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04 2022年外貿行業分析和2023年展望(2020-2022年中國對外貿易依存度)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 04:43:15【】7人已围观
简介企業:匹配需求凸顯訂制·方案型企業:呈現完整解決方案·材料型企業:展示產品應用場景·貿易型企業:分析客戶采購偏好01加工型企業:重點強調生產研發加工型企業,也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業
· 方案型企業:呈現完整解決方案
· 材料型企業:展示產品應用場景
· 貿易型企業:分析客戶采購偏好
01
加工型企業:重點強調生產研發
加工型企業,也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力,讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。
對于這類企業我的建議是,在網站一級導航中,增設OEM/ODM欄目,并豐富頁面內容:將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來,幫你精準定位目標客群。
02
品牌型企業:講好故事吸引招商
做品牌的企業,要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容,講好故事,塑造值得信賴的品牌形象。
有些企業既做品牌又做OEM,這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定,如果有70%都是經銷商或代理商客戶,且未來企業也將以這類客戶為主,那么網站需重點凸顯品牌宣傳,弱化OEM的介紹。
03
配件型企業:匹配需求凸顯訂制
常見的配件類產品包括:五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分,凸顯不同的重點:
04
方案型企業:呈現完整解決方案
方案型企業,通常有兩種:一種資源整合能力比較強,產品的材料、配件以外包加工為主,可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀,可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務,他們的客群通常是工程商,對企業要求也比較高。
這類能夠提供整套解決方案的企業,應重點凸顯方案規劃能力,可在導航欄中增設SOLUTION標簽,將完整的方案呈現出來,這正是這類企業的核心競爭力。
05
材料型企業:展示產品應用場景
材料型企業,最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品,很難看出區別。針對這類企業,我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。
比如上圖是一家做繩子的企業,它在導航欄中開設APPLICATION標簽,陳列繩子的多種使用場景,引導客戶對號入座,判斷產品是否滿足自己的需求。
06
貿易型企業:分析客戶采購偏好
最后是貿易型企業,這種企業規模不大,但產品品類多。總裁班的一個學員,公司產品品類有1000多種,還開了一個浴缸工廠,在做網站定位時,不知要做成一站式服務商,還是專業的浴缸工廠。
2022 年前 5 個月中國外貿進出口總值同比增長 8.3%,增長的原因是什么?
今年上半年中國外貿進出口總值同比增長8.3%,增長的主要原因簡單來說是對中國出口的需求增加及內部供給也吃緊的雙向影響,具體分析如下。
出口的需求國家在面對疫情時有大范圍的躺平共存的心態,使得內部生產力不足,價格上漲,此時對價格更有優勢的國內商品需求就上升了;
當前歐美高通脹,出口產品價格上漲帶動出口金額提升,這使得我們國內對進口業務需求的下降;海外通脹是推動5月進口規模上漲的最主要因素;
另外,近期穩外貿政策持續加碼取得效果。
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面對目前的良好出口市場,它是海外通脹給國內出口增速帶來較大機會,受此影響預計未來幾個月國內出口還將保持增長,進而期望國內的出口商們可以考慮適度增加商品價格,少些內卷,讓大家都多些利潤,以備讓公司內部福利更加好一些,現在的情況是業務再增加,可各個商家都在說利潤低,很難生存,有怎么給員工漲工資的問題;另外,也要認識到出口高基數、海外復工、國際形勢等抑制國內外貿的因素依然存在,因此對于未來出口增長不宜過于樂觀,保持良性經營才是首選;還有,5月進口增長主要為價格因素導致,未來在關注海外通脹變動的同時,也要關注國內生產和需求的恢復情況。
面對這個問題,看很多都再說失業率上升這個事情,崗位的需求其實是足夠,可情況就是企業找不到合適的人,待業者說沒有工作可上。這或許就是因為企業利潤低,給出的工資低,待遇差,沒人愿意去。人民沒錢,哪來的內需?因此,要想走出內卷,是我們未來必須要做好的事情,外貿商品需要漲價,勞動者需要漲工資。
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