04 LED外貿銷售招聘(LED照明產品銷售渠道建設的7大策略)

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LED配件外貿好做嗎？

我們是做led燈飾外貿的呢，好像訂單還可以啊

配件應該行情差不多的吧

畢竟現在也沒有真正實現普及的，海外市場應該也正在醞釀中

主要是做好準備，不要做那種熱度高競爭大的產品，盡量選擇細分到類別的產品，并且爭取把最優秀的呈現給市場，這樣才有更大的機會達成與外商的合作機會

像我們就是選擇室內照明的燈，已經在LED國際采購網上做成了好幾個單子了

因為專注，所以專業

所以我們的競爭力比較大，加上好的外貿平臺的輔助，一般外商都會找我們要產品的

現在做LED顯示屏好不好，做外貿的話，哪個國家比較好做？

LED顯示屏還可以的

我朋友目前就有在做，很多國家都有需要

做這類產品的外貿公司還是很多的

競爭相對較大

不過哪里都會有競爭，只要自已加倍努力，到手的成果也就越豐富

樓主加油

我們是做LED燈具的海外銷售，什么樣的外貿客戶管理軟件適合我們？

您好：

1、金錢豹外貿客戶開發軟件

金錢豹外貿客戶開發軟件24小時候可以找遍你們行業的上萬客戶資源。具有搜索速度快，搜索質量高，信息準確率高，投入成本低特點。讓你一天搜索聯系100個客戶改為一天聯系幾千個高質量的客戶。避開B2B的價格戰，展會的成本高。讓對你們產品感興趣的客戶主動來找你。

2、網億企業名錄搜索王

網億企業名錄搜索王是一款全自動從互聯網上采集企業詳細聯系方式的軟件，借助該軟件，您能夠在很短的時間內獲取海量優質的客戶資源。 這些資源內容十分詳盡，包括公司名稱、聯系人、職務、電話、手機、傳真、地址、郵編、郵件地址、經營范圍、公司簡介、企業法人等信息。

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LED照明產品銷售渠道建設的7大策略

據了解，目前LED商照產品在渠道建設方面主要集中在一、二級經銷市場，或許并未到細分渠道的時機，且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業照明最終的市場和訂單得益于設計師、工程設計公司、家裝設計公司這些“隱性渠道”的推廣。

LED照明產品的渠道和銷售策略

據業內人士總結，目前LED產品的銷售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等幾個方面。

OEM渠道

OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是 飛利浦 、歐司朗的供應商。

外銷出口

由于 歐美 、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。

會展參展

逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

外貿公司

依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業的重要銷售中介，因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。

網絡銷售

今天的電子商務發展非常迅猛，無論是淘寶還是企業自己的網站，都成為銷售的重要手段。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照買粉絲具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。

工程渠道

由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。

零售渠道

零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。目前專賣發展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經有6家專賣店在裝修，另外4家業已經簽約。

招聘外銷員進行銷售凡是重視外銷的企業今天都至少請了一個外貿專員，有的甚至設立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。

LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。并且，隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開朗。

鏈接： 門業精英相聚蓉城 共謀木門行業未來發展

種種因素或將制約日本 家具 入莞步伐

LED外貿好做嗎？

廣東地區LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。

如何成功開發外貿客戶？

開發外貿客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發外貿客戶的三步曲：

外貿客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿客戶的距離

銷售員每天都要與不同的外貿客戶打交道，銷售員只有把與外貿客戶的關系處理好了，才有機會向外貿客戶推介你的產品，外貿客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與外貿客戶的距離。

首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿客戶，外貿客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白：這只是外貿客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿客戶這里干不下去。

其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。外貿客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損外貿客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿客戶依賴你，才有可能獲取外貿客戶最大的支持與配合。

最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿客戶什么都不懂，外貿客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

外貿客戶心態篇：從簡單做起，讓外貿客戶不要小瞧你

很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿客戶小瞧你。

1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做;二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業務新手樹立信心。

2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、外貿客戶資信調查、外貿客戶開發、外貿客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的外貿客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給外貿客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿客戶乃至整個區域市場的目的。

外貿客戶合作互贏篇：與外

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