03 面臨社交媒體廣告和影響者營銷(市場營銷的環境包括哪些方面)

紙、雜志）之后的第五大媒體。雖然從總體情況來說，網絡廣告占各類廣告總營業額的比例并不大，但網絡廣告顯示了比電視廣告更強大的生命力。

其次，是否可以認為中國網絡廣告的黃金時代還沒有到來。當談到網絡廣告時，中國有些IT業界和廣告業界人士也許會冷靜地說：“不要指望靠網絡廣告來養活你”。因為網絡投資很大，而廣告收入離經營者的期待差距很遠。

新浪網廣告總監曾坦率地說，新浪目前離贏利還差得很遠。新浪目前有40臺服務器在中國電信機房里，光這個成本每月就是100多萬元，還不包括帶寬和員工的開支。在電子商務還遠未實現的中國，因特網服務商都把目光盯在還未做大的網上廣告市場。但網絡廣告的收入又如何呢？1998年在國內市場上角逐的各路廣告主在網絡上一共才扔下1700萬元人民幣的廣告費用。而同期中國市場的廣告總額為537億元人民幣，位列世界第九，1700萬元連其中的一個小零頭也算不上。中國網絡廣告情況之所以如此，有人認為是大眾消費品的網上廣告市場還沒有打開。也許這種說法有一定的道理。目前翻翻這些因特網公司的首頁，多數都為IT類的廣告，在幾個大網站上更是些熟面孔：英特爾、HP、Motorola，以及聯想、實達等屈指可數的幾家國內IT廠商。而1999年上半年美國網絡廣告收入已首次超出傳統媒體與戶外廣告的收入。美國網絡廣告中27%是大眾消費品，24%是IT產品，16%是金融服務廣告，11%是電信企業。

再次，從發達國家的網絡廣告市場來看，雖然網絡廣告的營業額不斷攀升，但集中成度較高，中國市場也將如此。

四、網絡廣告發展的趨勢

商家對網絡產業的投資一直呈增長的趨勢，網絡廣告的經營也是一個水漲船高的過程，分析網絡廣告將有以下的發展趨勢。

1、網絡廣告經營額將會倍增

回顧網絡廣告發展的歷史，我們會發現，網絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商認可。據路透社報道，紐約媒體經濟研究公司Myers集團的一項調查報告預測，美國互聯網的廣告開支將在2005年超越廣播業的開支，屆時互聯網廣告開支將從今年的52億5000萬美元猛增至455億美元。這意味著將來美國商家更愿意在互聯網上為產品服務做廣告，而較少選擇電視廣告。

中國網絡廣告的1999年營業額是1998年的三倍; 2000年網絡廣告的營業額也將成倍增長。隨著軟件技術的開發，新的網絡廣告形式不斷出現，在網站的積極配合下，網絡廣告的效果不斷提高，也增強了廣告主在網上做廣告的信心。

2、網絡廣告將真正與營銷全面結合

另外還可開展網絡促銷活動，網絡上的企業廣告一直比較受歡迎。網絡促銷具有一對一與消費者需求導向的特色。這種特點也使其成為發掘者潛在顧客的最佳途徑。

網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡的強大功能囊括了所有廣告媒體的優勢。企業在進行網絡廣告策劃時應充分發揮網絡的多媒體聲光功能及數據儲存量大的特性，誘導消費者做出購買決定，并達到盡可能大地開發市場潛力的目標。

3、隨著互聯網運作的市場的不斷成熟，目前網絡廣告中存在的一些問題將得到解決，一些做法將趨于規范化，科學化。

首先網絡廣告計價和效果評估趨于合理和重要。

目前的網絡廣告計價方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數的CPM（千人成本）計價法，另一種是基于廣告所產生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），在我國目前主要使用的是前者。就目前的情況看，網絡廣告效果的最直接評價標準是顯示次數和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并且又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。可能大多數廣告主比較看中點擊率，而對于因網頁被瀏覽的次數多，Banner顯示所帶來的品牌傳播作用，廣告站點與廣告主之間一直存在爭論。

隨著技術的發展和調查的深入，我們相信將會探索出一些新的方法對網絡廣告效果進行評估，而廣告主與廣告經營者、發布者在某些領域的觀點也會達成共識。網絡廣告效果評估將越來越受到人們的重視，其次，網絡廣告傳播趨于規范化。

有人認為目前國內網站廣告收費報價方式及效果評估系統還有待一步探索和完善，應積極建立監督和評定機構。網站媒體的“第三方認證和監控”工作是不可缺少的，我國目前已有一家類似的認證和監控網站，工作進展情況還有待觀察。

另外，雖然都是在互聯網上傳播，但廣告信息的制作和發布技術還是有區別的，而這些處理上的微小差別則阻礙了廣告在更廣的范圍傳播。這就需要一些組織和機構對此進行統一和規范。如美國于今年初發布網上分類廣告標準 。美國報業協會（NAA買粉絲：買粉絲.naa.org）公布的這套分類廣告標 準目的是要能夠使分類廣告發布商、廣告客戶和在線企業更容易地發布和交換分類廣告。

根據這個標準，分類廣告來源有兩種。一是從傳統廣告中采集；二是由廣 告客戶直接用電子方式發布。標準的信息設置、全球性的跟蹤號碼以及統 一的數據規格使得分類廣告便于組織、易于分享。通過使用統一的標準發布分類廣告，網上的媒體可以使用統一的格 式和結構使廣告可以共享和查詢，還可將廣告添加到數據庫里。如此將自己的廣告和他人的廣告整合起來，為廣告客戶和讀 者提供更大范圍的服務。有人認為：“對于在線分類廣告和報紙廣告來說，這是一個令人振奮的消息。無論普通讀者還是廣告客戶，這都是一次革命性的飛躍！這種在線分類廣告 標準可以使報紙提高復雜搜索的水平，同時擴大潛在的客戶群。”此類規范僅僅是一個開始。

市場營銷的環境包括哪些方面?

市場營銷的環境包括以下幾個方面：

1. 宏觀環境：宏觀環境是指外部的經濟、政治、文化、社會等因素對市場營銷活動的影響。例如，經濟狀況、政策法規、文化價值觀念等都會對市場需求和消費行為產生影響。

2. 微觀環境：微觀環境是指企業所處的具體市場環境，包括競爭對手、供應商、渠道商、消費者等因素。這些因素會直接影響企業的市場定位、產品開發、渠道選擇等決策。

3. 內部環境：內部環境是指企業內部的資源、能力和文化等因素對市場營銷活動的影響。企業的組織結構、人力資源、營銷團隊、品牌形象等都會對市場營銷的執行產生重要影響。

4. 技術環境：技術環境是指科技的發展對市場營銷活動的影響。隨著科技的進步，互聯網、社交媒體、移動設備等新技術的出現，改變了消費者獲取信息和購買行為的方式，對市場營銷策略和渠道選擇提出了新的挑戰和機遇。

綜上所述，市場營銷的環境是一個綜合、動態的系統，企業需要對環境因素進行全面的分析和把握，以制定相應的市場營銷策略和決策。

如何設置影響者營銷活動?

當代社會，企業逐漸從“以生產為中心”轉變為“以市場為中心”，使得社會的關系結構發生了根本的變化，長期形成的以行業為主的競爭方式開始向全方位轉向。也就是說，一個企業要生存和發展，不僅要生產出好的產品，還要迎合市場的需要，同時還能被政府及社會各個階層所欣賞，取得公眾的信任，在社會上塑造一個令人滿意、尊敬的形象。而影響者營銷可以利用當今社會的轉變使生產者和消費者的關系更加緊密。今天，小編就和大家一起來看看影響者營銷的厲害之處吧～

五年間，影響者營銷已經發展成炙手可熱的營銷手段。最近相關機構調查了營銷人員以及公共關系專業人士目前關于影響者營銷的戰略的效力。在調查中，我們發現大多數人都專注于用影響者營銷在推動銷售上做文章。

正如上圖的數據所顯示的那樣，營銷人員已經明確了想要優化他們的影響力營銷的訴求。為了達到目標，在影響者營銷的競賽中取勝，我們可以發現營銷人員需要面對三個非常突出的挑戰。

2018年營銷人員面臨的三大挑戰

依賴于團隊內部努力的營銷人員會發現要花大量的時間在瀏覽和篩選網上的影響者的信息。與傳統上的名人相比較，他們的信息公開并且很容易獲取。但是，隨著當今復雜的社會動態和對合適程度的把握，要付出的努力只多不少。另外營銷人員調查發現影響者的圈層正在日漸擁擠。這使得要尋找到有質量的影響者更加困難。

2.標準化的評較和定價

不是所有影響者的營銷行為都有統一標準。雖然如此，在2018年營銷人員需要著眼于評價標準化、規范化，既要提高效率，又要使工作流程優化。影響者在社交平臺每次發出的信息和視頻的價格與攜帶價值的衡量也會是今年的焦點。

3.需要更細致的分析來提高投資增長率

光知道影響者營銷即將面臨的挑戰可不夠，

我們更需要知道“影響者”是誰？

什么樣的人可以被稱作“影響者”？

什么是影響者？

在過去的2017年中，KOL在營銷屆炙手可熱。

而事實上，KOL僅僅是影響者的一種。

1． 親朋好友

認識的人的安利自然是最具吸引力的。朋友圈的幾張照片，不經意的幾句夸贊，就會讓你迅速被“種草”。

2.買家秀

淘寶上的買家秀，大眾點評上的點評，豆瓣上的影評書評都是我們下單前不可不看的重要參考。

3.專業blogger或者一些自媒體意見領袖

在某一領域中有特定權威性或者有相當不錯見地的，比如一些bloger，他們推薦的書籍或者是產品，也是大眾優先考慮的因素之一。

4.垂直小號

這是相對于草根大號來說的，他們沒有大量的，但是他們是一群某一個特定領域是真正有一些見地的個人，他們對于所發的內容，完全是出于自己的興趣愛好和親身感悟，比如一些會做菜的、喜歡攝影的，喜歡旅游的，甚至是對于某個品牌又強烈認同感的超級粉絲。

5.草根大號

這一批當中是魚龍混雜，很多只是相關內容的堆砌，廣告滿天飛，已經逐漸失去了信任度，通過他們影響消費者決策越來越難。

6.明星大腕

從某種意義上說，他們是最具影響力的人，他們的名字家喻戶曉，但作為一個“影響者”來說，是相對弱的一個因素。

知道了什么是營銷者

那就和小編一起看看

IBM和尼康

是如何運用影響者營銷戰略的吧？

IBM利用員工影響力樹立品牌形象

IBM早先就發布政策，鼓勵其32萬雇員寫博客。公司不禁止工作人員在博客中談公司的情況，但表示他們應當在博客中寫上名字，并在需要時寫上在IBM擔任的職務。該公司還規定，博客必須遵守其行為準則，不透露敏感問題，不在未經顧客允許的情況下引用客戶的例子。IBM開辟了專門管理雇員日志的部門，該部門管理著1000多位雇員的博客，這些博客是公開的。其他很多IT企業都或多或少在經營著員工博客，如Microsoft保管著大約1500個博客，其中許多博客是與公司產品相關的技術問題。HP目前保存的博客數量相對較少。

IBM鼓勵雇員使用博客、微博，以新的方式影響用戶，幫助公司減少非人性化的色彩。通過培養和挖掘公司內部員工，將該雇員的IT知識和經驗公之于眾，讓他們通過社交網絡釋放他們的專業技能，用專業的內容去影響普通消費者，這并且告訴潛在的消費者其所想知道的東西。這將有利于企業的產品銷售。

尼康抱誠守真，俘獲眾心

華納音樂集團在2013年舉辦了SXSW Music Residency，尼康公司想借此機會做出

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