04 上海外灘金融論壇2023(“旅游+會展+住宿”的百萬億市場，酒店如何重倉布局？)

“旅游+會展+住宿”是最常見的一種合作模式，能產生最為直觀的經濟效應和各種影響力。一個德國經濟學家曾預言：“如果一個城市辦會展，就相當于一架飛機在這座城市上空撒鈔票。”

融創中國董事會主席孫宏斌，在2019年，花了153億幫融創并購西南最大會展公司“成都環球”，孫宏斌坦言“這是今年收購的最好的一個項目”。不久，在原有的融創地產、融創服務、融創文旅、融創文化、融創醫療康養的基礎上，特地新開融創第六版塊——融創會議會展。今年融創更是跟華住聯合，共同打造品牌酒店集群，為會展做好服務。

種種跡象表明，這個巨大市場，頭部酒店集團一定要緊緊抓住，重倉布局。三類場景值得提前研究。

01 城市規劃布局

做商業要學會看城市的后10年。以上海為例，“十四五”時期，上海將加快新城建設，按照獨立城市定位和現代城市理念加快建設五大新城——嘉定、青浦、松江、奉賢、南匯。

到2035年，5個新城要各集聚100萬左右常住人口，但目前多數新城常住人口還不足50萬。需要注意的是，5個新城的特殊之處在于，它們的定位不是城市副中心，也不是衛星城或郊區新城，而是獨立的綜合性節點城市。要想達到5個新城達到100萬每城的人口目標，人口和人才引入潛力很大，同時，需要緊跟著的就是城市功能配套，這其中就包括住宿配套。因此，對于酒店集團特別是頭部酒店集團來說，提前布局至關重要。

02 會展戰略布局

會展的重要性不言而喻，某些方面它甚至能重塑城市氣質。近年來，成都和西安是國內最大的兩個網紅城市，其中有一部分就是會展的戰略布局。

以西安為例，之所以在浐灞有酒店集群的布局，與區域內總部經濟園區、會展經濟產業、金融產業、數碼科技產業等相關產業的發展密切相關。依托歐亞經濟論壇和西安國際會展中心兩大會展窗口，引入西安大數據小鎮、亞馬遜AWS聯合創新中心、騰訊雙創小鎮等一大批產業項目，衍生出大量對酒店居住的需求。

西安圍繞著浐灞三角洲附近，規劃西安三大中心、歐亞論壇永久會址、西安領事館、陜西歷史博物館、西安科技館、西安圖書館等，塑造城市新形象。并積極申辦 “一帶一路”高峰論壇、國家級博覽會等具有國際影響力的會議。所以，酒店集團重倉把握這樣的會展機遇也是相當重要。

03 文旅IP布局

眾所周知，傳統景區資源有限，并且正在積極轉型。城市文旅的發展，離不開新興的旅游目的地的打造，重塑文旅IP，也是文旅產業的一項重要任務。

以這次花博會為例，作為中國影響最大的國家級花事盛會，并不是在崇明島舉辦過后就“煙消云散”，而是希望把崇明島打造成為一個賞花、觀光、攝影、打卡的旅游圣地，隨著上海城市發展規劃，五大新城的加快建設，上海需要這樣一個“后花園”，需要一個“海上森林花島”。

所以，自然也需要更好的配套住宿設施，而不僅僅滿足于一日觀光游，我們可以想象，三萬平米的花海爭奇斗艷，在五月舒適的天氣中漫步是市民最理想的出游方式，花博會期間預計300萬的游客體量，高規格、大規模的盛會就勢必要健全相關的配套設施與服務。錦江酒店與上海花博會強強聯手，依托錦江強大的酒店品牌矩陣實力以及酒店管理能力和豐富經驗，可以有力支撐花博會的順利舉辦，為觀光游客提供舒適、滿意的入住體驗。

7天酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

麗怡酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

綜上，在文旅風口之下，頭部酒店集團所思所想已然不同，他們不再僅僅只是解決消費者的住宿問題，而是解決城市項目的配套問題，參與解決城市發展的問題。錦江酒店的品牌矩陣集群化策略，或許只是推動城市文旅新格局的方案之一，未來它將如何開創新的產業生態，如何構建可續發展的有機商業，我們拭目以待！

維也納國際酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

你們眼中“酒店荒漠”的武漢，還有機會逆襲嗎？

如果你經常逛常旅客論壇，你一定知道武漢的另一個稱謂——“酒店荒漠”。

作為湖北省省會，武漢是中部六省中唯一的副省級城市，也是全國重要的工業基地、科教基地和綜合交通樞紐，武漢的常住人口、GDP總量、人均GDP等數據均位列中部第一，頭頂國家中心城市、九省通衢大武漢等眾多城市光環，卻是如何與“荒漠”沾上邊呢？

為何被稱為“荒漠”？

2019年，武漢的GDP總量達1.622萬億元，按可比價格計算實際增長7.4%，位列全國第8名。而在2020年，身處疫情“風暴眼”的武漢前三季度GDP總量接近去年同期90%，同比下降10.4%，降幅比上半年收窄9.1個百分點，回升幅度高出全國6.8個百分點，已重回中國城市“TOP10”。

然而，武漢的酒店市場則是另一番景象，特別是在高端品牌方面，武漢不僅與北京、上海、廣州、深圳有著巨大差距；與同為新一線城市的成都、杭州等城市相比，也落后好幾個層級；即便只和華中地區的長沙、鄭州等省會城市相比，武漢的高端酒店市場和航空運輸業同為武漢為數不多的未拿到“中部第一”的細分行業。

圖/在全國主要城市中，武漢擁有的高端酒店品牌數量排名靠后

那些年與武漢擦肩而過的酒店

1、換牌的酒店

武漢的高端酒店市場并不是沒有過機遇。

2014年9月，在首屆武漢網球公開賽中，萬達集團作為唯一鉆石贊助商，將旗下位于楚河漢街、號稱七星級的武漢萬達瑞華酒店作為接待球員下榻的指定酒店。不過也有特例，網壇名將莎拉波娃拒絕了組委會的安排，選擇獨自入住Urban Resort Concepts旗下的武漢璞瑜酒店，其作為上海璞麗酒店的“姊妹酒店”，以“都市桃源”的奢華風格，在武漢高端酒店市場中獨樹一幟。

2015年，當莎拉波娃再次來到武漢參加武網時，她依然選擇入住這里，而酒店名字已改為武漢光谷凱悅酒店。由于業主方與URC解約，轉而與凱悅酒店集團合作，成為武漢至今依舊唯一的凱悅集團旗下酒店，而從奢華品牌到標準五星，成為L君心中最遺憾的降級，也成就了常旅客心中“國內規格最高的凱悅品牌酒店”。

2、取消的酒店

2011年，上海綠地集團首次公開介紹作為全球第三高樓的武漢綠地中心大樓，讓武漢人驚喜的除了由世界第一高樓迪拜塔原班設計團隊操刀的建筑造型之外，還有計劃引入麗思卡爾頓酒店的信息，這將是華中地區首家麗思卡爾頓酒店。

7年之后的2018年，武漢綠地中心項目因武漢天河國際機場空域管制和限高問題被要求停工整改，主塔樓最終被“削頂”至海拔500米，而被削去的頂部樓層就是計劃引入的麗思卡爾頓酒店的大部分樓層。最終，綠地集團放棄與麗思卡爾頓的合約，選擇了自營品牌綠地鉑瑞酒店。

曾經，香港瑞安集團宣布在武漢天地A1塔樓引入世界奢華酒店品牌——四季酒店，而在之后的建設過程中，經過和中信泰富的來回倒手，酒店規劃也隨之取消。

曾經，新世界中國在武漢漢口二七濱江商務區規劃建設的武漢周大福金融中心，最初也計劃引入瑰麗酒店集團旗下的奢華酒店品牌瑰麗酒店，而在最新的規劃中已取消了酒店業態。

在光谷關山大道上，同屬于新世界中國旗下的武漢光谷新世界項目，其空置多年的原計劃引入芊麗酒店的塔樓目前已改為寫字樓對外出售。于是，武漢接連錯過瑰麗酒店集團旗下的多個酒店品牌。

曾經，武漢怡景地產旗下位于漢口青年路的武漢環貿中心也官宣引入武漢首家萬豪酒店，而后卻又默默取消了規劃。

在武漢的酒店市場特別是高端酒店品牌，近些年類似這樣換牌、取消、摘牌的例子還有很多。

3、沒有酒店的規劃

除以上的換牌、取消、摘牌等“錯過”方式之外，武漢還有條件合適的綜合體項目則從一開始就沒有規劃酒店業態。

香港恒隆集團是沈陽康萊德酒店的業主，并計劃在昆明恒隆廣場引入君悅酒店和在無錫恒隆廣場引入五星級酒店，而總建筑面積約72萬方的武漢恒隆廣場項目在規劃之初就沒有酒店業態。

華潤集團和凱悅酒店集團有著深入的合作，在國內多個城市的華潤萬象城項目都配套有君悅、安達士等酒店品牌，而總建筑面積約73萬方的武漢萬象城項目則沒有規劃酒店業態。

香港嘉里集團旗下擁有香格里拉、盛貿、嘉里、今旅等多個酒店品牌，旗下的嘉里建設于2018年9月成功競得武漢市漢正街地塊，后于2020年12月30日舉行開工奠基儀式，根據規劃，將建設總建筑面積約60萬方的武漢嘉里項目，同樣沒有酒店規劃。

甚至在今年武漢的某地塊出讓中，原先在規劃條件中要求引入五星級標準的品牌酒店的條款也被取消。凡此種種，不禁讓人滿心疑惑，武漢的酒店市場到底怎么了？武漢又是如何成為“酒店荒漠”的？

“荒漠”是如何形成的？

羅馬不是一天建成的，“荒漠”也不是一天形成的。武漢的酒店業之所以成為與城市能級不相匹配的一大短板，是歷史、市場、政策等多種因素共同長期作用的結果。

1、錯過的發展機遇

武漢的酒店業不是沒有過輝煌。

1984年，88.6米高的晴川飯店在漢陽江邊落成，作為當年的“武漢第一高樓”和城市地標，也是當時主要的涉外接待酒店之一，其在武漢人心中有著極為重要的地位。

1986年，位于漢口解放大道的武漢天安大酒店與洲際酒店集團旗下的“假日酒店”品牌簽訂管理合同，更名為武漢天安假日酒店，成為武漢最早與外資管理方合作的酒店之一，也是湖北省第一家由外資共同參與管理的四星級酒店。

1999年，晴川飯店也加入洲際酒店集團，更名為武漢晴川假日酒店。彼時，武漢同時擁有了洲際酒店集團旗下兩家假日品牌酒店。同年，武漢首家國際五星級酒店——位于漢口建設大道金融街的武漢香格里拉大酒店建成開業，武漢的酒店市場一時風頭正勁。

然而好景不長，2010年7月，洲際酒店集團單方面解除與武漢天安的合約，在當時引起業內不小震動。據媒體報道，因外方承諾的資金始終未到位，引發后續一系列還貸問題、債務糾紛以及勞資糾紛，摘牌后的酒店從此一蹶不振。

而后，中國迎來了房地產建設的高潮，地產商拿地后，圍繞住宅配套建設商業、辦公和酒店，并引入國際酒店集團委托管理，將星級酒店作為提升住宅溢價的重要手段，以萬達、碧桂園、富力等為代表的地產商逐漸成為國際高星級酒店在內地的主要合作方和業主方。然而在這段時期，國內主要的地產商要么還未進入武漢市場，要么進入較晚，而武漢本土的業主投資意愿也不強。

2011年，萬達集團位于武昌濱江的武漢萬達威斯汀酒店開業；而后在開發初代萬達文旅地產項目——武漢楚河漢街項目時，萬達雖曾計劃引入凱悅酒店集團旗下君悅品牌和洲際酒店集團旗下皇冠假日品牌，但隨著內地地產商的不斷壯大和對酒店管理經驗的積累，推出自營酒店品牌已逐漸成為主流。

當2013年、2014年兩家酒店分別開業時，已變成萬達酒店集團旗下的嘉華、瑞華品牌，武漢也就錯過了這波內地地產商與國際酒店集團攜手發展的蜜月期。

2、低迷的市場需求

工業城市的魂魄，在武漢的骨子里，始終流淌著工業的血脈。從晚清時期張之洞初創的漢陽鋼鐵廠，到解放后的武鋼，改革開放后的神龍，以及再后來的光谷；從鋼鐵到汽車再到芯屏端網，時間在變，但工業和制造業作為引領武漢經濟發展的龍頭地位卻一直未變，而這兩大行業對酒店業的需求并不強烈。

旅游城市的短板，武漢作為百湖之城，雖然坐擁湯遜湖、東湖兩座國內最大城中湖，但和杭州、廈門等熱門旅游城市相比，武漢對于旅游市場的吸引力并不強。在改革開放后的相當長一段時期里，武漢在外地游客眼中，似

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