04 2023年社交媒體趨勢報告(就美妝行業而言，2023年會呈現什么樣的趨勢？)

0g天的李佳珞仆語回歸，讓所言女牛刖目痕汗？而寂狂小腸耳化傳傳體和將竿本師數月粉絲破億，成為全網首個粉絲破億的達人過去一年，以KOL為核心的社媒營銷為消費者展現了無數驚喜，其背后是KOL內容平臺、品牌、用戶共同作用的結果。

在社媒營銷生態趨勢上，用戶的媒體習慣養成，社交媒體的入口價值和貨架價值凸顯。在平臺機會上，各社媒平臺內容多元，形式多樣，共同構成繁華的內容生態，其中小紅書、抖音平臺將繼續釋放紅利，寶藏視頻號充滿潛力。在KOL機會上，中長尾KOL的商業變現機會伴隨平臺紅利的傾斜、KOL自身發展、內容創新、品牌主投放傾向等方面日益顯現。在內容玩法上，精細化、原生化內容成為品牌內容營銷新范式，而流量工具的加持與組合將提升不確定內容的爆款能力。在技術賦能上，以AlGC為關鍵詞的新技術、新渠道、新方法將推動營銷產業變革模式。

就美妝行業而言，2023年會呈現什么樣的趨勢？

我從事美妝行業也很多年了，經常會去瀏覽相關的報告，了解行業趨勢，我給大家捋一捋吧。

趨勢一：市場規模向全球第一化妝品市場進階，中國早已發展成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場，據《化妝品產業藍皮書：中國化妝品產業研究報告(2022)》指出，中國化妝品市場規模預計2025年將達到5400億元，得益于消費升級和中國化妝品消費人群基數大，屆時中國將成為全球第一大化妝品市場。

趨勢二：美妝消費自需求側供給側全面復蘇，2023年整體美妝消費將呈現“先抑后揚”的趨勢。但也有報道稱，中國2023年社會消費品零售總額將增長11%，達50萬億元人民幣。可以說，消費將成為2023年拉動GDP增長的主要驅動力，而以供給側結構性改革創造新需求成為重中之重。

趨勢三：美妝產品持續“卷功效”、“卷研發”，在社交媒體和人脈網絡的加持下，人們對產品信息的獲取越來越方便，這也讓消費者在選擇上日趨理性，不少“成分黨”甚至對產品的基本配方和功效特色都諳熟于心，由此品牌奉行“產品為王”理念，開始在研發上不斷加碼，擬從安全、天然、功效的趨勢中爭鋒。

趨勢四：國貨品牌或逐漸取代國際品牌，通過著力增強產品的科技含量，國貨正逐漸縮短與國際品牌的差距，可以肯定的說，未來國貨品牌取代國際品牌將成為必然趨勢。

趨勢五：供應鏈端越來越傾向研發“自主化”，如今的美妝供應鏈已進入高度集中的高效運營時代。

趨勢六：品牌營銷更需關注情緒價值輸出，美妝入局者眾，低端產品陷入價格戰，而理性消費者的消費升級趨勢也越發明顯。

趨勢七：渠道場景呼吁線上線下大融合，目前傳統渠道依然是國際大牌占據主流，但THE COLORIST調色師、話梅等的橫空出世，讓美妝零售新物種們不僅為線下辟出了新的可能性，也為新銳品牌開啟了發展的快速通道。

2023年營銷的負面消息，但仍有希望

如果你只看數據，它描繪了一個非常嚴峻的營銷未來......至少在短期內是這樣。例如，隨著美聯儲不斷提高利率并導致企業削減開支，我們可能會陷入全球衰退。

特別是在廣告方面，根據《Appify全球跨境電商消費者行為研究和消費指數》Alphabet的廣告收入僅略有增加，YouTube下降了約2%。他們也看到一些大型行業的大幅回調。例如，加密貨幣、抵押貸款、保險甚至游戲廣告支出都有所回落。

對于Meta(Facebook)來說，情況更糟。他們的每用戶平均收入已降至9.41美元，而9.83美元。他們還表示，第四季度收入（主要來自廣告）低于大多數人的預期，范圍在30至325億美元之間；Snap與其他在線廣告平臺的情況類似，而Pinterest的年增長率為8%，高于分析師的預期。

盡管如此，無論你看什么平臺，可以肯定地說廣告行業正在放緩。

本文節選自《Appify跨境電商獨立站中國品牌出海藍皮書》分享，根據Appify跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「Appify」查看往期內容中Appify的更多分享，或者聯系AppifyCom獲取完整行業洞察報告等資料。

現在讓我們深入了解明顯的壞消息，然后我們將進入一線希望以及你應該如何適應。因為有希望，你依舊可以在這個市場上做得很好。

市場負面消息

營銷行業正在快速向下發展。我不是經濟學家，但其中大部分與我們任何人都無法控制的外部因素有關。例如：利率上升，供應鏈問題，石油和能源價格上漲，全球房地產問題，以及最糟糕的戰爭。

當S&P500MarketCap下跌18.67%時，這意味著公司損失了很多錢。試想一下，S&P500MarketCap中的公司市值為30.12萬億美元。

2021年S&P500MarketCap的市值為40.36萬億美元。這大約是10萬億美元的損失。從這個角度來看，如果蘋果、亞馬遜、谷歌、Facebook和微軟不存在，那將只有6.8萬億美元。

當市場下跌時，哪些公司的價值就會下降，這意味著公司會削減支出。營銷恰好是糟糕經濟中被削減的第一件事。

當公司的價值下降時，很多人的凈資產也會下降。僅在美國，就有43%的人口擁有股票。因此，當人們的凈資產下降時，最終他們開始減少支出。它也已經開始變慢了...

但是營銷呢？

這是有趣的...因為Appify與各種規模的公司合作，所以我們可以看到來自中小型企業和企業的數據。此外，我們在世界各地聯合辦事處和員工，例如加拿大，巴西，德國，印度，澳大利亞等...因為我們與多個地區的公司合作，并幫助他們開展全球和本地營銷活動。

結合與一些大型廣告平臺密切合作，并擁有像Ubersuggest這樣的工具來跟蹤數百萬個域名，我們確實看到了大量的數據和趨勢。

以下是我們看到的3個主要趨勢（請記住，下面的數據來自我們可以看到和跟蹤的數據，因為我們沒有整個網絡甚至大部分數據）：

趨勢1：廣告成本正在下降

趨勢2：買家的轉化率不同

我們看到轉化率不像以前那么高了。不同的網站有不同的轉化目標。例如，一個網站可能專注于潛在客戶，而另一個網站可能專注于注冊，或者另一個網站可能專注于購買。

轉化率還受到許多其他因素的影響，例如公司因通貨膨脹成本、運輸成本和供應鏈延遲而提高價格。或者轉化率較低，因為有些人沒有花那么多錢，因為他們可能已經失去了工作。

趨勢3：公司害怕未知

我們看到一些公司縮減了他們的總營銷預算，因為他們害怕未來會發生什么。但我們也看到公司將預算轉向數字營銷，因為它比傳統的電視或廣播廣告更容易跟蹤。

現在，我們不為客戶管理傳統的預算，但我們處理數字方面。在經濟的好壞中，公司傾向于在數字營銷（如seo，付費廣告，電子郵件營銷，社交媒體等）上花費，只要它是有利可圖的。

營銷中的一線希望

那么，這些長大型公司在這個經濟體中做了什么？MobileSKU跨境電商獨立站App研發團隊經理Gisen，在Appify數字化移動電商峰會私享會沙龍擷英會上提到以下幾點：

SEO——SEO是一項長期游戲，但它提供了巨大的投資回報率。與我們合作的公司中，只有2%的今年有所增長，但該公司的SEO工作放緩了。其中98%的人在SEO方面繼續了當前的預算或增加了預算。

電子郵件營銷——我們很少與不收集電子郵件或已經在進行電子郵件營銷的公司合作。

如果你只是每隔一段時間發送一封促銷電子郵件，或者一些教育電子郵件，這被認為是電子郵件營銷。例如，細分列表并向不同的人發送不同的廣告系列。或者優化你的打開率和點擊率。

全渠道營銷——有多渠道營銷，也有全渠道營銷。當一家公司使用全渠道營銷時，渠道協同工作，他們也利用每個渠道的學習來最大化其他渠道。

與多渠道營銷相比，每個渠道都位于一個孤島中。TikTok對于跨境電商來說已經很龐大了。像Snap，Pinterest，Reddit，Bing甚至Quora這樣人們并不真正談論的渠道也很有效。

結論

僅僅因為經濟不是你想要的，并不意味著你不能增長。如果你真的有逆風，比如抵押貸款行業，你依舊可以做出很多改變，讓公司在經濟開始復蘇時處于更好的位置。

換句話說，開始跳出框框思考。不要把所有的精力都集中在新聞上。當然，及時了解正在發生的事情對你來說是明智的，但你的大部分時間應該花在解決方案和新的增長方式上。

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