04 上海建工海外事業部招聘(上海建工海外事業部待遇)

級經營單位要堅持“廣散網、多撈魚”的原則，把握每一次潛在項目機會。

全過程經營的三次經營關注點不同，相應的責任主體也不一致。一次經營核心主體在市場體系組織，各級單位市場部人員廣泛尋找項目機會，選擇優勢投標項目，洽談商務合同；二次經營和三次經營責任主體在項目部，只能通過管理提升節約成本，通過商務管理擴大源頭。

3. 一體化/實體化/屬地化市場組織體系

隨著市場經營需求的提升，以單一的區域公司為代表的市場經營組織越來越不能滿足現在的市場經營需要，未來區域公司的定位將呈現由單一市場開發的主體向多功能組織過渡的趨勢，比如大部分區域公司被賦予了投資和施工職能，例如中建和中鐵的區域公司都兼有投資公司的“第二塊牌子”，可見投資拉動施工份額的情況在建筑行業已經越來越普遍，依靠資本獲取項目逐漸變成了施工企業發展的核心手段之一。除此之外，區域市場經營已經不能停留在獲取市場信息層面，更需要深入地挖掘業主的需求，對項目有更深刻的認識。

通常區域公司作為總部市場部職能的延伸，主要負責項目履約、市場經營開發，但實際情況是區域公司屬地化程度較低，工作人員多由總部直接派遣，對區域認識了解不深，缺乏穩固的社會資源。未來區域公司必定加強屬地化程度，推動人員屬地化，強化與當地的聯系。

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加快屬地法人建設

屬地法人是指區域公司在屬地注冊成立的具有獨立法人資格的企業，加快屬地法人建設對于企業在區域發展具有諸多好處：一是能夠增強當地政府、高校、社會組織對于企業的認同感，作為“當地企業”而非“外來企業”參與招投標與工程建設，具有一定的象征意義。二是能夠加深屬地化職工對于企業的歸屬感，讓各區域公司及管理層在思想意識上完全摒棄事業部制組織模式下各公司對集團總部的思想依賴；屬地法人表達了企業在扎根當地長期發展的態度與趨勢，員工工作的穩定性得到了進一步的保障。三是能夠解決許多區域公司面臨的棘手問題，例如中高級職稱的評審、安全三類人員取證等等。

建筑企業為了做好屬地法人建設，一是要做好人力資源規劃及人才儲備工作。屬地法人人力資源部要前瞻性規劃公司未來人力資源需求，通過招聘引進、內部培訓等手段不斷擴充屬地法人的人才“蓄水池”，充分確保人才的數量、質量與結構能夠與公司未來發展、資質升級所要求的硬性人員指標相匹配。二是要做好企業資質升級與維護管理工作，根據區域市場情況及未來發展規劃，及時補齊相應的資質，并加強后續資質管理。企業領導要在思想上高度重視，設立資質管理專崗或工作小組對接明確責任。

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強化總部管控職能

建筑企業總部應加強宏觀管控，出臺有關集團推進區域公司及屬地法人人才建設的指導意見及實施細則，為人力資源管理區域化布局提供明確方向。通過選取各區域中發展較好、具有代表性的區域公司，總結歸納在屬地化人力資源管理上的工作經驗與成果，制定出一套可在全國各地區復制推廣的人力資源管理模式。總部應強化同一區域內各子集團之間的協同聯動，避免各自為戰，實現優勢資源共享、有效信息互通、高端人才合理流動分配的良好局面。

區域化經營是建筑企業未來實現規模增長的有效途徑之一，是實現 “攬干分離”的有效載體。企業應當立足于從發展戰略和市場競爭的需求,從短中期階段去思考如何解決經營資源分散、組織協調不足的問題，從而為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

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