03 阿里怎么做外貿(如何開始做外貿)

能夠有所幫助。

補充：

常見的外貿推廣方式有：

1， 人工免費推廣

免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外*，發布產品信息、網站信息國外博客、論壇發布產品信息、網站信息在網上尋找買家信息，發郵件

點評：

上風：最大的上風就是免費，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺付費推廣， 在B2B、B2C平臺上付費推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行

平臺推廣

點評；

上風：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強、購買**強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果相對不錯。

劣勢：用度不菲，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關于jingjia排名，我會在下一篇文章說說

點評：

上風：見效快、目標籠蓋率高、針對性強、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報率高

劣勢：價格也不菲，而且某部門地區客戶有點偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網站優化結構、樞紐詞優化排名等，就是搜索引擎左側天然排名優化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

點評：

上風：天然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費方式比擬較不會太高；效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報率高。

劣勢：SEO市場混亂，太多網絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時間比較長，*一般都是1半個月到2個半月，前期需要本錢高，并且商戶短時間內看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔心、不確定！

每一種推廣方式都有上風與不足，就看你適不適合，看在什么環境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。假如做的是外貿零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要剛開始仍是以jingjia排名結合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯；假如有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和jingjia排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了；倘若是批發類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不外目前平臺推廣用度高、效果確實也不怎么樣，良多SOHO和公司已經在轉向搜索引擎推廣了。

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