tiktok教學課程素材(新手怎樣制作并且玩轉短視頻？)

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看到今天這個標題點擊進來的你，我想告訴你是的你沒有看錯，我們今天聊的主角Miss.Excel，僅僅通過在TikTok上面拍攝Excel小技巧，然后銷售Excel課程在短短一年多的時間就輕松賺到上百萬美金，其中最高的一天日賺10萬美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。

一、Miss.Excel個人簡介

她原名叫做看Kat Norton，從MBA畢業之后就加入了美國的一家知名買粉絲公司，主要負責銀行的證券審查業務，日常的工作就是不停的出差見客戶，平常工作非常忙，既沒有時間陪伴家人也沒有時間做自己的事情，如果按照常理的話，她未來的人生道路也會是一直這樣持續下去，努力工作爭取加薪和晉升直到退休。但是2020年初疫情來了，大多數美國公司也開始實行在家辦公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的時間。

有一次機緣巧合下她在電話上和她的朋友安娜聊起了她之前做過的副業Excel授課，她的朋友就突然提議為什么不把你的Excel知識放到TikTok上面去，Kat一開始的反應是我都已經27歲了，我在一家非常嚴肅專業的公司上班，我怎么可能這時候去拍什么TikTok，放下手機之后Kat雖然理性上還是認為這不太可行，但是直覺又告訴她應該去拍，最后她決定嘗試看看，就開始自己看網上的視頻剪輯教學，一次性拍了10個TikTok小視頻，每天發布一個視頻，沒想到的是當她發布到第四個視頻，就收獲了10萬的播放量，一下子讓她周圍認識的熟人都知道了她在TikTok上面發視頻。

當時她僅僅把這個小小的嘗試，告訴了她的媽媽和她的男朋友，當她發布到第6個視頻，就有一家IT公司的CEO主動找上門來，希望Kat可以幫助培訓她們公司的員工，使用google的在線辦公軟件。

于是Kat就開始利用下班之余，自己錄制線上培訓課程，同時繼續在TikTok上發視頻，短短幾星期Kat就收獲到了第一條大熱門的視頻。到今天為止，更是已經在TikTok上面擁有了超過80萬的粉絲。

這個期間Kat也在不斷拓寬自己的邊界，在TikTok上面銷售從297美金的Excel課程到997美金的Microsoft全家桶課程，很快收入就超過了她的本職工作，于是kat重新思考一下她的優先級。在2021年的2月一號正式辭去了工作，開始全職做TikTok，而這個時間點不過距離她剛開始發布第一條體套視頻時才過去了8個月，這一切聽上去都挺魔幻的，我們需要稍微停下來冷靜思考一下。

這里還有兩個非常關鍵的問題沒有得到解答，第一個問題是Kat究竟是如何這么快速的獲得關注和粉絲，第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下如何一個人就成功制作出一系列的課程并且順利的銷售出去。

第一個問題：如何這么快速的獲得關注和粉絲

針對第一個問題，我通過對Kat的所有公開資料和TikTok視頻的梳理分析總結出了她能夠爆好的3大原因：

第一點關于平臺，Kat 選擇了TikTok作為她開啟線上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之類的老牌社交媒體平臺，自從幾年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美國的活躍用戶就開始以驚人的速度攀升。

在20年疫情初期更是經常霸榜美國應用商店的下載排行榜，雖然用戶數量不斷攀升但是TikTok上面創作原創內容的達人還是相對較少，這就導致出現了比較大的內容缺口，偏知識類的內容在當時更是少得可憐。

第二點關于內容，Kat從一開始就非常清楚要以娛樂化的方式來呈現Excel相關的知識和技巧，因為TikTok畢竟還是一個以娛樂為主的社交媒體平臺，大家刷TikTok并不是為了學習，如何能夠快速獲取到用戶，視頻的前3秒是非常重要的。Kat做法就是將TikTok上面爆火的舞蹈、音樂、流行趨勢和影像小技巧結合起來創作出迎合TikTok用戶喜好的內容，大家可以具體去看看Kat的視頻。

當然 Kat也有基于平臺的算法規則，制定出針對性的內容策略，比如讓Excel技巧畫面切換的比較快，需要重復多看幾次來提升視頻的平均播放時長

第三點關于個人品牌，Kat經常掛在嘴邊的一個詞叫做能量，她認為她的內容之所以能夠影響那么多人，是因為她一直在用比較積極正向的狀態去制作每一條視頻內容，如果是在之前我可能也會對能量這種偏玄學的說法持之以鼻，不過當我自己實際開始在預退上面上傳視頻之后也有類似的感受，當你狀態比較好的時候你也更加容易感染別人，這里能量如果你理解不了也可以理解成情緒。我了解到非常多優秀內容的創作者，無疑不是非常善于調動觀眾情緒的人。如果你仔細去研究Kat內容，你會發現她非常善于利用平臺的流行趨勢將枯燥無味的一次要知識內容以一種積極有趣和輕松的方式表達出來，看完她的視頻不會覺得Excel非常枯燥，而是會面帶微笑覺得有趣，按照凱特原話來說“Information + Emotion

=Money”

第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下，一個人就成功制作出一系列的課程并且順利銷售出去

當然我們經營任何形式的線上生意無論是實體產品，還是類似Kat做的這種虛擬產品都脫離不了商業變現的問題，那么Kat在不依賴團隊的情況下究竟是如何一個人完成了整個商業閉環，成功的將她的課程銷售出去，這里不得不提到的一個非常經典的銷售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我們無論是銷售實體產品還是虛擬產品，基本都會遵循這個原則和模型。

第一點Attention，首先，你需要讓你的目標受眾對你的品牌和產品有認知，無論像我們做帶貨視頻廣告素材，還是像Kat一樣制作Excel教學短片，最關鍵的就是先獲得觀眾的注意力，即使是那些非常大的平臺一旦失去了用戶的注意力那基本上也離死亡不遠了，這是為什么大家都在爭搶用戶的注意力，如果Kat選擇非常老套的內容創作形式來分享Excel小知識那么可能很難在TikTok這樣一個以娛樂為主的平臺上脫穎而出。

第二點Interest，你需要讓觀眾對你的品牌和產品產生興趣我們同樣以Kat的視頻為例，她把Excel小技巧和TikTok熱門的舞蹈音樂結合起來非常成功的獲取到了觀眾的注意力，不過這不代表所有人都會對學習Excel產生興趣，這就需要我們有一個鉤子可以吸引到觀眾的興趣，Kat做法就是她經常會模擬老板和員工的頭疼場景，來告訴你會用Excel能夠帶來的好處，比如快速的解決復雜的問題得到老板的贊賞升職加薪等等。

第三點Desire，從interest到desire的轉變就是用戶單純的感興趣到迫不及待的想獲得你的產品和服務的變化，在這個環節，Kat會吸引用戶預約觀看她提供的免費直播講座或者mini 買粉絲urse，Kat在開頭會這樣舉行一個派對一樣調動起來觀眾的情緒和注意力，講解清楚學習好Excel的重要性和能夠帶來的好處，然后花40分鐘時間真正的銷售Excel的干貨內容，很多人看到這里會覺得有點陌生，但其實這樣的mini買粉絲rps獲得直播講座本質上和我們常見的帶貨直播間是一樣的，而帶貨直播間在我看來，本質上又是一個動態的產品落地頁。所以即便你做的不是虛擬產品也能夠同樣從中間學到很多

最后一點Action，因為我們最終目標是希望促成用戶的轉化，無論你的轉化目標是填寫郵箱、留下聯系方式、進入網站還是實際下單購買。那我們都需要為用戶提供一個好的offer可以快速降低用戶的決策成本，這個offer可以是一個優惠折扣，可以是一個附贈的服務或者其它用戶感興趣的東西，事實上，這套模型不僅僅適用于內容創作上面，在我們的網站落地頁，甚至更深層次的郵件營銷或者短信營銷，這套金字塔的每個環節都可以重復套用。

比如Kat在經營Gmail名單上的私域流量時，通常會自動發送5封郵件，第一封郵件的目的是讓客戶愛上你，你的個人品牌，你的網站，你的產品，第二個向她們提出一個問題，讓她們參與到你的故事里面，第三個和第四個就是以折扣價展示產品比如立即購買可以享受100美元的折扣等等，最后一個是“嘿，別忘了購買”這種類型的Email。

思考和總結

今天之所以要特別拿這樣一個案例和大家來拆解和分享，是因為在TikTok這樣快速增長的平臺上面，真的是充滿了各種各樣的可能性，限制我們自己的真的只有我們自己的想象力，有非常多的商業模式，都有機會在TikTok上面復制一遍。

當然困難是有的，比如你可能會說Kat模式我們無法復制，因為我們的母語不是英語，沒辦法出鏡、流利的去講英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一個特別講到一個不露臉的Excel教學賬號的案例。除了Excel這樣一個垂直領域，像中文語言教學，魔術教學，美食教學都有人做的非常好，其次我們拆解完的案例你會發現雖然實體產品和虛擬產品差別很大，但是很多本質上的東西都是不變的，比如如何吸引注意力、如何調動情緒、如何刺激購買等等，我甚至可以告訴你，用Shopify這樣的建站工具，也是完全可以用來銷售我們的虛擬產品，事實上在海外已經有很多類似的案例

本次分享的一篇文章無法涵蓋很多的知識點，可能很多時候無法解決你的問題，我自己也在Tik Tok電商這一塊摸爬滾打好多年，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，所以總結了一套適合新手的Tik Tok精品實操課。

tiktok帶貨賣寵物電子書和視頻素材來源

tiktok帶貨賣寵物電子書和視頻素材來源如下。

1、快手、小紅書等平臺找到。

2、甚至嗶哩嗶哩、優愛騰等中長視頻平臺，以及臉書、YouTube等海外平臺都可以使用。

在tiktok怎么找煙花素材

tiktok上有一種視頻讓人看了就覺得滿心歡喜，它就是唯美煙花短視頻，漫天的亮光一剎那讓人忘記自己。那么這么漂亮的短視頻作品都是人們拍攝的嗎？

其實不是的，大多數的作者都有這些煙花的素材，今天我就偷偷把他們經常用的素材來源分享給你，讓你同樣也能做出這么唯美的視頻作品。

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怎樣從零開始做短視頻

要做短視頻，首先把定好位，多看看同行是怎么運作的，風格呀，推送頻度等。

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不會做短視頻怎么辦？

想要做好短視頻那么就要從以下這幾點去進行拍攝：

第一點：確定主題

首先自定方向定好主題，哪一類搞笑的，是惡搞式？捉弄式？亦或是表演式？這都要事先確定好，可以選擇某個領域內關注度較高的視頻，或是利用最近的熱點做視頻，然后根據視頻主題去尋找相關短視頻素材。

第二點：尋找素材

尋找短視頻的素材的地方很多，像抖音、頭條、西瓜、美拍、秒拍、內涵段子、火山等其它熱門APP，或是大魚、企鵝等自媒體平臺、亦或是搜狐、優酷、愛奇藝等在線視頻平臺，都是我們尋找短視頻素材的好平臺。

你可以直接下載自己選中的視頻，或是將選中的視頻集中加入工作臺使用批量下載工具一鍵下載。

在選取視頻的時候要注意不要選擇內容過于低俗，或是含有色情、敏感信息等具有危險性的內容，以保證短視頻安全，也盡量選擇一些時長較短的視頻，只有十幾秒的是最好的，選擇五六個就可以了。

第三點：做視頻合并

視頻選好以后就可以利用后期軟件做視頻合并，可用的有很多，這里給大家推薦格式工廠，小編使用過，非常方便，操作簡單，輸出快，也不占內存，或是自己有喜歡的其他軟件也都是可以的。

第四點：取標題

這時候短視頻已經制作完成，直接上傳平臺取標題就可以了，取標題要注意技巧，要盡量有吸引力，突出視頻內容特色。

視頻封面圖也要配好，可以選擇系統自定義圖片，盡量選擇換面感強 ，內容豐富的場景做為封面圖，但是不要選擇過于暴露或容易引起色情歧義的圖片，這樣是很不安全的。

如果自己沒有短視頻拍攝經驗或是不知道如何去拍攝或者是自己事多沒有拍攝時間，那么就找專業拍攝團隊進行拍攝，比如說聚企引擎就不錯哦，會根據客戶的需求進行策劃，腳本策劃，保證客戶沒有在進行短視頻的拍攝流程。

新手怎樣制作并且玩轉短視頻？

作為新手，首先要學習拍短視頻，還要學會剪輯短視頻短視頻，最后要了解短視頻平臺的規則，然后上傳做好的視頻。

平臺本質還是以內容為主，各個平臺的內容定位不一樣，抖音的以記錄美好生活為導向。沒有才藝和顏值一樣也可以拍出好的短視頻。經常刷抖音的朋友會發現現在抖音上的內容已經不是顏值榜排第一了，所以顏值只是加分項。至于才藝，每個人都有自己的擅長的東西。

如果想做好短視頻，需要建立一個個人設形象，目前有很多農村里的大媽大爺也有拍抖音的，有很多普通人也在發正能量傳遞的短視頻。找準自己的定位、確定目標人群，內容自然就可以突顯出來。

拍攝設備：如果要想拍攝出更高水準的短視頻，檔次一定要高。尤其是抖音整體風格比較酷、年輕化，它對畫質、拍攝技巧都要一定水準。至少要有單反相機：畫質需要支持4K，性能防抖，有條件的可以換攝影機。三腳架、補光燈、收音器、以及各種拍攝場景所需各種道具。

拍攝技術：鏡頭、景別、角度、構圖、鏡頭運動等基本功要扎實。

拍攝準備：道具選擇及擺放、燈光選擇及布光、演員等，接下來就看拍攝的技術了。

剪輯意識：素材整理、各種剪輯技術的應用方法。

視頻發布：最后就是視頻的封面、標題文案、推廣渠道了。

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