單據。
然后推薦找一些國際快遞代理,他們寄樣品可以拿到更低的價格,比官方快遞低很多很多。
貨代合作,最好是信得過的、專業能力強的。一個強大的貨代公司非常重要,因為你的貨物一旦離開工廠到達港口,以為都是貨代在操作,他們是最接近貨物的人,一旦出現任何緊急情況,你能依賴也是他們。不要只在乎價格,專業能力才是更重要的,真遇到問題時就能感覺到重要性了。遇到不給力的貨代,急死自己也沒辦法處理。
拖車公司。可以發貨了,就得預約拖車公司了。找個經驗豐富的,港口操作熟悉的,也別亂加費、不經常晃點的。根據貨物生產日期,找貨代訂船之后,就要根據入貨通知上的截港時間提前預約拖車了。
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