04 不屬于海外倉的選品原則的是(跨境電商哪家好？)

7分靠選品，3分靠運營。選品一定是重中之重。一條街那么多店鋪，一樣的客流人流，為什么有些店經常倒閉，有些店卻能夠長久經營？比如小區周邊的商鋪、房地產中介、便利店、藥店都是常青樹，但奶茶店、餐飲店、服裝店等都相對存活不久？

換成亞馬遜，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎？

不是。

問題還是出在選品。選品是根本

關鍵字思維代表顧客的真實需求，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索，他們的搜索詞語，就是關鍵字。換句話說，只要我們抓住了關鍵字，就能真實的把握用戶的需求；

站在風口上，豬都會飛。但是風停了，豬的下場只有兩種結果：一種是沒有把握住市場需求的豬，一定會摔死，一種是抓住了市場需求的豬，只會變得更肥。通俗來講，選品不能我覺得，而是要市場覺得好才是好。

亞馬遜選品必須結合站點實際，不能拿國內賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個環節都需要注意。

1、參考當地熱銷排行：我們做的是國外的市場只有外國當地人才更清楚知道市場需要什么產品，所以我們可以多去當地網站參考熱銷產品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發。

2、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產品的大小、體重都有關系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產品，這些產品的物流費用都是比較高的。

3、展開調研，必要的時候進行測試：挑選出產品后要去了解產品的市場容量和趨勢，還需對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解該產品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時可以購買樣品進行測試。

4、核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步，如果產品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產品的成本，應包含采購產品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產品仍有不小的盈利空間，那么這個產品才是可以開發的。

二、精細化listing

精細化運營，講究的就是精致與細節。正所謂細節決定成敗，只要我們用心做好每個細節，那么離成功就不遠了。做亞馬遜店鋪需要注意的細節非常之多，主要的有如下。

2、產品展示：首先排版應該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產品的細節、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產品。另外文字描述方面要能讓買家對產品及服務有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求，增強其購買意愿。

3、產品價格：產品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素，參考市場情況定價，不能高出行情價太多。

5、]產品review（評價）：產品的review不僅影響到了一個產品的排名，還會影響到買家們的購買決定，從目前買家們主動留評的概率上來看，還是非常低的，所以賣家們可以通過一些方法來促進買家留評，比如說給購買的用戶發email，參加一些活動等等。如果有售后問題反饋應及時跟進處理，避免差評。

關鍵詞、產品圖片、產品標題、產品價格、五行賣點描述、產品Q&A問答、產品信息、產品評價rexiew、這些在亞馬遜叫listing

所以listing需要重點打造，打造完listing，產品就可以安排上架了，后續還要根據市場的反饋，進行各種的優化和站內站外引流，最終讓產品打造成為一個小爆款

隨著季節更替，市場變化，客戶需求也是會改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應該時刻關注，順應市場需求再去精選產品，只有真正堅持長期精品選品和精細化運營才能保持業績持續長虹！

（四）回款問題-賺的錢怎么回到自己口袋

這個不需要擔心，我們只需要綁定連連支付，當顧客完成訂單，平臺就會把貨款打給我們了。然后我們從店鋪提現到連連支付等第三方支付平臺后，再提現到國內的儲蓄卡里，周期為14天一次，基本上就是半個月可以提現一次

寫在最后，只要踏出第一步，后面99步自然自己會走下去。如果自己不靠近蝦皮倉庫，可以找貨代來幫忙代打包發貨，一個訂單是3塊錢。總而言之，亞馬遜目前非常適合新手賣家，無論是從市場前景角度，還是從國家政策扶持角度。

辦法總比問題多，判斷一個項目能不能做，我們看三個維度，一個是看項目是否有前景，第二看目前入局的時機對不對，第三個也是最重要的，要看自身有沒有能力去做這件事。

無論從我們身邊的朋友，還是從我們行業的圈子，做亞馬遜總有人賺到錢，有些不賺錢，賺錢的人，各有各的方法。不賺錢的人都是前篇一律的懶，不會主動去解決問題，怕花錢。認為錢比時間重要。從不會拿錢來換時間，換成長。新手新店3個月，可以做到日均50單~。請大家相信，“敢”比“想”更重要

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