04 上海軒盈貿易有限公司(奧迪4s保養不知道經銷商名稱)

遷的聲音再次響起，上海水產市場新一輪洗牌在所難免，面對可遇不可求的關系到“前途和命運”的發展機會，上海各水產市場，厲兵秣馬，積極備戰。

就上海水產市場的發展、上海水產市場競爭態勢和上海水產市場競爭策略等方面作一些探討。 作為全國最大的水產品消費城市，上海的水產品流通一直很活躍，歷史很悠久。1934年國民政府在上海復興島興建的上海魚市場，是中國設施最完善、交易量最大的水產市場。解放后到改革開放，期間幾十年，水產品實行統購統銷，水產批發市場銷聲匿跡。1979年，上海的水產品購銷政策開始逐步放開，1985年，上海對水產品的生產流通全面開放，水產品流通便迅速發展。從1979年國營水產企業設立具有水產批發市場雛形的6個水產品貿易貨棧開始，集體、個體戶也相繼在黃浦江沿岸自發開設水產品貿易貨棧，到1996年，這些分布在楊浦、南市、虹口、寶山、浦東、奉賢的貿易貨棧，達到74家（正式注冊登記的僅20家），其中國營9家，集體11家，個體54家，集體中的相當部分轉包給個體經營。

上海水產市場最近的一次變化，開始于2006年底，結束于2008年。2006年，為了爭取可能動遷的銅川路水產市場客戶，為了安置因建設漁人碼頭而動遷的江浦路凍品市場客戶，上海軍工路水產品投資發展公司在楊浦區軍工路2866號中國水產總公司上海公司的基地上，改造興建了上海東方國際水產中心。同時，同樣出于爭取可能動遷的銅川路水產市場客戶的目的，上海軒成物流有限公司在寶山區泰和路1700號上海江楊農產品批發市場邊，建設起上海江陽水產市場，兩市場直線距離不超過十公里。

兩市場競爭中，東方國際水產中心由于占有較好的硬件優勢（有冷庫、位置離江浦路市場最近）和軟件優勢（江浦路市場主要經營管理人員進入東方國際水產中心），江浦路凍品市場客戶悉數來到東方國際水產中心。恒大冰鮮市場（位于南浦大橋浦東一側）因為世博會而被動遷，東方國際水產中心挾已有300多家凍品客戶入駐的優勢，與嘉定馬陸水產市場基本平分了恒大冰鮮市場的200多家冰鮮客戶，隨后，秦皇島路貝殼市場客戶基本全部進入東方國際水產中心變得順利順章，而原位于軍工路1233號上的成立于1998年的國泰淡水活鮮市場，其經營方因其規模小和盈利能力低下而放棄，幫助其客戶入駐東方國際水產中心。這一輪的競爭，以東方國際水產中心的勝出而告終。但江陽水產市場也并非顆粒無收，少數貝殼、活鮮、凍品、冰鮮小客戶入駐市場，而銅川路水產市場活鮮大客戶在江陽水產市場擲大資金裝修，則是江陽市場最大的收獲。 銅川路水產市場動遷，樓梯響了七、八年，最近一、二年間，相信人總該下來了，而一旦人真的下來了，必然會引發上海水產市場間新一輪的競爭，必然會導致上海水產市場大洗牌。這次的競爭，與以往相比，會異常激烈，原因有二：

一是這次洗牌后的穩定期相對較長，因此各方會全力以赴。據經驗，每一次洗牌后，到下一次有水產市場因城市改造而被動遷，是水產市場競爭的相對穩定期，而上海水產市場，除銅川路水產市場外，其余都離中心城區較遠，十年之內，較少可能有水產市場因城市改造而被動遷。換言之，如這次在銅川路水產市場動遷過程中無法爭取到其客戶，以后十來年中，恁你再努力，很難爭取到水產經銷商。

二是上海相關水產市場“虛鋪以待”銅川路水產市場客戶太久，代價很大，因此各方志在一搏。七、八年前，銅川路水產市場就說要動遷，上海有的市場是專門為此而建，如江陽水產市場，如東方國際水產中心；有的市場寄以厚望，如上海西郊國際農產品交易中心；有的市場想分一杯羹，如上海恒大水產市場（為此而擴建了130多個商鋪），如上海農產品中心市場（以冰鮮專業優勢向綜合水產方向發展）。

縱觀上海各大水產市場，競爭各有優勢，也各有劣勢。下面，就此方面，作一些簡要分析。

1、擬建的古浪路水產市場（暫名）

銅川路水產市場經營管理方準備在銅川路北向幾公里的古浪路附近新建一個市場，規模大概在占地70-100畝，以爭取銅川路水產市場的主要客戶。

競爭優勢：對客戶熟悉；離現有市場近，市場客戶的生活不受影響，現有采購商不會流失；管理團隊對業務相當熟悉；民營企業決策快、效率高、手段靈活。

競爭劣勢：土地落實可能有難度；規模太小，只能安置銅川、百川、利民幾個市場的一小部分客戶，大部分客戶必將流失；因規模小，成市難度大，只能做專，難以吸引大客戶。

2、江陽水產市場

上海江陽水產品批發交易市場，位于寶山區泰和路1700號（外環線和江楊北路交界處），2008年竣工交付使用。市場占地面積占地200余畝，建筑面積12萬平方米，由六幢交易大樓和一幢商務信息樓組成。六大交易區內面積20至70平方米不等的商鋪有1700余個，大型的地下、地面、樓頂停車場，同時可容納機動車1500余輛、非機動車3000輛。

競爭劣勢：該水產市場與相鄰的兄弟單位江楊農產品市場協同乏力，很難體現其綜合的優勢；該市場上有蔬菜集團，蔬菜集團上還有國盛集團，信息傳遞不暢，關注重點不同，管理層次多，決策效率低。

3、東方國際水產中心

上海東方國際水產中心，位于楊浦區軍工路2866號，背靠黃埔江，占地面積160多畝，建筑面積 15萬平方米，有商鋪1200多間，冰鮮攤位100多個，冷庫3座（儲存量2萬多噸），是上海目前最大、水產品綜合程度最高專業水產市場。

競爭優勢：人氣旺，交易量大；凍品、冰鮮、貝殼、海蜇優勢明顯；現有大批固定采購商，可以資源共享，相互拉抬人氣。

競爭劣勢：市場容量太小，現空余商鋪數僅150個左右，且位置不理想，對銅川路水產市場客戶缺乏吸引力；市場交通布局和經營布局極不合理，但調整空間不大，且調整的代價較大；鐵路道口堵車，對爭取銅川路水產市場活鮮客戶不利；市場實際收益與投資時的收益估算差距較大，加大了決策難度。

4、恒大水產市場

上海恒大商品交易市場，位于浦東新區楊高南路4188號（近外環線），占地面積50多畝，建筑面積1.6萬平方米，擁有400個攤位，3個停車場。

競爭優勢：交通方便，新建了上百個商鋪攤位，專門應對銅川路水產市場搬遷客戶。

競爭劣勢：地理位置稍偏，輻射局限性大，市場規模較小，銅川路水產市場客戶擔心采購商流失。

5、西郊國際農產品交易中心

上海西郊國際農產品交易中心，位于青浦區華新鎮華徐公路3833號，是2008年新建的上海規模最大、建設標準最高的市場，占地面積1658畝，總建筑面積45萬平米。

競爭優勢：規模大；綜合性強；本身現有空商鋪比較多；遠期發展空間大、潛力大；曹安市場有可能整體入駐。

競爭劣勢：路途太遠，在物流配送和組織化程度不高的現在，會流失很多采購商，批發商去那里的意愿會較低；目前人氣不旺，入駐客商也不是很多，現在主要靠經常搞展會、促銷拉抬人氣。

6、上海農產品中心市場

上海農產品中心批發市場位于浦東新區滬南路2000號，占地面積130畝，建筑面積近5萬平方米。市場于1998年1月投入運營，，是一家綜合性農副產品市場，水產品以冰鮮為主，是2008年原嘉定馬陸水產市場關閉后，100多家冰鮮經銷商搬遷過去后形成的，冰鮮交易場地占地面積約30畝，冰鮮交易量占上海冰鮮交易量的60%。

競爭優勢：規模大，綜合性強，管理規范，品牌知名度高，交通方便，冰鮮一級批發占有優勢地位。

競爭劣勢：地理位置偏遠，輻射局限性大，據傳，政府規劃可能在近期整體搬遷到浦東航頭鎮，規劃占地面積500畝。如此，該市場很難對銅川路水產市場客戶產生吸引力。

7、曹安滬太市場

曹安滬太水產市場，位于閘北區滬太支路718號，是由當地一個行政村興辦的集體企業，主要經營包括四大家魚在內的近10個淡水魚品種，是上海淡水魚的一級批發市場。

曹安滬太水產市場對現狀比較滿意，沒有參與爭取銅川路水產市場客戶的意愿。

那么，決定本輪上海水產市場競爭的成敗的因素是什么呢？準備！機會從來

就是給有準備的人的。下面，就上海水產市場的競爭策略作一些探討，提供給想準備想取勝的人做參考。

1、開展市場調研

市場調研,就是圍繞銅川路水產市場動遷,做相關的調查研究，從而為本市場如何揚長避短，制訂適合自身情況的競爭方法提供參考。

基于這樣的目的，市場調研主要從三個方面展開：銅川路水產市場動遷信息、銅川路市場客戶信息、競爭對手信息。

對銅川路水產市場動遷信息的調研，主要關注其動遷進度，這關系到本市場準備工作的計劃擬定。提前量越大，準備越充分，成功的把握越大。

對銅川路水產市場客戶的調研，著重了解大客戶的信息，了解其主要經營品種、貨源來源、主要銷售方向、大致銷售量、業內地位（含與同行的關系）、對上海主要水產市場的評價、動遷后去向的設想等。

對競爭對手的調研，主要調查與本市場構成較大威脅的水產市場的二類情況：第一類是該市場的基本情況，包括現有客戶數量、客戶類型、經營規模、租金水平、結算方式、經營服務特色、服務項目及其收費標準，該市場客戶對該市場的評價，該市場管理團隊的能力和敬業精神等。第二類是該市場為競爭而做的準備情況，包括主要同那些水產客戶接觸、給出哪些優惠條件、內部建設改造情況等。

2、調整市場布局

銅川路水產市場的優勢是海水活鮮（含國產的、進口的）和干貨及其經營大戶，要吸引銅川路水產市場客戶，必須有針對性的調整本市場的交易區布局，同時，由于大量客戶的入駐，人流量、車流量加大，還要對本市場現有的交通布局做適應性調整，增加停車場。另外，要相應增加住宿房，并對本市場的排水、供電系統做相應的改造，以滿足新的需求。

3、調整客戶攤位

爭取銅川路水產市場客戶，首先是爭取其大客戶，而大客戶對商鋪的要求較高：面積要大、位置要好；爭取銅川路水產市場客戶，重點是爭取其海水活鮮客戶和干貨客戶，要按劃行歸市原則進行調整。根據上述二點要求，市場要對現有客戶的商鋪和攤位進行調整。調整應當采用經濟杠桿手段，根據合同到期時間，提前逐步調整到位，平滑過渡，減少震蕩，“虛鋪以待”銅川路水產市場的目標客戶。

4、確定招商政策

由于銅川路水產市場客戶各方都在爭取，因此，給予一定的優惠政策是必須的。優惠政策包含租金價格（交易費率）、減免幅度、減免期限、商鋪位置等內容。優惠政策應當在對銅川路市場客戶和競爭對手充分調研的基礎上制定，切忌拍腦袋，否則，過于優惠，造成不必要的損失，優惠不到位，缺乏吸引力。

5、加強市場宣傳

市場宣傳，一方面是市場品牌形象推廣的需要，其本身也是招商方法的一種。因此，水產市場不管在招商的準備階段，還是在招商的實施階段，都應十分重視宣傳。

市場宣傳，在方法上，應當注重軟性宣傳、立體宣傳、愿景宣傳。

軟性宣傳，就是通過分析本市場的特點和優勢，在民生話題下，策劃撰寫各種文章，通過各級各類媒體，對本市場進行宣傳的一種宣傳方法。這樣的方法，對水產市場而言，可行性很強，宣傳效果好，宣傳成本低。

立體宣傳，就是各種宣傳方式、各種宣傳載體、各種宣傳渠道一起上，社會媒體和專業媒體一起來，平面媒體和音頻、視頻、網絡媒體一起來，報紙、刊物、單頁一起來，主流媒體和非主流媒體一起來。這樣的立體宣傳，強化效果明顯。

愿景宣傳要實，主要談本市場將在經營、管理、服務上的創新，談本市場在為客戶拓展銷售渠道上的努力方向，談本市場在提高市場組織化程度上的設想，以增強客戶對本市場的信

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