03 重慶海外倉發展趨勢(中小企業怎么做跨境電商)

的契機，故其各自推出相應的跨境電商業務模式，或以進口保稅為主，或以直購為主，或出口為主等，同時在各大品牌電商企業、物流企業以及各大零售商品企業紛紛號召入駐，呈現不同的規模發展趨勢。

結合跨境電商的發展模式來看，在B2C領域中，仍然是進口需求大于出口，國內對于母嬰產品（如奶粉、尿不濕）、化妝品、服裝、食品、生鮮、輕奢品等需求較大。另外，跨境電商“保稅模式”的運營，對于消費者對進口產品的購物來說，一方面降低了價格，另一方面則購物更為方便快捷。對于諸多涉足的跨境電商企業來講，這相當于一片藍海，2014年如天貓國際、蜜淘網、菜鳥網、敦煌網等紛紛出現。就此來講，國內跨境電商平臺的競爭未來將更為激烈。

另一方面，則是跨境電商的出口貿易市場增長點將進一步集中在新興市場，比如拉美、非洲、東南亞等地。以俄羅斯為例，俄羅斯網民數量位居歐洲第一，達7000余萬。其中，一半以上的俄羅斯網民進行過網上購物。2013年，俄羅斯電子商務市場年銷售額超過100億美元，2014年中國通過“跨境網絡零售”方式銷售到俄羅斯的產品預計將會超過34億美元。另外，中國制造業的跨境電子商務也將隨著跨境物流體系的完善，比如海外倉的布局和建設，增長力將會爆發。

2014年，僅是跨境電商的元年，而隨著中國政策的放開、物流配送及支付體系的完善、中國傳統制造業的加入，未來前景將會更好，市場仍待開發完善。

中小企業怎么做跨境電商

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人。

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

以公司名義開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了！提前準備，有備無患。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的缺點就是店鋪越大，戰略隱患越大，難說哪天，一個不經意的錯誤就會導致平臺封店。

有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的

跨境電子商務是什么概念?

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。通俗點就是跨國之間的交易。

四大跨境電商的模式，主要的跨境電商模式有四種：M2C、B2C、C2C、B2B2C。

概念解讀：

M2C模式：指的就是平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。

B2C模式：是Business-to-Customer的縮寫，指的是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。B2C模式的特點是一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。

C2C模式：實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

B2B2C模式，指的是在廣大供應商和消費者之間鑄造起一種實現交易的平臺，提供服務。

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