04 2022年社交媒體趨勢報告(2023年海外社交媒體紅人營銷趨勢預測報告)

狀，擺脫種族、性別和性取向的刻板定義，以更流動、自定義的方式看待身份。預計未來幾年，這種流動性將發展至身份認同的方方面面，并進入新的產品品類。消費者愿意了解并表達自我以及自己在 社會 中的位置。

9. 近變現、近用戶的媒介類型廣告收入增長更快

新媒介破圈繼續爭奪主流媒介的廣告份額。5G的發展既推動互聯網行業的發展，同時也帶動新的廣告形式發展，新渠道或將成為新媒介廣告收入增長制造新的天花板。電商類、資訊平臺類廣告收入增長更快。

10. 傳統媒體廣告的數字擴展持續增加

2020年期間，電視，廣播，印刷和戶外廣告的數字擴展達到310億美元，占廣告總活動的13%（高于五年前的220億美元，即7%）。預計數字擴展將繼續占據傳統廣告的份額，但步伐將會放慢到2024年，這將占傳統媒體廣告支出的16%。

11. 視頻內容是最流行的數字內容形式

視頻營銷是一個熱點，視頻內容對消費者的購買決定有著巨大的影響。根據數據顯示，70%的消費者表示他們共享了品牌的視頻。72%的企業表示視頻提高了轉化率。52%的消費者表示，觀看產品視頻使他們對在線購買決策更有信心。65%的高管訪問營銷人員的網站，39%的高管在觀看視頻后致電供應商。

12. 直播將繼續釋放巨大潛力

預計至2022年底，直播廣告收入將占電商廣告總收入的21%。電商直播通過激活用戶的感性消費和實時互動，提高了購買轉化率和用戶體驗。預計2018年至2022年年度增長率為115%。抖音和快手是主要的直播平臺。不過淘寶正在積極追趕，并利用淘寶直播為其電商平臺帶來流量和營業額。

13. AI加持程序化廣告投放，將爆炸式增長

2021年將揭示的最大廣告趨勢可能是通過人工智能（AI）來實現廣告購買自動化的程序化廣告的爆炸式增長。這將使品牌可以針對更特定的受眾。AI管理程序化平臺可以通過任何給定渠道針對每個廣告或廣告系列使用定向信號，增強實時適應性。

14. 78%的廣告主將增加數字營銷預算，數字營銷將迎“牛市”

據報告顯示，疫情沒有影響廣告主對數字營銷的投資信心。2020年數字營銷實際增長率 16%（高于預期），2021年的預期增長恢復到20%。預計2021年，78%的廣告主表示將增加數字營銷支出。

15. 新媒體營銷獲得廣告主關注與預算投入

就調研數據來看，廣告主在未來一年間將增加營銷預算的廣告類型主要有內容營銷（KOL推廣等）、電商廣告和信息流廣告。KOL參與度相對最高的直播營銷和短視頻營銷分別以52.8%和51.7%的選擇率成為半數以上廣告主最關注的核心營銷模式，在未來，KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。

16. 兼具展示與效果的廣告備受青睞

兼具品牌展示與效果投放的信息流廣告、電商廣告，增長快于互聯網廣告整體。廣告類型從展示，向“展示+效果”遷移。預計到2021年，電商廣告、信息流（包括資訊平臺和短視頻平臺）廣告占比將分別達到40.0%、25.2%。

17. 內容營銷依然是品牌主的關注重點

據調研數據來看，內容營銷是77.5%的品牌主最為關注的數字營銷現象；同時，如軟文、植入等的內容營銷也超越展示、搜索等硬廣成為51.7%廣告主將要增加預算的主要廣告形式。

18. 全渠道營銷模式備受重視

根據調查，有62%的公司擁有或計劃采用全渠道營銷策略。此外，有70%的企業表示，全渠道策略對于其成功至關重要，非常重要或至關重要。

19. 營銷自動化趨勢發展迅速

未來幾年營銷自動化的年增長率將達到20%以上，2021年的預測市場規模將達到8650億美元，2022年將超過10000億美元。近60%的領導者預計未來12個月將增加營銷自動化的預算和投資。根據調研，67%的頂級營銷人員已經信任營銷自動化，超過20%的營銷人員正在進行營銷自動化。通過自動化的培養活動、定制的、可擴展的內容、評分和跟蹤結果，可以更容易地轉化潛在客戶。

20. 轉變為敏捷式營銷策略對于品牌主迫在眉睫

疫情引發的經濟衰退迫使消費者行為發生大規模且快速的變化，即從實體店轉向數字化渠道。因此，企業需要制定新的策略：轉向實施可滿足客戶需求的敏捷式數字化渠道策略，否則有可能在本已嚴峻的市場中面臨不合時宜的局面。制定敏捷式營銷策略需基于對客戶單獨且統一的企業觀點。67%的受訪首席高管表示，其增加了在社交媒體的曝光度；57%的受訪首席高管表示，已大幅改善數字化平臺，以更好地滿足客戶需求。

本文參考報告及文章：

QuestMobile：2020中國移動互聯網秋季大報告

QuestMobile：2020中國移動互聯網年度大報告-上

秒針營銷科學院：2021中國數字營銷趨勢報告

德勤：2021年全球營銷趨勢

Mintel：2030全球消費者趨勢

艾瑞買粉絲：2020年中國網絡廣告市場年度洞察報告

GroupM：THE GLOBAL MID-YEAR REPORT

致趣百川：2021年營銷自動化趨勢報告

CTR：2020年中國廣告市場趨勢

普華永道：全球 娛樂 及媒體行業展望2020-2024：中國摘要

Where is Video Marketing Going in 2019 and Beyond? [Infographic]

Omnichannel Marketing Optimization Infographic

The 5 hottest advertising trends for 2021

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2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告

摘要：2022年，有張同學的爆火，也有靠“毽子操”刷新抖音平臺漲粉最快記錄的劉琳宏；年中，我們與東方甄選雙向奔赴，感受從詩詞歌賦到人午哲學的百增可能力，堅將著，“消失”10g天的李佳珞仆語回歸，讓所言女牛刖目痕汗？而寂狂小腸耳化傳傳體和將竿本師數月粉絲破億，成為全網首個粉絲破億的達人過去一年，以KOL為核心的社媒營銷為消費者展現了無數驚喜，其背后是KOL內容平臺、品牌、用戶共同作用的結果。

在社媒營銷生態趨勢上，用戶的媒體習慣養成，社交媒體的入口價值和貨架價值凸顯。在平臺機會上，各社媒平臺內容多元，形式多樣，共同構成繁華的內容生態，其中小紅書、抖音平臺將繼續釋放紅利，寶藏視頻號充滿潛力。在KOL機會上，中長尾KOL的商業變現機會伴隨平臺紅利的傾斜、KOL自身發展、內容創新、品牌主投放傾向等方面日益顯現。在內容玩法上，精細化、原生化內容成為品牌內容營銷新范式，而流量工具的加持與組合將提升不確定內容的爆款能力。在技術賦能上，以AlGC為關鍵詞的新技術、新渠道、新方法將推動營銷產業變革模式。

2022年美妝行業的市場分析

近年來，受消費群增加所帶動，新興美妝品牌在中國受歡迎程度有所上升。2020年我國美妝市場規模達到8620億元;美妝產品在電子商務市場的零售總額達到3920億元，線上滲透率達到45.5%。

消費升級提升美妝消費支出空間

受益于我國消費升級、美妝社交平臺發展等，我國美妝行業發展迅速。包括護膚、彩妝、香水和個人護理在內的美妝市場銷售總額從2015年的4110億元增長到2020年的8620億元，2015-2020年的復合增長率達到16.0%。

隨著我國人均可支配收入及個人消費力提升，中國消費升級的長期趨勢帶動中國人均美妝支出增加。然而目前，我國人均美妝產品支出仍低于其他成熟市場。

2019年我國美妝產品人均支出為49.5美元，同期英國為253.0美元，美國為282.9美元，日本為308.1美元。這說明我國人均美妝支出有五至六倍的提升空間。

美妝電商發展迅速

中國是全球最大且發展迅速的電子商務市場，美妝行業是電子商務市場最具滲透力的消費種類之一，2020年的線上滲透率達45.5%。

隨著社交媒體電子商務及美妝相關KOL的興起，美妝產品的電子商務提供較便利及廣泛的選擇，中國消費者紛紛轉向電子商務平臺。此外，COVID-19進一步加速線上購物。2020年中國美妝產品在電子商務市場的零售總額達到3920億元，2015-2020年的復合增長率高達27.4%。

美妝電子商務行業千變萬化，對個性化營銷策略、多渠道運營能力及科技解決方案的需求日益增加，促使美妝品牌與提供全方位實施服務的服務提供商合作，以獲取包括信息科技解決方案(如企業資源規劃系統(ERP)、客戶關系管理系統(CRM)及其他制造管理工具、線上店鋪運營、營銷、客戶服務以及倉庫及履約的綜合服務。

目前，中國美妝品牌電商服務行業的規模屬消費品中的最大板塊，占美妝電子商務市場的31.4%，2020年為人民幣1230億元。

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