03 韓國主要貿易伙伴國別數據(優質的海外市場綜合分析——日本)

之勢，目前中國商品已牢牢占據日本市場的一席之地。但近年一些因產品質量引發的貿易糾紛， 經由媒體報道引發負面社會影響，損害了中國出口產品在日本市場的信 譽。因此， 要時刻將產品質量放在首要位置，嚴把產品安全質量關，確保產品的市場認知度。

02

重視企業信譽

日本客商重視信譽，絕大多數珍視長期合作關系。貿易雙方在前期順利合作的基礎上，一般容易形成長期穩定的貿易關系。中國企業應充分把握日本企業該種特性，在經營活動中誠信守法，贏得對方尊重和信任，不斷鞏固夯實與日本企業建立的長期合作基礎。

03

注意商務禮儀

日本客商在商務活動中普遍表現十分禮貌含蓄，著裝正式得體，談判時準備充分，認真嚴謹。但有時稍顯態度曖昧，不明確答應或拒絕對方，留有一定余地。在與日本客商交往過程中，要注意著裝得體，態度禮貌，熟悉業務，態度鮮明。

04

講究交往禮節

講究禮節是日本人的習俗，平時人們見面總要互施鞠躬禮，并說“您好”、“再見”、“請多關照”等。日本人初次見面對互換名片極為重視。初次見面不帶名片，不僅失禮而且對方會認為你不好交往。互贈名片時，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。接到對方名片后，要認真看閱，看清對方身份、職務、公司，用點頭動作表示已清楚對方的身份。

日本跨境電商的市場潛力

日本是全球第4大電子商務市場，樂天（Rakuten）、亞馬遜和雅虎購物（Yahoo! Shopping）組成了日本電商市場“三巨頭”。但，日本是發達國家中跨境購物率較低的國家之一。對跨境電商而言，日本仍然是一個正在爆發中的藍海市場。

01

互聯網覆蓋率高

日本互聯網的覆蓋率達到了94%，網購用戶也占到了日本總人口的65%。據悉，目前日本人口1.24億，每天獨立IP訪問亞馬遜達4000萬，流量相當于德國，是美國的1/4。

02

電商市場價值高

日本的電商經濟發展也是非常穩定的，據數據顯示，預計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元。

03

網購能力強

日本人的網購能力非常強。據調查，60%的日本網民每月都要網上購物一次。日本人均網購的消費金額為1164美金，相當于中國人均消費的2倍，并且超過了美國人均網購消費額。

04

三類產品廣受歡迎

日本跨境電商市場比較火爆的產品有飾品類，項鏈，手鏈，耳釘在整個日本銷量都是比較不錯的；服裝類，如時尚流行的連衣裙、風衣、高跟鞋；3C電子類，如無人機、藍牙耳機、音響、手表、榨汁機、面膜機、美容儀等。

附：日本消費者的消費習慣

日本消費者具有以下特點：

01

高復購率

日本消費者對品牌的忠誠度非常高，一旦認可了一個品牌，就會對品牌有很大的依賴性，復購率自然就會高。

02

低退貨率

日本人的嚴謹是出了名的，在購物行為上也一樣嚴謹，一旦選中了的商品，就很少會退貨。

03

留評率高

這也得益于日本人嚴謹的做事態度，購買商品后，如果對商品感到滿意，他們也會嚴謹地對待商品評價，對商品做出真實的評價。

04

對商品要求高

日本人對商品的要求很高，不僅僅是對質量的要求，還包括對商品的展示形式與效果。

05

節日消費熱情高

重要的節日節點，往往能帶來消費的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國放假，服飾、首飾等產品能夠引起一陣銷售熱潮。日本每年的7月和12月會發放獎金，額度不低于三個月薪水，因此7月和12月是購物高峰期；而亞馬遜7月店慶，以及12月的節日季——圣誕節、黑色星期五和網絡星期一正好與這樣的市場現狀吻合。

以上就是日本市場的全部內容。

重疊需求理論適合解釋發展中國家之間的貿易嗎？為什么？

重疊需求理論（The Overlapping Demand Theory），是從兩國的需求結構與收入水平來研究相互之間密切關系的貿易理論。即從消費者行為方面，解釋國際貿易的起因，如果兩個國家人均收入水平越是接近，彼此需求結構的重疊部分就越大，因而兩國的貿易關系就越密切，國際貿易往往會在收入水平相當的國家間展開。重疊需求理論又稱偏好相似理論(preference similarity theory)或重疊需求理論（overlapping demand theory），是瑞典經濟學家斯戴芬·伯倫斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其論文《論貿易和轉變》提出的。

當今既有理由說適合又有理由說不適合

舉例：

2003年全年中國外貿進出口總值高達8512.1億美元，比上年凈增2304億美元，增長37.1％，為1980年以來增速最快的一年；進、出口貿易規模分別突破4000億美元大關，其中出口4383.7億美元，增長34.6％；進口4128.4億美元，增長39.9％；全年實現貿易順差255.3億美元，比上一年度降低了16%。2003年，年中國與主要貿易伙伴雙邊貿易實現全面快速增長，2003年中國的三大貿易伙伴國分別是日本、美國和歐盟，與日本、美國、歐盟等3大貿易伙伴的雙邊貿易總額均突破千億美元大關。根據中國海關的數據，日本連續11年成為中國第一大貿易伙伴，2003年中日貿易額的增長幅度為31.1%，貿易總額達1335.8億美元，但新華社沒有給出進口和出口的分類數字；中國同其第二大貿易伙伴美國的雙邊貿易在2003年增長了30%，達到1263.3億美元，中美貿易順差超過500億美元；而中國同第三大貿易伙伴歐盟的雙邊貿易在2003年激增了44.4%，達到1252.2億美元。中國與韓國和東盟國家的貿易也保持了快速增長的良好勢頭，雙邊貿易增長速度均在20%以上，貿易增長速度均超過了40%。中國同世界各國進出口貿易發展勢頭良好。依據瑞典經濟學家林德爾（Linder，1961），影響不同國家之間貿易格局的主要因素是國內需求特征，因此各國應該與具有相似需求的國家存在大量貿易額。中國的貿易情況是否符合林德爾的需求相似偏好理論。將通過對中國2003年國別貿易結構進行實證檢驗，說明中國的貿易情況 偏離 了需求相似偏好理論。

但是 從另一方面將 它還是促進了發展中國家的貿易增長和減少了貿易逆差 我相信 隨著市場和需求 發展中國家一定會適應 重疊需求理論！

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