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跑上前割下來他的頭顱。

我認為這個故事，適合每個創業者去研讀，因為幾乎每個創業者如果想獲得最終的勝利，都要面對行業里的歌利亞，并要想辦法戰勝他！

跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域，牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞，和上帝與勇氣無關，而是大衛對競爭局勢有著與眾不同的判斷力。

我們看一下，大眾如何看待巨人歌利亞和牧童大衛之間的競爭關系：

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我們再看一下，牧童大衛自己如何看待與巨人歌利亞之間的競爭關系：

從兩張表格里，我們可以看出，一旦我們轉換看世界的角度，優勢和劣勢出現了顛覆式的變化，從而能讓我們發現自己身上潛在的價值點。這種價值點與前四個價值點有些不一樣，它是一個關鍵性價值點，是杠桿的支點、是圍棋里的勝負手。

我們把這種視角放在商業領域看看。有很多文章把拼多多的勝利歸結為“農村包圍城市”，這就是一個淺薄的視角。農村包圍城市的企業多得是，憑啥就拼多多能突破京東和阿里的封鎖？

我們回歸到一個APP應用的根本問題上去研究這件事。一切成長中的APP應用，要解決的核心問題都是獲客成本問題。而傳統的APP獲客有兩種途徑：

1）流量采買，追求即時的效果轉化。

例如，京東每年都在搜索廣告領域，有巨額的投入。

2）通過外部廣告，建立品牌聲譽，創造用戶自主搜索和下載。

例如，天貓、蘇寧易購、唯品會常年都有龐大的戶外廣告、植入廣告和內容營銷預算。

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而隨著“增長黑客”理論進入國內，國內企業開始著重打造第三種獲客手段，即利用產品內的技術手段、用戶補貼等方式，去廣告化地獲客。

如果拼多多按照傳統思路去獲客，那么它一定會遭遇幾大巨頭的流量封鎖，融資再多也燒不起。拼多多之所以能崛起，在于它核心的獲客手段是：拼團技術+用戶補貼。

這種自驅動的增長方式，激發了產品內用戶的自發拉新，從而在某種意義上消滅了競爭，規避了巨頭的打壓。后期再輔助流量采購和品牌廣告，從而迅速成為新的電商新貴。

重新審視你和對手的優劣勢，轉換視角重新發現你的價值支點，這是所有企業在面對同質化競爭時，都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化，其實就是最大的差異化，如果用公式表達就是：

差異化的價值支點 = 你的最強點 — 對手的薄弱點

這種轉換視角、尋找差異化的價值支點的方法，已經跳出品牌理論，晉升到戰略理論了。

尋找這種“差異化的價值支點”的最高意義，就在于把被動化主動，建立自己的戰略優勢，從而把對手拖入你的戰略軌道里，從而讓對手疲于奔命

總結一下

今天，我們就重新思考了“品牌同質化”這個課題，核心內容包括以下三個層面：

01為什么別人“品牌同質化”，卻仍然活的很好？

02解決“品牌同質化”的四個錯誤理論

03建立“品牌差異化”的五個正確姿勢

當你和對手的產品高度同質化時，那么，消費者買的根本不是產品，而是品牌信息，我們如何編碼這些信息，就決定了產品能賣多少份、賣多少年。

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買粉絲直播間在哪？

目前，買粉絲直播并未正式開啟，只是傳言即將開通直播業務，你覺得這樣功能究竟會怎么樣呢？

早在一個月前，就有知乎用戶“占坑”提問：買粉絲會推出直播功能嗎？短短幾天之內吸引了各路內、外部人士或吹風泄密，或獻計獻策。買粉絲“取消下拉小視頻”功能尚且有261位知乎用戶評頭論足，更不用說加入直播功能這樣“舉足輕重”的產品升級了。其中，一些小道消息言之鑿鑿，意見一致地指出買粉絲直播早已箭在弦上，只待時機。

熊貓TV副總裁莊明浩透露：買粉絲相關直播的功能都已經開發好了（本來就沒有那么難），但這功能最后到底上不上，我估計還是張小龍自己要做些取舍和內部博弈。

盡管如此，“比張小龍更懂買粉絲”的知乎用戶們還是意見鮮明地站成了兩隊。

認為買粉絲不會做直播的人又分為兩派。一派之所以咬定買粉絲近期絕不會趟直播這灘“渾水”，最重要的依據就是張小龍“極度克制”的產品觀。Marsking的觀點最具代表性——張小龍是不會允許這件事簡單粗暴的在買粉絲身上發生的，現在買粉絲已經占據了用戶的大量時間，張小龍本意是希望不綁架用戶的時間。他希望用戶坐車出行一趟，該下車的下車，而不是用戶下車前說車里有空調而不愿意下車。

當然，也有用戶指出，“綁架”數億國人的買粉絲早就不是張小龍口中那款“用完即走”的“好產品”，在用戶體驗上，“張小龍一人也無法左右騰訊戰略層的考慮”。

另一派則認為，買粉絲之所以不用急不可耐地沖進直播浪潮，是因為騰訊在直播領域布下的棋子早已關卡盡守，不用出動買粉絲這門重型武器，只需作為后方支援即可。

應用名稱： 買粉絲直播平臺下載v6.3.22 最新版

騰訊的直播陣營（注：鵝掌tv尚未推出iOS客戶端）

的確，騰訊在直播領域的布局超過了國內所有的互聯網公司，投資和自開發兩手并舉。一方面將斗魚、龍珠、呱呱納入自己的勢力范圍，另一方面接連推出NOW（全民直播）、花樣直播（美女直播）、 鵝掌tv（手游直播）、騰訊直播（紅人直播）、企鵝直播（體育直播）等嫡系產品，依靠社交關系鏈在各個細分領域“占坑”。QQ則在動態中嵌入了NOW直播的入口，QQ空間更是在6.5.1版本中加入了“空間直播”。騰訊的直播矩陣森嚴齊整、似乎萬無一失，沒有必要再甩出買粉絲這最后一張王牌。

然而，另一隊人則深信直播將會引領下一波媒體革命與社交革命，當國內外所有的主流社交平臺都集體轉向，已然落于人后的買粉絲定會奮起直追。之所以遲遲未見動作，一方面是騰訊在研判戰局盤算著何時祭出這終極一招，另一方面，買粉絲也在謹慎思量，直播這種媒體屬性很重的形式如何嵌入一款私密社交應用中。

目前的答案中出現了幾種說法不一的“小道消息”，一種是買粉絲“做的是買粉絲直播，更像是FacebookLive 的形式，并非所有用戶都可以進行直播。”另一種說法則是“買粉絲團隊在參考Glide，直播可能會從視頻社交入手”。至于哪種說法更“靠譜”，待我們分析之后或許就能得出結論。

其他社交平臺是如何做直播的

由于政策及盈利模式的原因，有著“賦予公民記者權力、顛覆電視直播潛力”的live stream在國內迅速淪為了千屏一面的網紅秀場，讓人不禁擔憂同質化的直播平臺注定行之不遠。其實，這只不過是一幫趁泡沫而起的創業公司把外來的一本好經念歪了而已。由于幾何級飆升的流量成本，獨立的直播應用必須快速找到強應用場景及變現通道，在中國“路徑依賴”一般走上早已輕車熟路的秀場模式也就不足為奇了。

只有嫁接于社交關系鏈，根植于不汲汲于眼前利益的大平臺中，直播才能真正展現其革命性和顛覆性的一面，融入人們的自我表達與日常交流，改變人們記錄世界、觀看世界的方式。買粉絲直播之所以深負眾望，就在于它是中國最有可能將直播“拯救”出娛樂化泥潭的平臺，人們不需要再多一個“謝謝寶寶的櫻花雨”此起彼伏的地方。

在買粉絲之前，國內外幾大主流社交平臺都已經先一步走入了“直播時代”，探索著直播的無盡可能性。在探討買粉絲將會如何嫁接直播功能之前，讓我們先來看一下Facebook、微博、陌陌、QQ空間都是如何將直播為己所用，為數億用戶所用，搶灘下一波社交革命的。

扎克伯格的主頁上這樣寫道：“直播就像在你的口袋里放了一個電視機攝像頭，所有手機用戶都可以向全世界的人進行直播。當你參與到直播的互動中，你會感覺到是用一種私密的方式進行交流。這是我們交流方式的一個重大轉變，它創建了一種新的方式將大家聯系在一起。”

無論是親身上陣示范，還是在戰略優先級上將直播一再提升，直播在扎克伯格眼中毫無疑問是下一個big thing，讓用戶通過對直播范圍的設置（公開or面向某些特定的圈子、群組）在新的分享方式上重建已經崩塌的語境（數據顯示，2015年上半年在日活用戶不斷上升的同時，Facebook用戶發布的個人動態數量下降了21%）。同時，也可以實現對收購不成、始終是心腹大患的Snapchat的反向侵蝕。

Facebook向新聞機構支付了5000多萬美元，激勵他們提供直播內容

一方面，Facebook Live是普通人手中的電視攝像頭，這是一件威力堪比10年前的Twitter一樣的全民記者“神器”。非裔男子philando Castile被警察開槍射殺，而他的女友用Facebook Live全程直播了整個過程，成為引發達拉斯槍擊案的一根導火索。早在此之前，就有人在Facebook上直播自殺、直播強奸，引發輿論的軒然大波。當然，Facebook Live也讓楚巴卡大媽成為火爆全美的網紅，讓Facebook有可能成為Youtube那樣的網紅制造平臺。

另一方面，Facebook Live又劍指電視產業，不惜重金力邀明星和知名媒體機構入駐，就像Instant Article已經扼住了傳統媒體的咽喉一樣，Facebook也希望能成為用戶觀看媒體視頻節目的第一入口，不僅可以切走電視廣告這塊豐腴甜美的蛋糕，同時也可以抵御Netflix對“刷劇一代”的爭奪。而Facebook Live的新功能通常會先開放給認證用戶，比如最近增加的“邀請好友一起直播”及“候播室”功能。

微博和QQ空間的直播入口

微博雖然在客戶端中加入了“一鍵直播”按鈕，然而卻仍需要下載一直播并實名認證之后才能直播，這道必要的“防火墻”至少可以保證它不會像Facebook Live一樣在社會事件中被推上風口浪尖。

當微博早已從一個“全民記者”平臺轉身成了“全民網紅”平臺，加入秀場直播的”百團大戰“也就不足為奇了。微博不用像憑空而起的直播新秀一樣用機器人來為直播間充門面，只需要把粉絲引流到直播間就行了。

另一方面，憑借著平臺上的粉絲眾多的明星、媒體資源，微博不用像Facebook那樣用真金白銀來收買就可以搶占內容源頭。而且，徹底轉型社交媒體的微博不用像Facebook一樣需要在好友動態和媒體信息之間找平衡，Facebook不久之前就調整了Newsfeed的

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