03 鄭州年貨批發市場在哪里(5人簡短小品)

跳出倆彪形大漢，攔住我的去路，立馬包住了我。

秀才：不是劫財。難不成，想劫色（手指伸進嘴里，做驚訝狀）

元芳：非也非也。我現在還有點犯蒙，一個大漢拿著一個大大的話筒，問了我一句莫名奇妙的話

秀才和佟掌柜：神馬話？

元芳：他問，親，你姓福嗎（你幸福嗎？）

哎呀我一下子給問蒙了你知道嗎？我以為他會問我“元芳，你怎么看”呢，這我可熟的都滾瓜爛熟了啊。這倆人忒壞，使陰招，不按套路出牌啊！

佟掌柜：（捂腦門）哎喲，偶滴個神呢，秀才，倒水，給我也倒一杯！（轉身走向柜臺）

元芳：好了，掌柜的，話不多說了，給我充一張公交卡，我得備好路費好趕路。狄大人沒我在身邊，不好斷案。

秀才：好了，元芳兄，卡已充值。

元芳：秀才兄弟，你那個可以續杯的涼茶味道不錯，什么牌子的？（小聲的問）

呂秀才：加多寶！

元芳退場……

呂秀才：涼茶要喝加多寶，一口一口忘不了。

大家好才是真的好，真的好就是加多寶。

親，包郵，還可以免費續杯哦

（秀才樂不思蜀的得意的打起了廣告）

佟掌柜：（已走到秀才身邊）整什么幺蛾子，打神馬廣告。給我干活去，工錢不想要了是吧。

秀才和佟掌柜就位，這是音樂響起，唐伯虎入場。

唐伯虎：唉，人人都說我是高富帥，其實我是比較衰。老婆三四五六房，天天淘寶搓麻將。算命先生給我看了一掛，說我要是想改變那幾個不成器的老婆光耀門樘，除非入了華府點風點月點秋香。

佟掌柜：喲，這位客觀嘴皮子溜的像鏈子似的都不帶打滑的。怎么稱呼啊？

唐伯虎：我你都不認識啊，仔細瞅瞅。我就是玉樹臨風風流倜儻躺下來比一般人長，貌若潘安才高八斗抖起來全身都抖的，集江南style于一身的江南四大才子之首唐---伯虎是也（故意拉長音）

佟掌柜：噢（也故意拉長音）--秀才，打虎！

呂秀才：（手拿掃帚）打老虎，打老虎，哪里呢，哪里呢！

（然后看到站著的唐伯虎，立馬扔下掃帚），哎呀，這不是伯虎兄啊。（在褲子上蹭了蹭手，一把握著唐伯虎的手）久仰久仰啊

唐伯虎：哎呀，媽呀，呂秀才，（反過來一把握住呂秀才的手），失敬失敬

然后兩個人，來回重復話和動作兩個回合。

佟掌柜：咳咳，基友年年有，今日特別多。

唐伯虎和呂秀才聽到佟掌柜的話，立馬會意，尷尬的放開了對方的手

呂秀才：快請坐，唐兄。喝茶（趴在唐伯虎的耳朵上說話），加多寶的，可以續杯。

佟掌柜：大才子，什么風把你吹來我們的小店來了。

唐伯虎：說來難以啟齒啊。人都知我家內頗多，但是個個不爭氣啊。聽說華府有位叫秋香的姑娘賢良淑德，是我命中貴人，此番特意前去華府求取秋香姑娘的，路過貴地，買包煙。

呂秀才：伯虎兄，難得我們能一聚，聞堂兄才高八斗，小弟也略識文章，不知能否切磋一下，讓我開開眼界啊。

唐伯虎：好啊，今日也有雅興。比什么呢？

呂秀才：堂兄比較不擅長什么呢？

唐伯虎：對對子我比較頭疼

呂秀才：那就對對子吧！堂兄，我先來了，12345!

唐伯虎：我是唐伯虎！

呂秀才：好對好對啊！

唐伯虎：好詩好詩啊！

呂秀才：窗前明月光！

唐伯虎：涼茶已喝光！

呂秀才：桃花潭水深千尺！

唐伯虎：聽說如廁不用紙！

呂秀才：南通橋北通橋，南北通橋通南北

唐伯虎：雞生蛋蛋生雞，雞蛋生雞生雞蛋

對完，呂秀才和唐伯虎哈哈大笑，互夸。

佟掌柜：有完沒完啊，倆大男人卿卿我我的，不像話。

唐伯虎：秀才兄，今日相談甚歡。愚兄想送點東西與你留作紀念。這不，來之前，友人送我一塊甜品，就送與你品嘗了吧。

呂秀才結果甜品一看，原來是一塊切糕……

佟掌柜和呂秀才：哇，切糕！

唐伯虎：何故驚訝如此啊，二位？

呂秀才：堂兄果真不知啊。此物乃如今珍寶啊。此物名為切糕，一小顆便是價值連城。多少英雄為此物競折腰啊。有道云：窮玩車，富玩表，巨富玩切糕啊！

堂兄果真如此慷慨，那我就笑納了。

聽到此番話，唐伯虎頓感追悔莫及，欲上前搶奪切糕

唐伯虎：額，秀才兄，其實愚兄還有其他珍寶贈與你呢，這個切糕就先不給你了。（上去搶））

呂秀才：哎，堂兄，我已有切糕，怎還敢貪戀他物，一塊切糕足以（死死的抓住切糕不放）

唐伯虎：你松手，拿來！

呂秀才：不給！

唐伯虎：拿來！

呂秀才：不給！

此時，佟掌柜見狀，大聲呼喊……

佟掌柜：臺下的客觀，這里有快切糕，是誰丟了……

眾人一哄而上，都說是自己的……

每個人說一句拜年詞，謝幕。

服裝行業營銷渠道整體現狀,請高手提示一下啊，我趕到寫論文的！

自進入2000年后，無論是服裝還是家電、白酒、快消品等行業品牌無不日復一日，年復一年地在為決戰終端，控制渠道而奮斗不已。可幾年下來，又有幾家能在一個終端上呆上三年或五年呢？有的是今天你上去了，明天是他回來了，真可謂“這邊唱罷，那邊登臺”，“今天你是英雄，明天我是至尊，誰是誰非誰又能分清？”，讓消費者看來真是“亂花濺玉迷人眼”！

為什么，很多服裝品牌搶了終端卻占不了，剛剛想控制渠道卻被渠道拋棄呢？

那么，相對于比較依賴渠道生存的服裝品牌應該如何發揮渠道的作用呢？

筆者之前從事過幾個品牌，最近兩年操作的一個品牌應該算是女裝行業發展的一個縮影。

在這里，請允許我簡單介紹一下該品牌的背景。

1989年，從事男裝批發；

1991年，開發女裝休閑品牌，仍是批發經營；

1993年，廣州北京路開設第一家女裝專賣店；

2000年，從批發轉型品牌專賣；

2004年，女裝品牌轉型，從休閑運動風格轉到時尚淑女風格；

2004年，因品牌風格轉型，網絡委縮一半，從300家降到150家；

2005年，網絡略有回升，年底統計網絡發展到220家；(筆者加盟為05年6月)

2006年，網絡發展到350家，網絡單店穩定性達88%，業績綜合提升25%。

從05年本人加盟該品牌后，就深刻感受到來自渠道不穩定性和網絡運營商能力不足，廣大的終端客戶品牌信心不足等問題。怎么辦？

為了解決營銷力不足問題，本人開始了為期一個半月的終端考察，先后到廣西、四川、山東、湖南、湖北、河南等典型省份進行市場巡訪。本人通過與各地代理商、終端商進行多次及較全面的溝通與了解后，發現時存的核心問題表現在無論是代理商還是大部分的終端商在品牌經營持續再投入方面望而卻步。是什么因素阻擋了他們發展的信心？為什么全國各地的代理商與終端客戶對待公司品牌的態度迥然不同？為什么當時的貴州、廣西兩地能在當地贏得較為成功的市場占有及利潤實現，而全國大部分地區只是處于一般發展狀態？經過綜合分析，我們發現影響這些因素的根本原因不在于渠道的意識形態，而是公司品牌驅動力與品牌價值在渠道中間環節上表現不足所致。

因此，找到了影響品牌發展的癥結，就知道從何處下手。

如是這樣，由于款式不斷雷同化、由于品牌形象同質化現象越發嚴重，因此上品牌變革是時不我待。品牌的興奮點也應該從“渠道物流”轉移到“價值驅動”上來；

同時，品牌之所以有“價差效應”、“傳播話題性效應”、“促銷回應效應”等等“額外收益”，之所以能喚起“指名購買”、消費者買不到理想品牌時寧可拋棄該賣場。原因就在于，品牌是消費者購物決策時的避免購買風險，是降低消費者購買成本的工具。既然如此，許多渠道代理商在進行終端費用投入時，很難看到潛在的效應，越來越感覺到自己正在從事一個高級搬運工的工作，渠道代理商在助推品牌直面終端顧客的作用正在下降。故，當企業反復要求各地代理商加強中間渠道的“驅動力”時，始終不能得到渠道代理商的認同和響應，并且一部分亦開始回到了從前：用批發的大腦進行品牌專營。

這樣看來企業在渠道商方面的任何要求和建議，顯得非常乏力，渠道代理商們似乎總在朝著自己的想法行事。反過來講，品牌是屬于公司的，那企業的出路就不是抱怨代理商“太猾”，且只能從“品牌驅動力”、從“品牌價值”的層面重新思考自己的位置。應該透過提升品牌價值和加強品牌驅動力來吸引及調動渠道代理商及終端商的積極性。

在今天，幾乎沒有什么優勢是“可持續”的，包括“在消費者頭腦中的好位置”。但品牌如果體現了你為渠道成員創造價值的能力與責任感，你“在渠道、在各種合作者的頭腦中占據了好位置”，你就至少可以“屢敗屢戰”、失敗了也能東山再起。所以，如何保持品牌的驅動力和價值傳導是提高渠道代理商整體競爭力的關鍵所在。只有先取得渠道的廣泛支持，才談得上消費者是否歡迎，才談得上是否能“在消費者頭腦中占據好位置”；取得渠道支持后，只要沒有超出消費者的妥協線，就能得到市場承認，并且充分調動了渠道商對品牌的再投入信心。

從近幾年服裝銷售市場發展情況來看，若想把品牌從旗幟的角色變成“為渠道服務的仆人”，有效的驅動渠道中間力量，就必須從提升競爭力的角度來加強，也許企業要提升的競爭力層面有很多，但產品研發能力、供應鏈競爭能力、渠道管理能力及內部服務能力等在體現品牌傳播點的各方面顯得重要。

首先，我們來談談產品的開發能力。說起產品的開發能力最直接彰顯其外表的是產品的風格與定位，消費者的特征的準確把握，產品線的豐富與多樣化，甚至表現在市場上顧客對價格的接受程度等。作為產品開發，不去認真在這些方面研究，不了解消費者的偏好就很難把品牌的真正內涵表現出來，就不能成為真正意義上的品牌，僅僅只是憑運氣來對接市場。來自企業的終端客戶每季參加訂貨會前都會想到一個問題，這季的產品是誰設計的？因為產品開發的不穩定性已讓廣大的終端客戶感覺到不踏實。從產品定位、產品線的布局到風格、色彩、面料的使用無不牽動著每一個的心。從某種意義上講，終端顧客能關心到這個層面說明產品的售賣好壞最直接的因素來自于產品的設計和開發，而非銷售本身。秋季銷售好了，春季就敢訂貨，冬季銷售的差，夏季就膽怯了，這季褲子訂的多，下一季褲子就少訂幾件，甚至不訂。所以，客戶大有靠運氣銷售的心態。那么，作為品牌靈魂的把握者——企業辛辛苦苦的設計師們就是大家的希望和寄托者。設計師隊伍的穩定性和創新性影響著一個品牌能否走向成熟的關鍵所在。

如何有效地把握每期的產品開發呢？過去許多設計師喜歡在辦公室里沒日沒夜里冥想，模仿、設計，以為自己設計的都是別人喜歡的，其結果和市場見面的時候卻傻了眼。就象大部分客戶一樣，訂貨的時候完全憑自己的感覺，認為自己看上的客戶肯定喜歡，結果卻不受客戶歡迎，或者是僅僅受某一類型的顧客喜歡，未能把握銷售的平衡。因此，設計師需要經常性地到市場上看看，了解別的品牌，了解品牌特定的消費者是否發生了什么變化，只有真正知道顧客的需求所在，才能有針對性的在面料、色彩、風格等要素上進行組合與創造。任何閉門造車和理所當然的空想都是要吃到苦頭的。

另外一個層面，設計師在風格把握上對品牌的定位是否真正能理解，是否通過品牌能直接向消費者

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