03 鄭州聚之勵貿易有限公司(鋁鎂錳金屬屋面有哪些公司)

工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、__年工作計劃

在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

5.2021銷售經理個人工作總結

不經意間，20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

20__年項目業績

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作。2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

__年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿。

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題。

3、年底的代理費拖欠情況嚴重。

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。__年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛 樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。_因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

2、收集星云娛 樂城的數據，為星云娛 樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂 城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛 樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

宋江樺主要經歷

宋江樺

宋江樺（1980——），祖籍河南平頂山，兼任國家教育部全國中小學教師遠程教育研究中心書畫教育部副主任，現任北京輔仁美術研究會會員，北京輔仁三希堂書畫院院長助理，中國貿易報駐河南站記者，中共政協郟縣第八屆委員，河南省郟縣文化藝術聯合會名譽主席，河南興閩實業有限公司顧問。

中文名：宋江樺

別名：江樺

國籍：中華人民共和國

民族：漢族

出生地：河南省郟縣

出生日期：1980年

職業：美術教師

畢業院校：北京師范大學

信仰：唯物史觀

主要成就：開北師大個人畫展之先河

代表作品：《盛世牡丹圖》

專業等級：國家級美術師

性別：男

個人簡介

宋江樺，藝名江樺。1980年出生于河南省郟縣人，2004年畢業于北京師范大學，兼任國家教育部全國中小學教師遠程教育研究中心書畫教育部副主任，現為中國美術家協會會員、北京輔仁美術研究會會員，北京輔仁三希堂書畫院院長助理，國家書畫等級考核級美術師，中國貿易報駐河南記者站記者，中共政協郟縣第八屆委員，河南省郟縣文化藝術聯合會名譽主席，河南興閩實業有限公司顧問。

主要經歷

2002年於北京師范大學舉辦《為母校、為祖國、為黨的十六大獻禮——江樺個人畫展》，

開創百年師大為個人舉辦畫展的先河；

2004年創作《國色盈春圖》工筆牡丹長卷（18.6米）并于當年入選河南省紀念鄧小平誕辰100周年書畫名家作品選；

2004年畢業后留在北京師范大學辦公室工作；

2005年創作《群芳爭艷圖》工筆牡丹長卷（15米）被香港慈善家邱季端先生收藏于福建樟州博物館；

2007年作品《和平之春》被收入輔仁美術；

2007年11月參加第二屆海峽兩岸青年聯誼會，創作工筆牡丹“海峽之聲”；

2008年4月參加中國文體明星助威團書畫家助威奧運聯誼會，《神州圣火傳遞圖》創作活動；

2008年8月作品《盛世頌》被國家文物局評為中華民族藝術珍品，并被中華民族藝術珍品博物館永久珍藏；

2008年9月作品《我為奧運獻牡丹》、《萬紫千紅》被奧組委收藏；

2008年12月創作完成《盛世牡丹圖》一百一十六米工筆牡丹長卷;2011年2月7日，當選河南省平頂山市郟縣第八屆政協委員；

2011年2月15日，被河南省平頂山市郟縣縣委宣傳部任命為文化藝術聯合會名譽主席。

作品展示

宣傳文章

宋江樺賦

宋江樺賦

郭耀嵩

泱泱中原，登嵩岳以眺九州，步平夷而達四海；廣闊天地，寬心胸乾坤曠朗，鐘靈孕英才輩出。

宋氏江樺，豫西郟縣人也，八零生人，中國美協會員，北師大從教，教育部司職。

廣天之野，朱壤赤鄉。六十年代末，主席澤東親題：原大李莊公社，更名為“廣闊天地，大有作為鄉”。往昔知青圣地，今日文明鄉鎮。汝河碧碧，郟縣處處花園；故舊依依，廣天步步為景。偉人蒞臨，乾坤映光，揮毫潑墨，大地生輝！記偉業之功，錄世間滄桑，憶紅色狂飆，揚民族威望。

三十載譜寫滄桑頌，十億人高歌寰宇蕩。明君圣賢躋世，百姓福祉；經濟復興盛隆，文藝蕃昌；中華國粹煥顏，世界譽享！

夫江樺者：踏紅色之故土，紅暉映照，豪氣長存；沐改革之甘霖，致富有路，溫飽榮享；乘時代之快列，百業隆興，步履鏗鏘；迎世紀之盛世，德恩才藝，抱負施張。

夫江樺者：溫文儒雅，和藹善慈，聰明伶俐，學富五車。髫齡韶華：耐苦無懼，尊老愛幼敬圣賢，奮耕吠畝谷穰穰；庠序寒窗：砥礪自我，不懈追求苦鉆研，超塵拔俗狀元郎。躋登北師學府，仔肩師教重任，三尺講臺書人生，斗方宣紙創神話，蜚聲神州大地，鄉眾歆慕敬仰。

嗟呼！樺乃計算機專業，美術為嗜愛也！己任育植桃李，美藝另綻芬芳；祖父熏陶，至深影響，滿懷報國之心，勵志鑄就輝煌！

書中縱有黃金屋，怎舍天地汲營養！登龍門，攀嵩山，千世精髓盈山野；賞牡丹，戲鳥禽，萬花叢國掘寶藏。求知欲望，如饑似渴，孜孜不倦，蓬勃向上！

新時期蒞臨，諸君名世；百業繁榮，藝人淵涌。蕓蕓畫師，莘莘專職，未必大業超凡，為之憾也；區區稚嫩，僅僅嗜好，然且一鳴驚人，用心專也！

加冠之江樺，懷揣之希冀，居方寸之寢，聚精氣之神，勞筋骨之體，繪錦繡華章。寂寂斯人影，噌噌紙墨聲，彎彎眉月蹙，滴滴七彩星，啾啾鳥兒戲，菲菲國花紅，悠悠十載夢，絲絲織盛鼎。迎送3400個日出暮，創《盛世牡丹圖》，百米絲絹畫卷，彰顯翹楚；薈萃2009朵牡丹花，千姿異彩生輝，束束形象逼真，絕技展現。驚喜3600萬人民幣，一舉震驚畫壇，振憾億萬心田，功名

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