03 銷售合同在國際貿易中的作用(請問《國際貨物銷售合同公約》和《國際貿易術語》的關系何在？多謝！)

售合同公約

以上內容參考：百度百科--國際貿易術語

國際貿易合同的相關特點

國際貿易合同的相關特點

國際貿易合同在國內又被稱外貿合同或進出口貿易合同，即營業地處于不同國家或地區的當事人就商品買賣所發生的權利和義務關系而達成的書面協議。國際貿易合同受國家法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，是解決貿易糾紛，進行調節、仲裁、與訴訟的法律依據。國際貿易合同屬于社會交往中比較正式的契約文體，具有準確性、直接性和法定效力性等特點。了解國際貿易合同的獨特文體特征有助于對其理解和運用。

一、國際貿易合同的特點

在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處于不同的國家，因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有不同的特點：

1、國際性。

即訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業地在不同的國家，不管合同當事人的國籍是什么。如果當事人的營業地在不同的國家，其簽訂的合同即為“國際性”合同;反之，合同被稱為“國內”合同。如果當事人沒有營業地，則以其長期居住所在地為“營業地”。

2、合同的標的物是貨物。

國際貨物買賣合同的標的物是貨物，即有形有產，而不是股票、債券、投資證券、流通票據或其他財產，也不包括不動產和提供勞務的交易。

3、國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內運往他國境內。

國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內，并在其他境內完成貨物交付。

4、國際貨物買賣合同具有涉外因素，調整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約或國際貿易慣例。

國際貨物買賣合同具有涉外因素，被認為與一個以上的國家有重要的聯系，因此在法律的適用性上，各國法律的規定就與國內合同有所不同。概括起來，國際貨物買賣合同適用的法律有三種：國內法;國際貿易慣例;國際條約。

二、國際貿易合同主要形式

國際貿易合同包括國際貨物買賣合同、成套設備進出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿易合同、補償貿易合同等形式。

三、國際貨物貿易合同的作用

首先，國際貿易合同是各國經營進出口業務的企業開展貨物交易最基本的手段。這種合同不僅關系到合同當事人的利益，也關系到國家的利益以及國與國之間的`關系，因此國際貿易合同具有重要的作用。

其次，國際貿易合同明確規定了當事人各方的權利和義務，是聯系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律約束力。

在合同的履行過程中，合同雙方當事人都必須嚴格執行合同條款，否則就是違反合同，即違約。當違約造成損失或損害時，受損害方可依據相關適用法律提出索賠要求，違約方必須承擔造成的損失。如果一方因客觀原因需要修改合同的某些條款或終止合同時，必須提請對方確認。如果對方不同意修改或終止合同，除非提請方證明出現了不可抗力等特殊情況;否則，提請方仍需履行原合同。

四、國際貿易合同的格式

買賣雙方經過磋商，一方的發盤被另一方有效接受，交易即達成，合同即告成立。但在實際業務當中，按照一般習慣做法，買賣雙方達成協議后，通常還要制作書面合同將各自的權利和義務用書面方式加以明確，即簽訂合同。

1.書面合同的類型

在國際貿易中，書面合同的格式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定的限制。一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認書、協議、備忘錄、意向書、訂單等。我國對外貿易業務中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。

(1)正式合同(買粉絲ntract)

它是帶有“合同”字樣的法律契約。包括銷售合同和購貨合同。合同的文字解釋要清楚，經濟責任要明確，并對雙方要有約束性，簽訂手續完備。

(2)確認書(買粉絲nfirmation)

確認書較正式合同簡單些，是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明。經買賣雙方簽署的確認書，是法律上有效的文件，對買賣雙方具有同等的約束力。確認書包括銷售確認書和購貨確認書。

(3)協議(agreement)

協議在法律上是合同的同義詞。只要協議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具體和肯定的規定，即使書面文件上被冠以“協議”或“協議書”的名稱，一經雙方簽署確認，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

2.書面合同的作用

(1)作為合同成立的證據

在法律上，當雙方當事人在交易(合同)的履行過程中發生爭端或糾紛時，提供以書面形式簽訂的合同是證明雙方存在合同關系的一種最有效、最簡便的方法，也可作為仲裁員和法官進行仲裁和作出判斷的一個有力的證據。因此，簽訂書面合同，為將來爭議的解決提供了一種法律的依據。

(2)作為履行合同的依據

無論是口頭還是書面達成的協議，如果沒有一份包括各項條款的合同，則會給履行帶來許多不便。所以在業務中，雙方都要求將各自應享受的權力和應承擔的義務用文字規定下來，作為正確履行合同的依據。

(3)作為合同生效的條件

在國際貿易實務中，有時合同的生效是以書面簽訂合同作為條件的。買賣雙方達成協議所交換的信件、電報、電傳也常常可構成書面合同。特別是在一方當事人要求簽訂確認書時，只有當簽訂確認書后，合同才告成立。否則在此之前，即使雙方已對交易條件全部取得了滿意的結果，也不存在法律卜有效的合同。

3.書面合同的格式

書面合同的格式一般由下列三部分組成：

(1)約首

約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規定該序言時，應慎加考慮。

國際貨物買賣合同應具備的基本內容有哪些

國際貿易

跨越國界進行商業貿易，這便是國際貿易。

長時期來，國際貿易一直以有形貨物的跨國交易為內容，國際貨物買賣同國際貿易幾乎就是同義語。但二戰之后，特別是五十年代以后，由于科學技術的發展突飛猛進，屬于智力成果的專利技術、專有技術也成為商品，于是出現了國際技術貿易。

此外國際間還有以無形勞務的提供與接受為內容的無形貿易，這也屬于國際貿易。于是國際貨物買賣只是國際貿易的一個部分，但它始終是國際貿易傳統的主要的部分。

相關法律

國際貨物買賣的法律，主要包括三部分：

1、國際貿易慣例。

2、各國有關國際貨物買賣的國內立法及其沖突規范。

3、國際貨物買賣公約。

在西方，11世紀出現于地中海沿岸的所謂“商人習慣法”，就是貨物買賣習慣的匯集。直至今天，國際貿易慣例，依然在發揮著調整國際貨物買賣的作用。

貨物買賣習慣便完全具備了法的形式和法的效力，成為國內法的一部分內容。不同國家的國內立法的內容不可能是一樣的，適用時一定會發生法律沖突，因而國際私法中有關的沖突規范調整國際貨物買賣關系的法律手段。

國際貨物買賣公約，例如《聯合國國際貨物銷售合同公約》，是調整國際貨物買賣的統一實體法，是二戰之后在國際貨物買賣法領域出現的新產物。代表著國際貨物買賣法的發展趨勢。

擴展資料:

國際貨物買賣公約是國際貨物買賣法的重要組成部分，是國際貨物買賣法的重要淵源。它所設定的規范是統一規范，所以國際貨物買賣公約也被稱為國際貨物買賣統一法；是國際貨物買賣統一實體法。

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