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廣告競標會也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標，標的是1996年全年央視廣告黃金時段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨后的產品訂單紛至沓來。據統計，11月9日到同年12月31日，在短短1個月零20幾天的時間里，秦池酒廠獲得的訂單高于以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。

借競爭對手之危進行炒作

借競爭對手“危難之時”顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機會，但也能表現出一個企業的品格。

從反面炒作

2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣東的另外兩家同行聞風而動借事炒作，分別于11月16日和28日，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商標和股權，出價分別是1億元和幾億元。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的“大限”是11月底，另一個稱吞并萬家樂“最快到年底，合并事宜將全部完成”。最后終于露出了本來面目—“自吹自擂”，長青公司自稱是行業“出口冠軍”、“亞洲第一”、“年產值5億元”；萬和公司自稱是2000年燃氣具行業惟一的“全國質量管理先進企業”，僅旗下的投資公司“就有幾億元的現金在流動”，所以收購萬家樂“根本不用貸款”。其實萬家樂發布公告，并不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就實力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實用心可見一二。

從正面炒

當年亞細亞中原商戰也有“雪中送炭”從正面炒作的經典一筆，時值亞細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

面對不成熟的市場如何造勢

當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園丁一樣去培育市場，可能各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業的“先驅”萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業的成熟一道成長起來，“中國互聯網之父”瀛海威是很辛苦地當了園丁，但當IT行業壯大后自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認識到：在當時全國只有幾十萬臺容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模的消費引導，迅速擴充市場容量，其具體措施有：

1、分析市場，分析消費者的消費習慣

中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。

2、制定進攻策略：與媒體合作，廣作宣傳

格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐“啟蒙運動”：聯絡全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的大規模普及教育，迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地。

3、教育消費者，當個啟蒙老師

格蘭仕組織國內專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心制作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。

實戰案例一則

從“黑色謠言”看格蘭仕與“國外殺手”的媒體策略

2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地數百家媒體上亮相，文章宣稱“使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養”，因此引起各地消費者的恐慌和整個微波爐行業銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業的老大格蘭仕自然成了該行業的最大的受害者，并將此事稱作微波爐行業的9.11事件。

格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更準確地說是美國一家曾經在中國市場上輝煌過，最后又敗走的競爭對手為了卷土重來精心策劃的一個“商業陰謀”：先通過媒體發布有關微波爐對人體的有害論，在消費者當中制造“微波爐恐懼癥”，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各網站轉載，據不完全統計，共有530篇之多。從發布時間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之勢；從傳播地區看，大都集中在微波爐市場占有率極高的省會城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與網絡的互動性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最后，微波漣漪終成驚濤駭浪，導致整個行業發生雪崩，就在此當口，這家美國企業推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產品，至此其背后隱藏的真相就大白于天下，這篇未提一字“格蘭仕”的短文若是對手所為，則完全為其新產品充當了“開路先鋒”的角色。

面對“國外殺手”的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕“進京叫屈”，由著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強擔綱在京向媒體“喊冤”，揭露國外競爭對手的險惡用心，昭之于世人。其二，在京召開大規模“辟謠會”，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監局、中國家電協會、中國消協、中國名牌推進委員會以及中國預防醫學會的領導和專家召開“辟謠會”，對事實進行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己“不白之冤”和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的網站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，收集各媒體的相關報道和企業反不正當競爭的“維權”歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據7月17日《每日新報》報道，格蘭仕有關人士稱，經過相關部門的合作，調查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。

紅塔集團的下屬企業

昆明紅塔木業有限公司成立于1998年，是云南紅塔集團與云南省投資開發有限公司、香港玉成貿易有限公司共同投資3.5億元人民幣傾力興建的現代化木材綜合生產加工企業。昆明紅塔木業有限公司位于昆明國家經濟技術開發區內，分為兩個生產區，占地7萬多平方米，交通便利，環境優美。

紅塔木業堅持對先進技術的不斷吸收和創新，分別從德國、意大利、美國等引進具有國際先進水平的木制品生產加工設備，組成了制材、干燥、刨切、精加工、壓貼、油漆等自動化流水生產線，形成了以實木和人造板為原料的兩大系列產品格局，可提供實木門、復合門、實木地板、三層復合實木地板、多層實木復合地板、強化地板、家具、裝飾材料等多種產品及服務。

公司視質量為生命，通過了ISO9002國際質量管理體系認證和ISO14001國際環境管理體系認證，結合系統化、現代化的工藝、生產及質量管理體系，對生產和服務過程進行嚴格控制，使所生產的優質裝飾建材產品在激烈的市場競爭中經受住了嚴峻的考驗，多次獲得國際國內金獎，得到了廣大消費者的認可，并遠銷美國、日本、韓國等國際市場。

十二年來 ，公司在成套引進的歐洲生產線基礎上努力增強自主創新能力 ,不斷調整、 優化產業結構 ,著力提高知識生產力對產業的貢獻率 ,力爭產業在我國或世界木業高新技術領域占有一席之地 ,走出一條科技含量高 、經濟效益好、資源消耗小 、對環境友好 、人力資源優勢得以充分發揮的新型工業化路子 。現已擁有套裝工藝木門（窗套、啞口）50萬件、強化木地板500萬平方米的年生產能力。 在玉溪卷煙廠，相繼誕生了“紅塔山”、“玉溪”、“阿詩瑪”、“恭賀新禧”和“紅梅”等名牌香煙，在中國煙草行業36個名優品牌中獨占5席，于2004年入選中國卷煙產品百牌號。其中，“紅塔山”連續七年蟬聯“中國第一品牌”稱號，“紅梅”品牌則是中國卷煙單品牌產銷量最大的品牌之一。不僅如此，玉溪卷煙廠生產的“紅塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷煙，已經走出國門、遠銷海外。2003年玉溪卷煙廠與帝國煙草合作，在國內生產銷售“WEST”牌卷煙，市場前景普遍看好。

玉溪卷煙廠現有職工3000余人，年產卷煙220萬箱，經濟效益和社會效益連續多年居全國煙草行業之首，其稅利也在全國大型企業中名列前茅。

1995年，以玉溪卷煙廠為主干，跨地區、跨行業經營的玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司成立，玉溪卷煙廠作為全國最大的名優卷煙加工制造基地，在紅塔集團起著核心企業的作用。 紅塔集團楚雄卷煙廠始建于1974年，于1998年7月，與紅塔集團構成母子公司體制。2004年9月，與集團總部實現了一體化整合。 楚雄有著得天獨厚的氣候和土壤，所產煙葉因其成熟度好、組織結構疏松、色澤油潤豐滿而享譽全國。多年來，楚雄州大力推進烤煙基地建設，年產優質煙葉始終穩定在100萬擔左右。除暢銷全國外，其產品還遠銷歐美16個國家，被國際煙草商稱為最可信賴的“南華煙葉”。

紅塔集團楚雄卷煙廠擁有固定資產20多億元，總資產65.6億元。1999年4月，通過了ISO9002質量體系認證，獲得認證證書，2001年完成ISO9001、20 00標準轉換。在2000版《質量守冊》和程序文件投入運行后，于2002年4月通過了認證，企業質量管理步入了規范化、標準化軌道。

目前，紅塔集團楚雄卷煙廠擁有從英、美、德、日等國引進打葉復烤生產線1條、制絲生產線2條、煙絲膨脹生產線1條，以及成型、嘴棒發射、卷接包設備及理化分析檢測儀器70余臺（套），每小時打葉復烤生產能力1萬多公斤，年卷煙生產銷售55萬箱，并實現了生產、物流及管理的全程信息化管理。 紅塔集團大理卷煙廠始建于1950年，占地34.6萬平方米，擁有固定資產原值13.27億元，職工1520人。1995年9月加入紅塔集團。2004年9月，與集團總部實現了一體化整合。 紅塔集團大理卷煙廠依靠本地出產的優質原料，積極進行產品開發和研究，所生產的 “美登”、“三塔”系列產品獲得全國卷煙優等品、云南名牌產品等榮譽。其中“銀色之星”美登、“激情時代”美登、“紫微吉星”美登以其獨特的內在品質和鮮明的時代風格暢銷市場，深受消費者好評。

經過多年的技術改造，紅塔集團大理卷煙廠已發展成為一家中型卷煙工業企業，擁有意大利打葉復烤生產線、德國豪尼制絲線、英國帕西姆卷接機、德國B1和佛克包裝機等達到國際先進水平的生產設備，年產50萬箱中高檔過濾嘴卷煙。

此外，紅塔集團大理卷煙廠的管理水平也不斷提高，整體實力不斷增強，走出了一條重結構、重質量、重效益的發展路子。

今天，紅塔集團大理卷煙廠以改革創新為動力，按照現代企業制度的要求，不斷完善企業運行機制，與廣大客戶和消費者一道，共同創造美好的明天。 長春卷煙廠位于長春市區伊通河畔，始建于1934年，1998年8月20日，經國家煙草專賣局批準，長春卷煙廠加入紅塔集團，實現資產重組，成為紅塔集團的全資子公司，即紅塔集團長春卷煙廠。

多年來，紅塔集團長春卷煙廠先后開發研制出精品人參煙、硬盒紅人參煙、百年人參、生命源人參系列等中高檔卷煙，深受國內消費者青睞。“人參”煙還作為我國較

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