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04 2020年社交媒體使用情況報告(姚振華兄弟分家,200億債務,門店無車可賣,寶能汽車何以至此?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-27 22:01:23【】4人已围观
简介國職業棒球大聯盟年度新秀獎。但是到了2003年,他的成績卻明顯下降。這種現象是棒球界乃至體育運動行業的普遍規律,即本年度的新秀運動員往往在次年的表現一般。其實,有些成功之所以難以復制,是因為我們的理解
這種現象是棒球界乃至體育運動行業的普遍規律,即本年度的新秀運動員往往在次年的表現一般。
其實,有些成功之所以難以復制,是因為我們的理解產生了代表性偏差:我們傾向于根據代表性特征,比如某次偶然成功,高估事件的發生概率。統計學上叫回歸平均,網上段子叫“靠運氣掙的錢,憑實力賠光”。
社交媒體營銷一直有這樣奇怪的現象:把世界上1%的偶然刷屏案例當標桿,結果沒人可以成功復制。苦心孤詣的研究和模仿最終都變成了沉沒成本。
Grant不禁聯想到一個時髦的名詞:內卷化——企業一直處于低水平的探索和重復,無法實現模式的升級和增長的質變。
華與華買粉絲創始人華杉對此也有過精彩的評論:“宣傳的本質在于重復,受眾的本質在于遺忘。要掌握傳播的原理——以重復對抗遺忘。不要搞那種絕妙的刷屏文章,一個受眾不會去看第二遍的東西,就是一夜的焰火。如果大家成天都去想這樣的焰火表演,首先它的成功率很低,然后焰火一天就沒了。”
各大品牌精心策劃的社交媒體營銷活動刷屏的概率,與買彩票中獎的概率相比,孰高孰低呢?況且,即便做出了刷屏案例,有時也像是放焰火,一天之后,觀眾就會遺忘,你又要構思新的不可預期的創意。
奇謀妙計,不如步步為營。品牌應該關注可續用、可積累的事情,奉行長期主義,享受時間的復利。
高瓴資本創始人張磊在《價值》中講到:“一個商業物種的產生起源于它所處的時代和環境,其積累的生產能力、供應鏈效率和品牌價值,是對那個年代最完美的詮釋,堪稱經典,而經典的價值不可能瞬間土崩瓦解,也不會憑空消失。”
回顧社交媒體的發展,熱點話題的更迭速度越來越快,社交媒體營銷的聲量大起大落,五花八門的營銷創意使得品牌價值很難長期積累。
在社交媒體上如魚得水的品牌,無非三種:
抓住營銷模式紅利:完美日記、HFP較早采用獨特的社交媒體營銷方法;
自帶社會熱點話題:杜蕾斯所在的品類天生就是熱點話題;
擁有超級話題人物:馬云、雷軍、羅振宇可謂“行走的廣告”。
如果你沒有以上三種機會或資源,想要憑借社交媒體營銷取得成功,策略難免顯得單薄了些。
五、成功的營銷依靠系統能力
完美日記、HFP的社交媒體營銷方法廣為流傳,時至今日,沿用該方法的品牌多如牛毛,但是同樣取得從0到1的成功的品牌卻杳如黃鶴。
社交媒體營銷固然好處頗多,但是如果沒有趕上新的營銷模式的紅利(時間窗口),則難以實現爆發式增長。
因為你能復制的只是營銷模式,卻復制不了營銷模式誕生初期附帶的得天獨厚的條件——低成本的內容制作和KOL合作、新營銷模式的競爭藍海。
隨著社交媒體營銷產業鏈的成熟,社交媒體很快會變成營銷戰役的紅海,其效果將事倍功半,成本也會水漲船高。
況且,如果你不小心犯了上述提到的常識錯誤,那你的營銷投入就算是打水漂了。
互聯網上風生水起的花西子、薇諾娜、完美日記等新國貨品牌,今年紛紛布局線下品牌廣告,滲透到消費者必經的樓宇、影院、商超、機場等各種生活場景。這是品牌由小到大,從社交媒體向公眾市場破圈的必經之路。
未來的社交媒體營銷會逐漸變成通用的營銷模塊,單一營銷模塊的效果會越來越差。只有將社交媒體營銷同品牌廣告等方式和職能配合,形成系統疊加能力,才能產生最佳的效果。
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