04 2022年中國社交媒體影響報告(對話Twitter張薇：出海2022，移動互聯網企業如何繼續揚帆遠航)

源的浪費，而以第二產業制造業中的部分下游市場為例，在其中如低端玩具制造，實際上可以將其轉移至東南亞以及印度等欠發達國家，來實現我國資源的釋放，因此實質上我國失去世界工廠的地位，并不會對我國的整體發展產生較大影響。

三、我國人口架構無法支撐世界工廠地位

筆者想談一下，我國當初是為何能夠成為世界工廠，這是因為在1978年改革開放時，我國擁有人口紅利，因為那一代的年輕人主要是20世紀50年代到60年代出生的人口，而那個時候我國并未進行計劃生育，而現在由于計劃生育的影響，實質上我國的青年人口已經相較而言并不高，因此我國的人口架構已經無法支撐世界工廠的地位。

對話Twitter張薇：出海2022，移動互聯網企業如何繼續揚帆遠航

從席卷全球的奧米克戎再到愈發受到關注的氣候變化問題，回顧已然過去的一年，人們似乎很難用某一個詞語完整概括出后**時代正在面臨一種怎樣不確定的處境。然而，對于出海企業來說，這段更加充滿挑戰的時期或許也意味著是一種特殊的見證。

不久前，Twitter發布了《2021年Twitter中國出海領導品牌報告》。作為對中國企業出海趨勢連續第三年的觀察，本年度的《報告》全方位分析了后**時代背景下，中國企業出海如何通過Twitter平臺與目標市場的核心受眾建立起更切實、更深入、更開放的連接，從而驅動業務持續增長，擴大全球影響力。

《報告》指出，過去一年中，中國品牌正在受到全球消費者關注和肯定，堅持創新使其在全球市場的競爭力也在不斷攀升。體現在移動互聯網領域，Twitter大中華區Twitter大中華區移動互聯網行業總經理張薇也進一步向動點出海表示，國內出海品牌更加注重細致化的投放以及ROI效果。而在這個過程中，品牌建設也在逐漸成為其關注重點。

張薇，Twitter大中華區移動互聯網行業總經理

從前，很多中國品牌主要靠買量的方式來實現數字上的轉化，出海營銷主要由粗放型產品投放構成。而近些年，伴隨著**常態化及全球數字化進程的不斷深入，移動互聯網領域的競爭日趨白熱化，無論是對移動互聯網巨頭還是中小互聯網企業，‘新增流量’成為稀缺資源。與此同時，海外市場移動互聯網行業發展逐漸成熟，導致通過買量這種方式獲客的成本越來越高，轉化率卻并不理想。重重壓力下，中國品牌更加趨向進行細致化的數據發展，資源分配上也更加細化。

另一方面，張薇也看到，在**新常態下，海外消費者購物習慣的升級、移動端/社交媒體消費時間迅猛增加、人與人之間的關系轉向碎片化等，使得消費者忠誠度的建立對于品牌而言愈發重要。目前，許多中國移動互聯網企業開始在Twitter上開通品牌官方賬號，嘗試與海外用戶建立直接對話。與用戶間的直接對話幫助中國品牌更加精準地洞悉消費者需求，并基于此進行品牌形象的塑造。

張薇表示，Twitter不僅是一個社交平臺，而是結合了一站式解決方案的營銷服務平臺。通過TwitterMIA、TwitterNext、TwitterArtHouse、GCP等部門的專業服務，可以幫助出海的移動互聯網企業在短時間內建立起安全、可靠的本土化解決方案。

除此之外，就那些正在步入企業出海浪潮的新面孔而言，張薇也建議道，首先，本地化將是未來出海營銷的一大趨勢。**常態化下，出海品牌對目標市場的精準洞察也將是出海營銷的重點之一。全球化讓不同區域的市場擁有了一定的同質性，但每一個市場仍保留了其自身鮮明的特色。了解當地的生活習慣、審美情趣和文化傳統，是品牌運營少走彎路、事半功倍的關鍵因素。

其次，張薇認為，這些尚在初期出海階段的移動互聯網企業也應當更加重視以用戶為中心的品牌經營——從長遠角度來看，品牌形象的建立是中國品牌在海外業務穩步增長的保障。而在移動互聯網領域，其產品功能的競爭壁壘相對較低。在競爭已經非常激烈的情況下，運營模式的創新、品牌情感上的創新等內容的發展空間將更為廣闊。

與國內營銷類似，品牌出海正在加速從集中買量向精細化品牌運作的階段過渡：越來越多的出海企業開始將與目標消費者進行情感共鳴、建立‘信任’，調整為其首要應對策略。特別是在不確定性極高的情境中，出海亟需借助有效的渠道，及時把握當地消費者趨勢脈搏，提升營銷策略的抗風險性，實現業務發展。

當然，作為中國移動互聯網企業出海的一大主流選項，這些挑戰的出現也會伴隨在Twitter自身的發展歷程中。因此，就其下一個階段的發展目標，張薇坦言，在中國品牌出海初期，客戶往往只注重流量多少。但當量已經走到了頂峰，如何能夠保證用戶的粘性、留存現有用戶成為更加緊迫的問題。

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