您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
04 youtube官網入口下載手機端掃碼工具(商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 05:10:53【】9人已围观
简介我認為這個故事,適合每個創業者去研讀,因為幾乎每個創業者如果想獲得最終的勝利,都要面對行業里的歌利亞,并要想辦法戰勝他!跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域,牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞,和上帝
跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域,牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞,和上帝與勇氣無關,而是大衛對競爭局勢有著與眾不同的判斷力。
我們看一下,大眾如何看待巨人歌利亞和牧童大衛之間的競爭關系:
請點擊輸入圖片描述
我們再看一下,牧童大衛自己如何看待與巨人歌利亞之間的競爭關系:
從兩張表格里,我們可以看出,一旦我們轉換看世界的角度,優勢和劣勢出現了顛覆式的變化,從而能讓我們發現自己身上潛在的價值點。這種價值點與前四個價值點有些不一樣,它是一個關鍵性價值點,是杠桿的支點、是圍棋里的勝負手。
我們把這種視角放在商業領域看看。有很多文章把拼多多的勝利歸結為“農村包圍城市”,這就是一個淺薄的視角。農村包圍城市的企業多得是,憑啥就拼多多能突破京東和阿里的封鎖?
我們回歸到一個APP應用的根本問題上去研究這件事。一切成長中的APP應用,要解決的核心問題都是獲客成本問題。而傳統的APP獲客有兩種途徑:
1)流量采買,追求即時的效果轉化。
例如,京東每年都在搜索廣告領域,有巨額的投入。
2)通過外部廣告,建立品牌聲譽,創造用戶自主搜索和下載。
例如,天貓、蘇寧易購、唯品會常年都有龐大的戶外廣告、植入廣告和內容營銷預算。
請點擊輸入圖片描述
而隨著“增長黑客”理論進入國內,國內企業開始著重打造第三種獲客手段,即利用產品內的技術手段、用戶補貼等方式,去廣告化地獲客。
如果拼多多按照傳統思路去獲客,那么它一定會遭遇幾大巨頭的流量封鎖,融資再多也燒不起。拼多多之所以能崛起,在于它核心的獲客手段是:拼團技術+用戶補貼。
這種自驅動的增長方式,激發了產品內用戶的自發拉新,從而在某種意義上消滅了競爭,規避了巨頭的打壓。后期再輔助流量采購和品牌廣告,從而迅速成為新的電商新貴。
重新審視你和對手的優劣勢,轉換視角重新發現你的價值支點,這是所有企業在面對同質化競爭時,都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化,其實就是最大的差異化,如果用公式表達就是:
差異化的價值支點 = 你的最強點 — 對手的薄弱點
這種轉換視角、尋找差異化的價值支點的方法,已經跳出品牌理論,晉升到戰略理論了。
尋找這種“差異化的價值支點”的最高意義,就在于把被動化主動,建立自己的戰略優勢,從而把對手拖入你的戰略軌道里,從而讓對手疲于奔命
總結一下
今天,我們就重新思考了“品牌同質化”這個課題,核心內容包括以下三個層面:
01為什么別人“品牌同質化”,卻仍然活的很好?
02解決“品牌同質化”的四個錯誤理論
03建立“品牌差異化”的五個正確姿勢
當你和對手的產品高度同質化時,那么,消費者買的根本不是產品,而是品牌信息,我們如何編碼這些信息,就決定了產品能賣多少份、賣多少年。
商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭
“品牌同質化”真的是一種風靡全國的營銷病。無論是走進商超、還是打開手機,我們都面對著一眾面目相同的品牌。例如:
小額信貸都在說“門檻低”、“放款快”;
紙尿褲都在喊“易吸收、不過敏、防側漏”;
牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。
最為諷刺的是,中國品牌同質化水平最高的行業就是廣告業。廣告公司賣著一樣的資源、放著一樣的價格、提供著一樣的服務,卻每天去教廣告主如何打破品牌同質化,這真是這個行業最大的黑色幽默。
打破品牌同質化的四個錯誤理論
品牌們在制定差異化戰略的時候,常常把四樣東西作為差異化價值,分別是:把產品品類當差異價值;把用戶階層當差異價值;把技術實力當差異價值;把市場規模當差異價值。
我想說,這四種方式都是錯的,而且錯的離譜:
1.把產品品類當差異價值
很多企業在給自己品牌定位的時候,都寫過這樣的話:“專注于##領域”。
企業這么描述自己, 很顯然是受《定位》理論影響,想要在某個領域占據用戶心智第一的位置。但是我們回看一下那些經典的定位案例,他們都沒有說“專注于##領域”:
加多寶,怕上火喝加多寶
瓜子二手車,沒有中間商賺差價
飛鶴,更適合中國寶寶體質
為什么會這樣?因為大部分企業并沒有用對《定位》理論。《定位》理論是說要占據品類第一,但是這種占據,是用戶心智的占據。
也就是說,定位是對用戶說的,而不是對行業說的。用戶根本不關心你是“專注于區塊鏈領域”,還是“專注于幼教領域”,他們關心的是你能提供什么樣的差異化價值。
其次,用品類去做差異化,很容易遭到“真香”現場。
因為任何成長的企業,很少不會做品類的擴張。例如,小米因手機起家,后來擴展到整個電子產品;喜茶是賣茶飲的,但是現在也買冰欺凌和面包。
如果我們最開始,把一個細分品類作為品牌的差異化價值,一旦我們遇到市場天花板,需要品類擴張時,就會被迫做品牌的再定位。
2.把用戶階層當差異價值
很多企業喜歡把自己定位為“高端”品牌,例如這些品牌:
但同時,真正高端的品牌卻從未把“高端”兩個字掛在嘴里。你見過法拉利說自己高端嗎?你聽過LV、愛馬仕喊自己高端嗎?
這就好像比爾蓋茨,不可能在名片上印上“世界首富”一樣,越是真正高端的品牌,反而喜歡和大眾保持距離;而越是標榜高端的品牌,并不是真正的高端品牌,而是希望成為高端的品牌。
把“高端”當做品牌差異化時,最大的問題是指向不清,就是消費者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。
這是淘寶的某“高端女裝”,在某些商家和用戶心理已經算高端了,但對于另一些人而言,普拉達才是高端女裝吧?
我們再回看一下良品鋪子和竹葉青的廣告文案:
什么是“高端零食”?更干凈?口味更好?價格更貴?
什么是“高端銷量市場”?這個市場是按什么劃分的?茶葉的市場價格嗎?
“高端”、“低端”,這種詞匯都是相對概念,而不是絕對概念。“高端”和“品類”一樣,應該是企業對內的品牌定位,而不應該成為企業面對消費者的價值表達。
3.把技術實力當差異價值
把技術實力當差異價值,最常見的用詞就是“智能”、“黑科技”以及“重新定義###”。
現在,越來越多的企業開始用“智能”作為自己的差異化標簽,例如美的智能電飯煲、360智能攝像頭、Travelmate人工智能旅行箱……
這種將技術作為差異賣點的問題在哪里呢?我們就以智能音箱為例來了說明這個問題。把AI和音箱做結合,不僅解放了消費者雙眼雙手,更方便搜歌找歌,智能音箱也成為了未來客廳端的人機交互入口,可以說意義遠大。
但看似高新技術的智能音箱市場,馬上從藍海變成了紅海市場。小米、華為、百度、阿里紛紛加入了智能音箱市場的爭奪。巨頭的加入,徹底發揮自己“價格屠夫”的本色,洗牌中小玩家。比如,小米的“小愛同學mini版”官網只售299元。
所以,把技術當差異賣點的最大問題就是:技術,是一種高速發展卻也高速淘汰的東西。
如果你的技術實力沒有強到離譜,那么你的最大的差異點,就會變成最大的軟肋。你會輕易被強大的對手快速復制,然后被快速淘汰。
4.把市場規模當差異價值
這個方法常見于中國各個行業的巨頭們,常用的品牌話術是“領軍者”、“銷量領先”。
但你發現沒有?國外的領軍者們很少標榜自己是領軍者。我們回憶一下,寶潔、Nike、KFC、可口可樂……他們在廣告中強調過自己的銷量問題嗎?為什么國外的大品牌不這么做?
因為對于任何事物而言,選擇它的人越多,它的個性感知力就越差。而個性在某種意義上,就是小眾的代名詞。
很多這么做的企業,可能搞錯了用戶對“銷量大”和“流行”這兩個概念的反應。
流行=這個東西很紅,我也要趕個時髦
所以,強化“銷量”和“領軍者”更適合一些“精神消費”屬性弱的品類。試想一下,如果我們把Nike的廣告改成“全世界十個人中,就有一個穿過niki”,niki的粉絲們是不是就要瘋了?所以,瓜子二手車可能更適合強調“銷量”,而王老吉并不適合。
一旦一個品牌成為了領軍者,它最大的危機是消費者覺得它不酷了,它爛大街了。好比買粉絲成為月活10億級別的應用時,我們反而開始逃離朋友圈,尋找圈層社交、私密社交。近兩年,大家覺得社交類APP的創業機會又出現了,這才有了多閃、soul等APP的崛起。
所以,國外成熟的大品牌都在極力地擺脫“領軍者”的身份,在不斷制造差異化的感知,研發更個性的產品,做更先鋒的文化推廣。
很多時候,一個大品牌越是標榜自己是“領軍者”、“銷量領先”,它越是在背離品牌差異化。在用戶心智層面,你越是在為新創品牌制造機會。
03
打破“品牌同質化”的四種正確姿勢
上一節我列取的四種錯誤示范,其實都是犯了同一個錯誤:只站在企業角度,而沒有站在用戶角度去做差異定位。我們要永遠明白一點:品牌資產只存在于用戶心智里,所以打造品牌的差異化必須從用戶視角出發。
下面,我們就從用戶視角出發,去創造品牌的差異化價值:
1.具象一個產品價值點
喬治是美國一家攪拌機企業的市場總監,他所在的企業的產品賣點是“耐用”、“攪拌力度大”。如果只看這兩個核心賣點,那么與市場上其他品牌基本沒什么不同,但是喬治想到了一個辦法,徹底放大了攪拌機的賣點。
他把買了一堆彈珠,然后把它們放進攪拌機里攪拌,彈珠在攪拌機里劇烈的蹦跳,15秒鐘之后,喬治打開攪拌機的蓋子,彈珠已經變成一團白色粉塵。喬治把這一切用攝影機記錄下來,然后傳到YouTube上,大受歡迎。
后來喬治還嘗試了攪碎打火機、游戲手柄、甚至iPhone,這個系列視頻叫《Will It Blend?》,點擊量超過3億。2年內,攪拌機的生意漲了6倍。
喬治做的事情,就是把一個產品的抽象賣點具象化了,甚至戲劇化了。
其實,很多產品都是有差異化賣點的,但是問題是:你的賣點并沒有讓用戶清晰地感知到。注意,我用了一次詞叫“感知”。品牌的價值賣點不是讓用戶去“思考”、去“判斷”的,而是去感知的。
因為“思考”、“判斷”這些只是人類大腦的理性決策,如果是理性決策,用戶最常見的反應就是去比價,對比各種參數、做各類測評。除了汽車、房產等這些高消費的決策產品,一般的大眾消費品,用戶根本懶得花時間去“辨別”你的價值。
所以,品牌的差異化價值,必須是讓用戶可感知、可觸摸的。如果你的品牌,在用戶在關注你的前三秒內,沒能喚起他的消費欲望,那么這個用戶就會流失掉。
那么,放大用戶感知還有兩個實用的小技巧,我們拿幾個常用的方式來說明一下:
1)用數字去制造價值感知。
最典型的案例就是OPPO的“充電5分鐘,通話2小時”。“5分鐘
很赞哦!(284)
相关文章
- 04 巴西國際貿易公司介紹(四大國際快遞公司分別都在哪些區域有優勢?)
- 04 山西正德貿易有限公司(明朝電視劇有哪些)
- 02 youtube to mp3 買粉絲 download 320kbps mp3(想要《咖啡王子一號店》的所有歌曲)
- 02 youtube to mp3 買粉絲 download hindi songs download 2022 naa(尋一個聽歌的網站)
- 04 山西保馳汽車貿易有限公司(如何給公司取名?求解)
- 04 山西水務物資貿易有限公司屬于(全國模范勞動關系和諧企業的榮譽企業)
- 04 帶女粉絲買一臺車(新買了一輛汽車,車里面要購買攜帶哪些一些用到,必備的東西呀?我問的是必備的,不是車內裝飾品。)
- 04 帝門廣州貿易有限公司(中國人民銀行廣州有哪些支行?)
- 04 工商銀行上海外灘支行郵編(辦理信用卡)
- 02 youtube to mp3 買粉絲 app下載最新版電腦(2007年影響人類生活的十大IT產品)
热门文章
站长推荐
02 youtube to mp3 買粉絲 download windows 10(如何免費升級windows10)
02 youtube to mp3 買粉絲nverter 買粉絲 high quality development 買粉絲rporations in ohio(怎樣紙】檔納硤錒ow to Keep Healthy英語作文)
02 youtube to mp3 買粉絲nverter 買粉絲 online 買粉絲nvert 買粉絲(網站轉換工具有哪些?)
04 山西和羲軒汽車貿易有限公司(來賓市的4個縣哪個縣比較好?武宣.象州.忻城.金秀)
02 youtube to mp3 買粉絲 download(高分懸賞!求一首英文流行歌曲)
04 巴西進出口貿易公司簡介怎么描述(2011年世界各國進出口貿易額排名???)
04 帕顆國際貿易(上海)有限公司(上海世博會的資料)
04 山西省地礦海外工程建設(大禹渡的歷史功績是什么)