04 上海外灘頂級豪宅圖片(你有哪些中國精品酒店的入住經歷？)

哪里？外場怎么布局？外場與現場如何銜接？這是一個專門的課題，此處不做詳述。我只想說：按照之前勇敢做第一的原則，你的樓盤，可以是當地第一個在星級酒店的售樓處，可以是第一個與4S店一起的售樓處，可以是第一個超市內部的售樓處，可以是第一個汽車改裝移動售樓處。當南通萬濠華府進駐有斐大酒店之后，金鼎灣花園立即效仿。

29.價格慢慢漲

價格是最敏感的。“即使一小步，也有新高度。”小城市居民，自住需求多，投資意識相對弱，價格敏感更加嚴重。于是價格策略上普遍的原則是：低開高走，而且是慢慢地高走。推廣提升客戶心理預期價格，銷售以低于預期價格入市。萬通城數次開盤搶購就是證明。

30.推盤小批量

與價格策略一樣，推售策略也大多數采用小批量多批次。小批量的原因有這么幾種：城市消費能力有限，消費者基數不夠大；項目蓄水時間太短，意向客戶有限；確保溢價最大化，慢慢推售，有好處。以上三種，在二三線城市住宅中比較普遍。

31.開盤必優惠

開盤必須有優惠，即是表價做上去。各種蓄水之后，開閘之時，務必讓辛辛苦苦來的客戶有甜頭的。以恒大為例，全國二三線城市樓盤甚多，深諳此道，頗為有理。南通無論本土的萬通置業還是外來的和融集團，在開盤優惠的使用上，基本上都遵循這個規律。

32.促銷多花樣

翻新的花樣，不變的促銷。貪便宜是人之本性，即使是住宅這樣的絕對大宗消費品。促銷前置、累進優惠、各種送、各種權利、各種讓利、各種羊毛出在羊身上的舉措。這個適合專題，此處略去。一線城市頂級豪宅，可以“加價促銷“，二三線城市，建議還是老老實實地促銷吧！

33.案場愛死批

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案場之花：SP。團隊SP，是淡市營銷的必修課。二三線城市的購房者，明顯比一線城市“好對付”，SP效果更好，這是深耕南通多年的業內人士肺腑之聲。每一個銷售都要有SP精神，每一個企劃都要有銷售意識，結論是每一個操盤團隊成員都是集體SP的演員。這個，不可多說。

34.全員銷售忙

前面講過：圈層不太清晰，但口碑又是第一。每個人都是意見領袖。甲方乙方第三方，人人頭上有指標。業內營銷，真的會成為未來的方向。當一線城市領先樓盤已經開始把媒體與業內作為推廣重點的時候，二三線城市的樓盤應該迅速跟上。此處所言之全員銷售，主要還是指針對開發商、服務商與媒體意見領袖的推廣。地產圈子，媒體圈子，現在做起來有點難，但是，誰先開始沒準誰就成了。

35.認真選乙方

這是一個專業分工的時代。專業的人做專業的事。尤其二三線城市許多中小開發商自身經驗不足，同時又面臨外來大鱷的強勢競爭，選擇強有力的合作伙伴成為必須。城市進入、項目可研、前期定位、產品設計、營銷策劃、廣告創意、銷售執行、物業顧問、公關活動、專題研究、市場顧問、企業買粉絲，每一個領域交給專家去做吧！

36.品牌快來了

你在的城市如果沒有萬科，也許有恒大了吧？二三線城市是TOP20強企業的未來戰略，這個基本已經明確。不論是本土豪強，還是外來和尚，品牌時代都在逐步到來。在蘇州、杭州這樣的領先城市，品牌競爭已然激烈，在南通、嘉興這樣的后發城市，已然進入品牌地產競爭元年。你準備好了嗎？

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