04 三聯生活周刊訂閱刊號(三聯生活周刊刊號)

新刊風險相當低一點，但還要具體情況具體分析。

以上談的是第一個問題，我想解決的是婚姻的雙方處于“初戀時，我們不懂愛情”危險的防范，我把這些講清楚，可能雙方美好姻緣的幾率會大一些？投資的目的就是逐利，利從哪里來，什么時候該來了，這是我們要首先搞清楚的。讓業外不懂傳媒的投資者能夠輕松掌握期刊業的特征和規律，這是我的第一目標。

第二大問題： 面對第三者，媒體人和投資人雙方的相互配合與容忍

媒體人和投資人雙方的關系就好象一對男女的相親，既然要論及婚嫁，除了男女雙方彼此要相配和喜歡外，還要討好雙方都很在意的親朋好友(也就是雜志傳媒與廣告主都在意的讀者，也同時是消費者) ，取得讀者(也就是消費者)的滿意和認可。其實，一些有經驗的男女都知道，本來夫妻雙方都是恩愛的，但一加上父母親朋好友的因素，雙方的關系就不是那么好處理了。

雜志當然在媒體人和投資人外要有第三者，雜志要滿足讀者的閱讀需求，將讀者利益置于中心（當然是在符合國家的宣傳政策和新聞規范的前提下），這將直接決定雜志能否得到市場的認可，能否實現贏利。進入實操階段，媒體人和投資人最容易出現代問題是：媒體由于定位不清，得不到讀者和廣告主的認可；或是思路清晰，但市場不成熟，投資商沒有耐心等下去；或是也進行了市場細分，但市場規模不大，競爭卻很激烈，依然是贏利無望（當然除此之外，其他外部風險同樣不容小覷，如政治政策的影響等可能會成為無妄之災）……這些是雙方不愉快的環境因素。

大家為什么看好期刊業的市場機會與發展前景呢？相對于報紙來說，雜志的投資小，也不容易出事（政治風險和心理風險小些）。傳媒投資近年來持續升溫，而期刊在各類媒體中也一直保持強勁的增長勢頭，且人均創利能力最強，具有投資小、見效快、人員少、成本低、利潤高等特點，雜志的贏利的確實很強，可以說一本好雜志就是一棵搖錢樹。因為媒體后期投入成本并不大，設備無無非就是幾臺電腦，投資期刊的成功模式和成功案例最多。所以雜志一開始就背負上了較高的贏利期望值。

任何投資都是為了取得投資收益，得到投資回報，如果沒有明確的目標讀者定位和廣告營銷定位，沒有關于有效發行量、有效覆蓋地區、有效版面規模、獲得相對競爭優勢的版面強度等數量效益界限的計算與把握，以及一系列相應營銷措施的配合與跟進，投入很可能會“打水漂”’。

其實，我的看法：一是主管、主辦、投資方應該開明一些、有耐心一些，干涉不能太多。遇到問題要從治理結構上去解決分工、責任和權力的問題。二是要清楚：市場對新生事物，是很難接受的，總是會發現他的一些小毛病，然后放大這些小問題。其實有些問題是可以進行自我修復的，市場接受是需要付出時間做交換，是有一個過程的。新刊貴在堅持，堅持自己的定位，一年后你會看到勝利的曙光。三是需要合作方共同努力,按市場規律和經濟法則辦事，把風險降到最低點。遇到相關沖突，這里我強調用市場的手段解決問題，而一定不能用政治的所謂“謀略” 曲線救國來處理。

有的投資方走得更遠，因為個人意氣，炒掉操盤手，這面對的必然是重新找人替換整個團隊，意味著追加一筆不菲的投資，要付出時間和很大的機會成本，而且要命的是，可能這個團隊整體不如上個團隊，我就遇到過這種情況，所以建議投資人需要學會在觀望中忍耐，要盡量策略謹慎地處理。

第三大問題：雙方嚴密規劃，商定“過程監測、結果評估、賞罰獎懲”的規則

雜志市場與資本市場聯姻是一個前景看好的投資熱點,同樣也存在種種風險。因而對這些風險的論證和防范應具體和量化，這很有必要，投資的目的就是逐利，利從哪里來？風險在哪里？如何運作？投資的底線是什么？投資方必須對自己的目標是清楚明確的，否則自己昏昏，豈能使人昭昭？自己都沒有實際的計劃，怎么確定執行者的進度。

在實際操作中，現實情況的表現不盡人意時，投資方對原則問題不能妥協。投資方自己和媒體人最好有大家一致認同的可執行的三年內各年度的目標及各年度的分季度分月目標，按雜志的投入產出基本規律，通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第36-第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。在進行投入產出核算時，應重點做好導入期和成長期的財務預算。同時，在進行財務管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統一，即在一定原則性的基礎上，允許在一定程度上的靈活性。超過預算的費用必須經董事會批準，否則一律按計劃操作。我認為花錢要謹慎、有計劃，浪費是品德的問題，不是經營的問題，經營上當花的一定不能省。所以，不管多大財力的投資者投資報業，合理控制成本，永遠是必要的。其中，在投入產出的核算中，必須精確地列出在各個動態發展階段的預算：

1.印刷成本。根據需要先進行委托加工生產，但要確保印刷質量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費大概要5－10萬，要看具體頁數和印場。

2.固定資產投資。通常以滿足基本需要為原則。

3.管理成本。應盡量減小中層人員，縮短管理等級，強調高效的集約化管理。

4.采編成本。通常對采編成本應進行總量控制。編輯成本每頁算1000元（不算高吧），

5.廣告成本。此項成本主要用于客戶聯誼、廣告推廣會等方面。

6.發行成本。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總量更有意義。

7.品牌推廣成本。根據品牌建設的規律，在各個階段進行不同規模的投入。

8.工資、福利、稿費、差旅費、交通、通訊、稅費等相關費用。

9．發行、廣告及相關副業的產出。

除了對前期硬件投入、工資、稿酬、運營成本、差旅、印刷、發行、推廣、流動資金等進行匡算計劃以外，還需要執行人 的具體操作方案。各高管層人員（包括兼職）到崗后，應該在20天內根據雜志的整體發展戰略、目標及各人的崗位職責，將自己的工作思路理清并加以細化，從而形成各階段的操作方案。每個人都必須提供主要包括：1.工作目標（包括時間限制和最終完成成果）；2.工作思路（如何完成，其過程，所需資源設施人員）；3.管理理念及風格（團隊的選擇標準及選擇方案）；4.下屬人員的結構、數量、素質、工作職責、考核辦法、人員進退制度等；5.風險防范；6.團隊配合的工作計劃等。

在實際操作中，現實情況的表現不盡人意時，投資方對原則問題不能妥協。在把握雜志發行廣告的特殊規律和周期前提下，抗風險措施的核心是加強財務預警和財務監督；并在建章立制及縮短投資回收期、增收節支方面下功夫，尤其要控制成本、費用，減少發行盲目布點與退刊損失。

結尾：

生意經有條基本規律就是“不熟不做”，投資方在具體雜志運作過程中必須盡快熟悉，對期刊產業進入深入了解的階段，這是可以與操作方取得“共同語言”并對自己投資負責的一個途徑。

投資當然是一種風險，但對期刊投資風險有過分的恐懼，導致遲遲不敢投入，結果可能錯失良機。早期國康實業投資《三聯生活周刊》就是謹小慎微，結果反而由于過于保守被清除出局了。傳媒業投資雖有一定的政策風險，但只要一開始設計好合作模式，把握住大的方向和原則，還是可以大膽地投資，否則將失去最佳的進入時機。尚未準備真的投入卻已經在計算著何時回收的；或精細到似乎要將雜志上的每一個字兒的費用都計算一遍的投資人可能不投資倒更好一些（對內容質量、市場份額等“精細”是我十分熱愛的）。

投資雜志失敗中，其中有人的因素，有機制的因素，有政策的因素，還有其他外部因素，最好不要是因為人的因素，不要在開始結親那一刻就埋下了隱患，這是我希望的，畢竟投資人資金血本無歸，也會給媒體自身一大打擊，一拍兩散的是最傻的結果，對投資方和操盤手雙方都是一個巨大的傷害，對一個團隊則是一個集體的失敗。

個人藏書如何管理

本人的觀點是：支持發展正版電子書，以取代大部分紙本書，尤其是暢銷書、雜志、教材（教材電子化一定是未來趨勢），這對節約資源、降低價格、便于學術研究（尤其是檢索），都是有益的，這是全世界圖書業的發展方向。例如《大英百科全書》和《泰晤士報》，都已經徹底電子化了。

紙本書固然有其獨特魅力，比如經典版本、藝術類畫冊、收藏鑒賞類、書法碑帖、影印本線裝書、優質少兒書等等，還是值得保留的。

我國圖書業的問題，與本題無關，不多言。

本人既喜愛紙本書，也善用電子書，在此獻丑淺談一下選書、 藏書、整理書的經驗，以及教訓。

先談談教訓，或者說藏書帶來的麻煩吧

坐擁一屋子書，確實很有滿足感，但是，紙本書確實給我們帶來了無數麻煩。

首先，整理和存放非常麻煩，這是本題目的核心，隨后詳談。

其次，搬家問題。

書店搬遷的麻煩就不談了，就說家庭，我們家十年前搬入現在的房子時，總共打了80個自然包。自然包，就是采用圖書業普遍用牛皮紙打包圖書的方法，一包大概相當于40本32開的書。算上線裝書、16開畫冊、辭典等等大書，保守估計2500本書吧。我父母作為業內人都快累吐了。

后來，藏書逐年慢慢增加，家里能放書的地方都是書。去年這個時候，書店倒閉，大部分書退給出版社或轉讓給一些小書店、咖啡館，我們家舍不得一些好書，精挑細選，留下了大約40包書。這40包書，讓我們十分困擾……

現在，我們家有整三面墻是落地書架，遠遠不夠；家里的其它空間，博古架、不常坐的椅子、陽臺、床頭，哪兒哪兒都是書；我現在的店鋪里，也有幾個書架放書。就這樣，還是有一些書放不下，只能封在包里，摞在角落里。這種感覺，絕對是名符其實的頭大，誰藏書誰知道……

于是，痛定思痛，我們家現在除了古籍和舊書之外，不到萬不得已，絕不添新書。

雜志、暢銷書，有正版電子版就買，沒有正版就…你懂的…

沒有電子版，朋友有的話，就借朋友的稍微看看。

總之，就一個準則，只買值得反復閱讀的。

然后是使用和閱讀問題。

本人敢說，藏書之人，大部分書都不可能拿來精讀，有些書只是偶爾翻翻看，有些書買來根本不看，純是收藏。這屬于藏書癖，很多人可能對此感到不解，但確實許多人有這種癖好，我們家都有這毛病……這些書，既然已經買來了，又舍不得處理掉，那么只能想辦法保存好、整理好。

實際真正拿來好好閱讀的，必然只是藏書中的一小部分。這其中，每本書的閱讀次數和頻率，肯定也是不同的。

不廢話了，直接切入下一部分。

紙本書的整理

書店和圖書館的圖書種類太多太多，必須使用電腦管理。就拿我們書店來說，至少2萬種書，必須嚴格按照圖書分類進行管理。書店和圖書館要做的，就是讓讀者用最快的速度找到自己所需的書。

而作為一個普通的藏書家庭，書都是一本本淘來的，是按自己喜好挑選的，可能很雜，什么門類都有，有的門類可能就幾本書，根本沒必要細化分類。

即便是同一類別的兩本書，可能使用頻率的差距也很大。比如，劉力紅的《思考中醫》，我需要經常翻翻看看，但是《針灸甲乙經》，基本就當資料存著，輕易用不到。

所以說，圖書管理系統，只是為了更好的管理大型書庫，并不符合一般家庭的日常讀書習慣。

本人以自己為例，談談書籍的整理和選擇，都是個人習慣和觀點，勿噴，見仁見智吧……

本人算是大學肄業，曾經專業是經濟學，愛好是語言學、周易、中醫，現在從事古董、藝術品行業，偶爾看看地理、歷史、社科等等，基本不讀現當代文學，不讀勵志，不讀所謂的心理學，其它的什么類都有。

現

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