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04 tiktok的購物車在哪里(深度實踐后解析TikTok直播營銷)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-18 02:54:30【】2人已围观
简介抖音能孵化流量池,成功的第一步在于,它正在悄無聲息地改變你的消費習慣。以前的購物習慣,很多人更傾向于想買一個東西的時候,直接去淘寶上搜索,但是有了抖音之后,它在利用你碎片化時間的同時,會讓你不自覺地就
以前的購物習慣,很多人更傾向于想買一個東西的時候,直接去淘寶上搜索,但是有了抖音之后,它在利用你碎片化時間的同時,會讓你不自覺地就被博主種草商品,從而進行下單購買。
抖音不僅僅是直播間購物體驗好,興趣電商和短視頻都是基于人工智能雙向覆蓋你的生活,它非常懂你心里在想啥。
此外,電商直播間也漸漸變成了一個輿論導向池。
“鴻星爾克捐款5000萬”的消息在網上火了之后,用戶從以前的霸占微博評論,到現在的一窩蜂沖進鴻星爾克的直播間“野性消費”。
截至7月25日,鴻星爾克的抖音直播間銷量突破1億,在線人數最高時達到了87.07萬。
以至于鴻星爾克官方不得不表示:部分商品被賣斷貨了,請大家在后臺申請退款。
從這一點上,阿里再次看到了抖音的直播帶貨的潛力,也看到了抖音龐大的流量池。
雖然淘寶也有直播帶貨,但是效果遠遠沒有抖音好,因為由于兩個軟件的底層邏輯不同,一個是娛樂社交軟件,一個是購物軟件,你會在刷娛樂軟件的時候順便購物,但是你玩購物軟件的時候,除了購物還能干啥?
于是,面對這樣一個大流量池,阿里選擇抖音是必然之舉。那抖音為何合作阿里呢?
三、抖音看上了電商
因為阿里已經發展了18年了,商品種類、售后服務、物流、用戶評價等已經發展得十分成熟,這是目前抖音小店達不到的。
抖音小店開張了一年多,給用戶的體驗感并不好,據悉,抖音小店與淘寶相比,投訴率特別高,因為抖音小店的系統發展并不完善。
“尤其是售后體系,運費險也沒有,退貨入口也不好找。”來自一位網友的吐槽。
抖音上有一位賣服裝的商家發視頻,吐槽了抖音小店的系統:還是淘寶系統好,顧客買了5件衣服,但是不能分開發貨。
抖音小店有著嚴格的懲罰制度,以及不算高效的退店手續。它還采取著寬進窄出的策略,吸引來不少0經驗的新手商家,新手的水平本就參差不齊,再加上他們不熟悉抖音小店制度,極易踩雷。
再拿用戶體驗感來說,網購前先看用戶評價,尤其是看差評,已經成為了消費者的一種習慣,而這種消費習慣在抖音小店上是很難被滿足的。
抖音小店里推出的商品,銷量沒有達到一定的規模時,評價都沒有幾條,更別談差評了。
比如李佳琦帶貨的某商品,在抖音小店上只有48條評價。連李佳琦帶貨的商品,評價都如此少,更別談別的商品了,消費者很難在這里建立信任感。
而對比淘寶呢,就拿用戶評價的數據來說,規模上就已經絕對碾壓抖音小店。還有“問大家”的板塊,用戶體驗感更好。
此外,商家們想要在抖音上賣貨,必須先開設抖音小店,這對于品牌和主播的門檻和技術要求都比較高,無形中剔除了大部分的中小商家。
四、阿里+抖音,亦敵亦友!
可以看出,抖音急需更完善的電商入口作為流量轉化池。
而淘寶已經被京東、拼多多刮走了許多流量,如今想要維護流量池,必須依靠外部流量引進,這時候抖音是一個新的出口,因此,雙方各取所需,謀和也是值得的。
如今各類平臺眾多,沒有一個領域的某個平臺能做到一家獨大,都是相互制衡,相互競爭,但競爭關系也不是長久的存在的,只要有雙方都有一致的目標,競爭對手一致,也是可以成長久的合作伙伴的。
當淘寶與抖音重新合作之后,相信一定會有越來越多的商家涌出來,瓜分“直播電商”這塊大蛋糕,或許有相當一部分,已經暗自找到了財富密碼。
頭條號和抖音,哪個容易掙錢呢?
個人覺得是抖音吧,因為他們都是掙錢渠道。
一、賣號
賣號就是指批量的生產抖音號,一般來說是團隊操作,一個團隊或是一個公司批量購買手機號,或者直接用QQ號注冊(不要做實名認證),一機一號,賬號發布內容之前,先養號一周左右,然后批量做內容,一般粉絲做到20w左右開始出售,出售完之后,手機賣掉,重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。
批量做號再賣號
內容可以是搬運、圖文或是原創,搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻,用來博眼球;原創大多以圖文為主,內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等,也有部分是泛娛樂的賬號。
二、導流其他平臺,抖音之外獲利
無心插柳延伸出爆款,或從細節發現商機,有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的買粉絲號,為微商產品導流,或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。
主頁為個人號 / 買粉絲引流
但隨著抖音的發展,平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲,會采取限流甚至封號的處罰,希望廣大同行慎重。
三、接廣告,達人為品牌定制內容
抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容,也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢,也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現,比如美妝、測評類賬號,基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。
不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲,不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟,但越垂直的賬號,價值越高,價格越高。
品牌入駐抖音
當然,也有不少品牌干脆自己入駐抖音,將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等。
四、做電商,直達淘寶一站式購買
抖音降低開放購物車的標準后,現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕,直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式,直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
一般來講,粉絲低于200w的抖音賬號,可以用來接品牌商廣告和電商廣告,也就是掛別人的商品,粉絲高于200w的,垂直類目的可以考慮給達人開店,讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大,而且是可持續發展。
達人開店,電商櫥窗
雖然從部分已知案例的銷售情況來看,有些不是特別理想,但也有爆款的案例,例如美食視頻號野食小哥,每天更新一個視頻內容,保證更新頻率,視頻最后有圖標引導“購物車”,通過購物車售賣定制的牛肉醬,最多一天達到7萬多流水;
再像是動漫類賬號:喵小兔漫畫,3個月260w粉絲,開了一個自己的淘寶店賣手機殼,以及接動漫周邊和表情包制作,淘寶店三個月銷售額270w。
事實證明,任何一個平臺,流量變現,產品永遠是最能夠持久的東西,廣告、賣號都只是暫時的。
“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了,但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系,建議有好產品的,可以做多方面嘗試。
五、開直播賣貨和粉絲刷禮物
開直播也是一種簡單的變現方式,粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪,而音浪可以直接提現為人民幣,目前來講,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現比例是7:1,想要提現也非常簡單,直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。
抖音直播刷禮物
達人獲得的總收入就是音浪,音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍,目前已經發布了114個作品,獲贊14548萬,就曾在直播中收獲133萬音浪,成為當周收入破10萬的主播。
除了粉絲贈抖幣,有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨,或給自己做其他方面的導流。
抖音直播帶貨
比如上圖這個手工達人,平時會拍下自己做手工的過程,直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子,哪里可以買他用的工具,以及有沒有開網店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服買粉絲。
據了解,目前達人已經有權限,可以在直播頁面放出電商購物車按鈕,直接邊看邊買,形式很像淘寶直播了。
除了這5種主流變現方式外,還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式,但因為這幾大方式對我們普通人來說,實操性不算太強,我在這里就不做過多贅述。當然,抖音這個巨大的流量池,盈利的方式值得我們去細細探索。
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