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04 facebook下載量下滑(Meta被曝策劃“反TikTok”運動)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 07:11:36【】9人已围观
简介的發展比喻為爬珠穆朗瑪峰,艱險不言而喻。跌跌撞撞近10年后,智能FUN電商似乎終于理清發展思路、各種內外部資源、統合戰線,并試圖通過“買粉絲+移動電商”的路徑實現逆襲。暫不論成敗。目前,不容回避的是,
原因1:流量枷鎖
智能FUNCEO馬化騰曾坦言,“(電商)走了很多彎路”。解釋智能FUN的電商業務,本身就是一件麻煩事。即使經過整合后,它旗下的電商網站也還有3個。底層有C2C形態的拍拍網,類似淘寶;B2C自營平臺的易迅網,類似京東;以及B2C開放平臺的QQ網購,類似天貓。此外,還有智能FUN在電商領域投資的珂蘭鉆石網、高朋網、B2C網上鞋城好樂買、母嬰類社區網站、團購網站F團等。
智能FUN將流量導入拍拍后,當時也能獲得高銷量,但顧客買完便宜的促銷產品后就離開了。 成也蕭何,敗也蕭何。流量是智能FUN系最重要的一項“撒手锏”,對于后進領域,其往往在模仿、改進的節奏中,憑借用戶和流量搶奪對手的市場。智能FUN的成功可以概括為“QQ+”模式,即以QQ為核心,以免費社交功能,將用戶“捆綁”到智能FUN這艘大船上,然后在船上搭載銷售游戲、視頻、搜索、閱讀等各種項目。在電商領域,智能FUN也依然試圖復制這一模式,但遺憾的是,流量優勢失效了。
“流量確實可以帶來點擊率,達到聚集人氣的目的,但未必能夠做成生意;即使做成生意,也未必能夠留住客源。”IBM資深戰略分析師王祺認為,某種程度而言,流量可能是智能FUN發展電商的一道枷鎖。智能FUN習慣以流量推送促銷信息,造成銷量與促銷活動相關度太高,但顧客留存率相對低。
“偶然機會看到誘人價格,從而購買商品,這種需求只是偶發性的,并不能長久。”王祺進一步分析稱,“QQ+”的模式,本質上是以社交關系為基礎,對于純互聯網性質的產品,因其“輕”、“快”圈層固定等特點,社交關系的傳播更具優勢。但是,電商則需要把社交關系轉化為商業關系,涉及供應鏈、倉儲、物流等諸多環節,這些遠非流量能夠解決。
“如果只是用低價甚至免費流量的方式吸引商家,肯定是簡單粗暴的。”前述業內人士坦言,商家更希望將客戶固化到搜索里,而不是將流量固化促銷上,更需要一個越來越繁榮的平臺,在上面持久地做生意。
原因2:供應鏈之殤
流量枷鎖或許只是在特定情況下凸現,但供應鏈問題卻是智能FUN電商缺失的最重要功課。
在電商發展之初,業內曾有過爭論,有部分觀點認為,電子商務公司還是“輕公司”,不用像百貨公司、家電連鎖那樣“圈”供應商,更不用自建物流、倉儲等。
智能FUN電商走的道路,與李明遠的描述正好相反。據一位智能FUN電商的前產品經理透露,智能FUN電商的產品經理、工程師更執著于測試網購流程、響應速度等,希望能夠減少步驟提升體驗,卻忽略了需要更強大技術支持的供應鏈、物流等業務體系。
另一個原因,在于智能FUN更喜歡內部孵化。一位智能FUN集團高管向記者表示,此前,智能FUN的主流業務幾乎都是內部孵化,如研發、推廣、支付等都是自己完成。最初的電商發展也是這個思路,但卻失效了。
“阿里系電商本來是做2B的阿里巴巴業務起家,在處理B端關系、建設平臺生態圈比較得心應手;京東商城相當于是傳統零售出身,與供應商的關系一直很密切。”一位熟悉智能FUN電商的'投資人士向記者分析稱,電商的鏈條其實比一般互聯網產品更長,智能FUN看似強項的線上優勢,在涵蓋客戶感知、物流、倉儲等環節的供應鏈中,有些微不足道了。
凡事有因必有果。智能FUN電商早年錯失的供應鏈關系,更為直接地反應在品類擴張上。全品類帶來的不僅是留存率,更為重要的是攸關生存。國外的典型案例是亞馬遜與新蛋之戰,憑借規模化優勢,盡管3C家電只占其不到三分之一的規模,亞馬遜還是輕易壓制了3C垂直網站新蛋網,而品類擴張也給其積累了較大的現金流。
據中國電子商務研究中心監測數據,截至2013年上半年絡購物市場上,天貓占50.4%;京東緊隨其后名列第二,占20.7%,蘇寧易購為5.7%,智能FUN電商僅占5.4%。
原因3:時間窗口
“作為一個電商平臺,我們回過來看,你可以從一個強勢的類目切入,但是它不能成為你的全部。”智能FUN副總裁、易迅網CEO卜廣齊說道,平臺必須要有很強的承載能力,如果我們把這種特點定位到服務體系和支撐體系以后,未來的空間更大。但問題在于,互聯網競爭中有一條不成文的規則——用戶慣性,即對于相同特性的產品,人們并不習慣隨意更換已經習慣使用的產品。擴充品類的智能FUN電商,更像是在與時間賽跑,將用戶固化到智能FUN電商的搜索里,而非在其他網站購買其他品類的商品時被轉化了。畢竟,留住用戶比搶回用戶更加容易。
隨著買粉絲的崛起,似乎為智能FUN電商帶來巨大的想象空間。有一次,買粉絲“教父”張小龍問卜廣齊,是不是能夠“干掉(淘寶)購物車”。于是在去年“雙11”當天,易迅網聯合買粉絲上線買粉絲賣場。顯然,在IM領域,買粉絲已經遙遙領先,把對手甩出好幾條街;而智能FUN電商在體量上還遠配不上買粉絲。依據之一就是,盡管買粉絲賣場自去年“雙11”上線后,日均1萬單左右,但商品客單價大都在200多元的區間。“百年老店常見,但鮮少看到百年的互聯網產品。”一位阿里高管曾表示,用戶購買習慣的培養與遷移都不容易,而且阿里也在積極布局移動電商,力推手機淘寶、微淘、淘點點、來往等產品。
與阿里系電商的競爭,智能FUN電商的高管一向不愿多談,但曾私下表示:“懸殊太大,現在沒想過。”但是,智能FUN電商一直將京東視為對手,不惜砸入大量資金、流量,力挺易迅對抗京東,甚至殺入京東的大本營北京市場。
中國移動的飛信
2007年5月中移動建立飛信;2007年6月5日起全面開通;2008年第一個版本的飛信上線;截至2009年第二季度,飛信用戶已達1.84億,比2008年同期增長64.9%,但用戶活躍度僅29%,智能FUNQQ則保持了平均40%的用戶活躍度。2010年年底,中國移動飛信活躍用戶數已達到1.83億,國內即時通訊市場份額緊隨智能FUNQQ,排名第二。2011年6月26日中國移動將飛信的運營權轉交給廣東移動的南方基地,運營權變更,飛信業務徹底被中移動放棄。
飛信失敗的原因有很多,但是主要原因就三點:
一、qq的“神”一樣的存在
飛信沒對智能FUN造成多大的影響,大部分網友都還是主要使用智能FUNQQ,這主要是什么原因呢。
1、其軟件外觀、圖標顯得呆板,沒智能FUNQQ軟件設計的那么流暢、舒適、形象、逼真。要想軟件外觀就相當于一個廣告的版面設計,沒有好的軟件外觀、圖標,用戶用起來不舒適,本是用該軟件娛樂,但對這那呆板的飛信版面就已反胃,還有心情在使用你的飛信嗎?
2、飛信表情不夠形象生動。表情體積過大,與窗口比例嚴重不協調。
3、飛信消息窗口消息與消息之間的間隔比例不協調,這也都給用戶個不舒適的感覺,使得飛信的吸引力大大折扣。上面的三點歸根到底就是飛信的外觀設計不夠,不知道大家有沒發現,移動的設計本就是呆板的,或者說呆板就是移動的專利,要想在外觀上趕上智能FUN移動還應多向智能FUN學習,甚至應有所創新,甚至超越。
二、超級痛點
那就是:飛信不應附屬于手機號,不應隨手機號變動而變動,而應是讓用戶擁有固定的飛信號不變,用戶可隨意對飛信號實現于不同手機號碼進行綁定,用戶不在線時消息以短信方式發到用戶手機。這就使得用戶不再因改變號碼飛信號也隨之改變。
三、運營管理太爛
2007年飛信業務開始納入各省移動公司每年的KPI考核指標,成為各省移動公司的任務,都在推飛信,飛信一下超過當時的很多IM應用用戶數猛增。不過當時就有人說:對飛信的運營采取了外包的策略,加大了飛信運營管理的難度,對飛信軟件后續的開發完善埋下了隱患。
1.飛信自推出就將聯通、電信用戶排除在外。本來與手機號綁定是飛信的優勢,但中國移動卻把它變成了劣勢。三個運營商在飛信上的互通,其中關鍵的問題是短信回飛信要收費,而三個運營商互通之間的收費問題也是其中的難點。各個行業其實很難找到像中國三家運營商這樣貌合神離的狀態,實在是浪費了太多資金,扼殺了太多精力,也增加了太多內耗。
2.過于單一的應用,沒有延伸。飛信起步之后,版本更新太慢,而且沒有好的衍生產品。模仿QQ的一些包裝又沒有做好。3.變態的KPI推廣,誰能忍受。4.手機客戶端各種不方便,廣告和推廣不給力,缺乏真正的營銷,定位模糊,外形死板,不會造勢……
關于飛信,還有一個很重要的說法,管理層根本就不想推廣飛信,不想侵犯自己的短信收入。也是有一定的道理的。
諾基亞
2013年9月3日上午,微軟和諾基亞正式聯合宣布,微軟以71.7億美元并購諾基亞手機業務部門,并獲得相關的專利授權。這意味著,諾基亞失去了其昔日最為耀眼的明珠,只剩下了地圖和網絡通信兩塊非核心業務。在經歷了近5年來以安卓和蘋果為代表的智能手機的反復沖擊之后,曾經的手機業老大諾基亞終于為這段無望的掙扎畫下休止符。面對2000年3030億歐元市值的諾基亞市值跌至71.7億美元的出售價,總有一些好奇心和責任讓人回顧諾基亞手機由盛轉衰的歷程。總結諾基亞“越成功越失敗”的種種,或許對其他公司具有一些參考價值。以下是諾基亞失敗的幾大教訓:
1、行動遲緩,錯失智能機時機
沒有公司能成常勝將軍。模擬機轉2G手機,諾基亞把摩托羅拉超越。3G智能機時代的來臨,諾基亞應該有可能被超越的警醒。但是它沒有。諾基亞坐擁全球手機老大的位置,俯視眾手機廠商。2007年iPhone來了,諾基亞嘲諷,喬布斯先得把品牌知名度轉化為市場份額。緊接著Android手機來了,三星、HTC都因Android起來了,觸摸屏時代來了,諾基亞依然固守Symbian,固守手機物理按鍵。如此一來,諾基亞市場占有率從2008年的4成以上,降到2011的25%,隨后被三星超越。
2、老大心態作祟,不肯與操作系統新秀結盟
時至今日,諾基亞歸于Windows Phone 平臺已是板上釘釘之事,此前,一直有聲音對于諾基亞做Android手機心存幻想,在諾基亞份額出現下滑,諾基亞只要做Android,憑借其出色的硬件能力,總能扳回一城。但是他沒有。諾基亞選擇操作系統的理由是看重是否能成為其領導者,這與自己的老大心態一脈相承。在諾基亞看來,選擇Android系統,做的最好,也只是谷歌最大的代工廠商,為谷歌打工。而選擇微軟,則可以建設另一個手機系統生態圈。但是,從2011年-2013年,Windows Phone生態遲遲落后于其他系統,諾基亞落得獨木難支的境地。
3、戰略搖擺不定,不斷從零開始折騰
在被眾智能手機廠商爭相分食市場份額之時,諾基亞本應充分利用自己的優勢,尋找一個方向堅定的走下去。但是它沒有。Symbian已經不適應智能手機時代的發展,除了蘋果,幾乎所有手機廠商都轉向Android平臺。諾基亞選擇了和英特爾合作從零開始做M
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