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Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 06:32:34【】9人已围观
简介差異化的價值點。當我們抱怨自家產品沒啥特色時,不妨試著去“務虛”一下,找一下產品有沒有可能附著上新的意義感,從而在同質化競爭中脫穎而出。4.重新定義整個價值現如今,“重新定義”這個說法已經被各大品牌玩
當我們抱怨自家產品沒啥特色時,不妨試著去“務虛”一下,找一下產品有沒有可能附著上新的意義感,從而在同質化競爭中脫穎而出。
4.重新定義整個價值
現如今,“重新定義”這個說法已經被各大品牌玩爛了。好像只要某個品牌的產品稍微有點技術或商業上的突破,就可以重新定義所在的行業。但不可否認的是,“重新定義”你的品牌價值,特別適合那些有著創新商業模式的品牌。
每次打開我家那臺樂視電視,開屏都有一句話“我不是一臺電視,而是一套大屏互聯網生態系統……”。樂視不把自己定義為“電視”,而是把自己定義為“大屏生態系統”,這種“生維”型定位,就是把自己放在“未來”,把對手放在“遠古”,特別能引發人們對未來的渴望。
這種營銷思路來自于蘋果,因為喬幫主時代的蘋果一直在“重新定義”科技行業,蘋果重新定義了音樂播放器、手機、個人電腦。現在,和蘋果有著相同氣質的企業,還有特斯拉、谷歌、盒馬鮮生、瑞幸咖啡等。
被時代淘汰的焦慮,加上我們對未來的想象力,總讓人們期待有新生事物出現,打破陳舊的傳統秩序。如果你的企業有這樣的基因,那么你可以用“重新定義”的方法,去思考品牌的差異化價值。
但如果你的企業僅僅是比前人多邁了一小步,用“重新定義”去建立品牌價值感,可能就會變成一個業內笑話。例如,羅永浩老師在發布會上介紹“TNT工作站”時,用了這樣一張PPT。
同樣是智能電視,海信在2017年的新品發布會上,也“重新定義”了智能電視。海信的這臺“璀璨”系列新品,“全面升級了人工智能體驗,實現了智慧語音交互、人臉識別、視頻分享、智慧家居以及場景化的內容服務……”
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這些個優勢聽上去只是升級了一個智能系統,而不能稱之為“重新定義”。當企業試圖去包裝品牌而不是實事求是時,你所描述的品牌價值,在消費者眼里就是“國王的新衣”。
5.轉換視角,創造真正的價值支點
先講一個《圣經》里的故事,這個故事被很多商業書籍引用過,例如《引爆點》和《好戰略和壞戰略》。
非利士軍隊帶兵進攻以色列軍隊。在非利士軍隊中有位將領,叫歌利亞,是個身高3米的巨人,他身穿厚重的鎧甲,手提鐵槍來到以色列軍前討戰。
這副畫面有點類似《三國演義》里的兩隊對壘,有一員大將走出陣列,大吼一聲:“誰來與我一決雌雄?”
以色列軍隊士兵們十分懼怕這個武裝到牙齒的巨人,一時無人應戰。只有一個叫大衛的牧童主動請纓。軍隊將領允許大衛出站,并給了他戰衣,但大衛沒有穿,反而走到河邊撿了五顆石子,拿起甩石的機弦就去應戰巨人歌利亞。
巨人歌利亞看到一個小孩來應戰,極盡嘲諷,但大衛沒有受任何影響,在距離歌利亞一定距離處停步,用機弦甩出一顆石子,擊中了巨人歌利亞未被鎧甲保護的額頭。歌利亞倒地,大衛跑上前割下來他的頭顱。
我認為這個故事,適合每個創業者去研讀,因為幾乎每個創業者如果想獲得最終的勝利,都要面對行業里的歌利亞,并要想辦法戰勝他!
跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域,牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞,和上帝與勇氣無關,而是大衛對競爭局勢有著與眾不同的判斷力。
我們看一下,大眾如何看待巨人歌利亞和牧童大衛之間的競爭關系:
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我們再看一下,牧童大衛自己如何看待與巨人歌利亞之間的競爭關系:
從兩張表格里,我們可以看出,一旦我們轉換看世界的角度,優勢和劣勢出現了顛覆式的變化,從而能讓我們發現自己身上潛在的價值點。這種價值點與前四個價值點有些不一樣,它是一個關鍵性價值點,是杠桿的支點、是圍棋里的勝負手。
我們把這種視角放在商業領域看看。有很多文章把拼多多的勝利歸結為“農村包圍城市”,這就是一個淺薄的視角。農村包圍城市的企業多得是,憑啥就拼多多能突破京東和阿里的封鎖?
我們回歸到一個APP應用的根本問題上去研究這件事。一切成長中的APP應用,要解決的核心問題都是獲客成本問題。而傳統的APP獲客有兩種途徑:
1)流量采買,追求即時的效果轉化。
例如,京東每年都在搜索廣告領域,有巨額的投入。
2)通過外部廣告,建立品牌聲譽,創造用戶自主搜索和下載。
例如,天貓、蘇寧易購、唯品會常年都有龐大的戶外廣告、植入廣告和內容營銷預算。
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而隨著“增長黑客”理論進入國內,國內企業開始著重打造第三種獲客手段,即利用產品內的技術手段、用戶補貼等方式,去廣告化地獲客。
如果拼多多按照傳統思路去獲客,那么它一定會遭遇幾大巨頭的流量封鎖,融資再多也燒不起。拼多多之所以能崛起,在于它核心的獲客手段是:拼團技術+用戶補貼。
這種自驅動的增長方式,激發了產品內用戶的自發拉新,從而在某種意義上消滅了競爭,規避了巨頭的打壓。后期再輔助流量采購和品牌廣告,從而迅速成為新的電商新貴。
重新審視你和對手的優劣勢,轉換視角重新發現你的價值支點,這是所有企業在面對同質化競爭時,都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化,其實就是最大的差異化,如果用公式表達就是:
差異化的價值支點 = 你的最強點 — 對手的薄弱點
這種轉換視角、尋找差異化的價值支點的方法,已經跳出品牌理論,晉升到戰略理論了。
尋找這種“差異化的價值支點”的最高意義,就在于把被動化主動,建立自己的戰略優勢,從而把對手拖入你的戰略軌道里,從而讓對手疲于奔命
總結一下
今天,我們就重新思考了“品牌同質化”這個課題,核心內容包括以下三個層面:
01為什么別人“品牌同質化”,卻仍然活的很好?
02解決“品牌同質化”的四個錯誤理論
03建立“品牌差異化”的五個正確姿勢
當你和對手的產品高度同質化時,那么,消費者買的根本不是產品,而是品牌信息,我們如何編碼這些信息,就決定了產品能賣多少份、賣多少年。
有哪些發視頻賺錢很多的軟件
發視頻賺錢的軟件:火山小視頻、西瓜視頻、趣頭條、刷寶、好看視頻。
一、火山小視頻
火山小視頻是字節跳動旗下的產品,前身是今日頭條里面的一部分,后面獨立出來發展的一款能夠通過拍小視頻賺錢的軟件。新人在下載注冊這款軟件的時候能夠得到10火力,也就是相當于1元錢,能夠力立馬提現到買粉絲里面,秒到賬的,這就相當于自提1元。
二、西瓜視頻
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趣頭條雖然是一款閱讀新聞賺錢的軟件,但是它也還是能夠通過做自媒體賺錢的,大家可以直接找到趣頭條官網進去按照流程來注冊趣頭條自媒體,之后大家可以根據自己的實際情況來選擇自己喜歡的領域,這個領域一定要選擇自己喜歡并且擅長的,這樣才能夠保證持續輸出。
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刷寶是聚美推出的一款短視頻軟件,2019年刷寶很火爆,各大平臺都在推廣這款軟件。說實話,這款軟件真的不錯,不是說能賺多少錢,而是每天賺的錢都可以提現出來,現在最低提現額度是0.3元錢,其次是1元、5元、10元,不管是哪個檔次,額度都不高。
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好看視頻主要有以下幾種賺錢方法,主要是看視頻賺錢、簽到賺錢、分享視頻賺錢、邀請好友賺錢和簽到賺錢,方法還是挺多的,只要有時間基本上都可以通過這些來賺金幣兌換現金。
商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭
“品牌同質化”真的是一種風靡全國的營銷病。無論是走進商超、還是打開手機,我們都面對著一眾面目相同的品牌。例如:
小額信貸都在說“門檻低”、“放款快”;
紙尿褲都在喊“易吸收、不過敏、防側漏”;
牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。
最為諷刺的是,中國品牌同質化水平最高的行業就是廣告業。廣告公司賣著一樣的資源、放著一樣的價格、提供著一樣的服務,卻每天去教廣告主如何打破品牌同質化,這真是這個行業最大的黑色幽默。
打破品牌同質化的四個錯誤理論
品牌們在制定差異化戰略的時候,常常把四樣東西作為差異化價值,分別是:把產品品類當差異價值;把用戶階層當差異價值;把技術實力當差異價值;把市場規模當差異價值。
我想說,這四種方式都是錯的,而且錯的離譜:
1.把產品品類當差異價值
很多企業在給自己品牌定位的時候,都寫過這樣的話:“專注于##領域”。
企業這么描述自己, 很顯然是受《定位》理論影響,想要在某個領域占據用戶心智第一的位置。但是我們回看一下那些經典的定位案例,他們都沒有說“專注于##領域”:
加多寶,怕上火喝加多寶
瓜子二手車,沒有中間商賺差價
飛鶴,更適合中國寶寶體質
為什么會這樣?因為大部分企業并沒有用對《定位》理論。《定位》理論是說要占據品類第一,但是這種占據,是用戶心智的占據。
也就是說,定位是對用戶說的,而不是對行業說的。用戶根本不關心你是“專注于區塊鏈領域”,還是“專注于幼教領域”,他們關心的是你能提供什么樣的差異化價值。
其次,用品類去做差異化,很容易遭到“真香”現場。
因為任何成長的企業,很少不會做品類的擴張。例如,小米因手機起家,后來擴展到整個電子產品;喜茶是賣茶飲的,但是現在也買冰欺凌和面包。
如果我們最開始,把一個細分品類作為品牌的差異化價值,一旦我們遇到市場天花板,需要品類擴張時,就會被迫做品牌的再定位。
2.把用戶階層當差異價值
很多企業喜歡把自己定位為“高端”品牌,例如這些品牌:
但同時,真正高端的品牌卻從未把“高端”兩個字掛在嘴里。你見過法拉利說自己高端嗎?你聽過LV、愛馬仕喊自己高端嗎?
這就好像比爾蓋茨,不可能在名片上印上“世界首富”一樣,越是真正高端的品牌,反而喜歡和大眾保持距離;而越是標榜高端的品牌,并不是真正的高端品牌,而是希望成為高端的品牌。
把“高端”當做品牌差異化時,最大的問題是指向不清,就是消費者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。
這是淘寶的某“高端女裝”,在某些商家和用戶心理已經算高端了,但對于另一些人而言,普拉達才是高端女裝吧?
我們再回看一下良品鋪子和竹葉青的廣告文案:
什么是“高端零食”?更干凈?口味更好?價格更貴?
什么是“高端銷量市場”?這個市場是按什么劃分的?茶葉的市場價格嗎?
“高端”、“低端”,這種詞匯都是相對概念,而不是絕對概念。“高端”和“品類”一樣,應該是企業對內的品牌定位,而不應該成為企業面對消費者的價值表達。
3.把技術實力當差異價值
把技術實力當差異價值,最常見的用詞就是“智能”、“黑科技”以及“重新定義###”。
現在,越來越多的企業開始用“智能”作為自己的差異化標簽,例如美的智能電飯煲、360智能攝像頭、Travelmate人工智能旅行箱……
這種將技術作為差異賣點的問題在哪里呢?我們就以智能音箱為例來了說明這個問
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