03 零食帶貨主頁簡介圖片(蘇州21年適合創業的項目有什么？)

口，大部分時候隔天到貨，甚至當天就能到貨，快手、抖音上的東西大概需要一個星期的物流時間，最快也要兩三天。

對于常用的網購平臺，李爺爺覺得特別滿意，用起來十分流暢。不過，現有的大字版只能將字號放大到一定程度，老人需要自備放大鏡看手機。

結合訪談的總體情況AgeClub發現， 京東憑借自建物流系統的高效可靠，已經取得了觸網老年人的信任，他們普遍愿意在京東上購買高單價的大型家電。

拼多多雖然有廣泛的人群基礎，但在貨品種類上，和淘寶/天貓、抖音電商、快手電商等重合度高，在中老年人不同的使用偏好下，上述平臺間可能會發生相互替代。隨著短視頻電商的飛速發展，頭部電商平臺很有可能發生一次大洗牌。

和京東、淘寶/天貓已經取得老年人廣泛信任不同，大部分中老年人在抖音、快手上的消費仍然趨于保守。

近期快手發布的數據顯示，60歲以上快手用戶的消費單價不高，92%的快手老年用戶消費區間在100元以下，其中消費價格區間在0-10元的占比44%，商品主要為洗衣液、餐具凈、老陳醋等。

同時，老年人購買家用電器的客單價高于手機數碼，其次是珠寶鐘表、家裝家居、運動戶外等。新一線、二線城市老年人購買鮮花綠植、農用物資的偏好度非常高，五線城市老年人最喜歡從快手上購買家居生活類商品。

雖然我們并未搜集到抖音電商的銀發族消費數據，但抖音在老年市場的布局一直十分高調，通過今年3月上線的“抖音老友計劃”推進適老化改造。

近期，抖音開通了老人客服專線，在試運營時發現，老年人使用抖音遇到的問題主要集中在功能使用、商品及訂單信息、帳號遺失等方面，未來將圍繞上述問題進一步優化服務。可見，抖音電商已經進入了老年用戶的使用范圍。

從抖音、快手電商的理念出發，能夠分析二者的不同及未來的機會點：

1、抖音：興趣電商“貨找人”

相比傳統電商和線下購物等渠道，抖音電商通過推薦技術，把商品內容與興趣用戶連接起來，這被稱為“興趣電商”。

抖音的直播和短視頻將商品信息融入到真實、生動的內容場景中，使商品賣點和使用效果得到更充分的展示，在同一場景下實現品銷合一的營銷目的。

基于銀發族用戶畫像和對內容的興趣，抖音能夠定向推薦商品，免去了為老年客群設置購物專區的工作。比起要單獨設置老年專區、逐步引導銀發用戶到專區消費的傳統電商，在算法大框架下，“興趣電商”的調整速度更快。

烹飪、清潔等都是老年用戶感興趣的內容，在此基礎上，如果能夠定向推薦老年用品，用短視頻的方式完成市場教育，能夠更精準地搶占老年市場。

2、快手：信任電商“人聚人”

基于信任的內容社區生態是快手電商的核心競爭力。快手的社區屬性拉近了達人和用戶之間的距離，主播與粉絲之間長期信任資本的積累激發了電商的活力。

在快手電商獨特的信任生態下，由信任驅動轉化。用戶消費路徑最短化，大幅提升電商經營效率的同時，也能不斷沉淀信任實現生意持續增長。

老年人接觸網上購物前，居住地附近的線下零售渠道是他們的優先選項。快手通過真人出鏡進行短視頻導購，能夠讓老年人感受到在線下和實體店老板、售貨員間構建的信任。

老年用戶不斷涌入，老年主播也成為抖音、快手、淘寶直播等平臺的香餑餑。然而，目前帶貨的模式、商品都十分雷同，還未出現老年用戶耳熟能詳的頭部主播，而且許多老年主播的忠實粉絲大部分都是年輕人。

面向老年人的消費品正在涌現，切入老年市場的全齡消費品也在增多。不管是計劃搭建老年專區的傳統電商平臺，還是越來越受老年人歡迎的短視頻電商，都應該抓住銀發人群的需求，構建老年人方便用、愿意看的零售平臺，抓住老年消費品行業爆發前的重要機遇。

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蘇州21年適合創業的項目有什么？

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