04 不帶倉儲的危化品貿易公司盈利模式(2023了還適合做跨境電商嗎？)

質安全水平；通過對危化品的倉儲檢查、整改，進一步夯實安全生產基礎。公司還多次組織安全培訓、安全演練等活動，提升員工的安全意識。

環保治理方面：公司緊緊圍繞省政府相關文件精神要求，對照文件逐條實施環保整治，2019年三廢治理設施的投入是豐山集團建廠以來最多的一年。公司通過新增密閉式的自動化固液分離設備，新上自動化程度高、能耗低的雙效及MVR廢水蒸發裝置，新建高標準危險廢物倉庫等“三廢”處置設施，以及對現有固廢焚燒爐、尾氣管、危廢倉庫、生化系統等升級改造，進一步實現了清潔、高效、低成本生產，同時也順利通過了各級環保局的檢查、復查。

2）有序推進研發項目，產研結合成效顯著

2019年，研發中心完成了毒死蜱和精喹禾靈減鹽技改小試研究，具備試生產條件；還初步完成了炔草酯產品、唑啉草酯產品的工藝開發及研究，提高了產品收率和品質，攻克了關鍵中間體合成難題并優化了工藝；研制出最優廢水及廢鹽回收處理方案，解決了高鹽廢水對產能的制約。報告期內，公司研發中心撰寫并提交了3份新專利申請。

公司緊緊圍繞領先的技術、先進的設備和專業化的管理開展生產工作，將研發項目切實投入生產中，重抓降本并制定相應的管理考核措施，實現優化工藝，提升老產品，推出新產品，優化產品結構，組合新套餐，進一步達到降本增效節能目的。

3）調整銷售采購策略，鞏固戰略合作關系

2019年，受制于公司原藥合成車間停產的影響，公司主要產品產量明顯不足。為應對停產帶來的市場變化，公司及時調整銷售策略，嚴控采購成本，制訂庫存銷售方案，著重制劑的營銷和推廣，確保公司停產期間經營損失降至最低。停產期間，一方面加強品牌效應建設，維護主要客戶群穩定，積極開發新客戶，拓展國外市場。另一方面加強與戰略供應商合作，鞏固戰略關系，在原材料供應緊張的情況下，優先提供給我司貨源，實現可持續性采購，確保穩定生產。

4)完善內控體系，做好風險把控

2019年，公司特邀請內控買粉絲公司對我公司的內控體系建設進行指導完善，成立了內控建設領導小組和工作小組，編制下發《內部控制手冊》，進一步完善董監高和全體員工的崗位職責，全面細化資金管理、固定資產管理及考核等制度，強化了公司內部各項工作的職能及運作程序，促進了公司整體管理水平的提高。同時，公司強化履行審計監督服務職能，圍繞募投項目建設管理、薪酬預算及執行、內控管理等方面開展專項審計工作。公司持續組織各職能部門、分子公司開展內部控制制度執行情況的自查、自評工作，以了解和掌握各項制度的執行情況和運行中遇到的問題，及時分析反饋，確保制度的有效執行。

5）實施股權激勵計劃，共享發展成果

為更好地穩定和激勵管理層團隊，公司于2019年10月9日召開了2019年第一次臨時股東大會，審議通過了《關于公司<2019年限制性股票激勵計劃（草案）>及其摘要的議案》、《關于公司<2019年限制性股票激勵計劃實施考核管理辦法>的議案》等相關議案，并于2019年12月16日完成股票增發事宜及首次授予登記工作，此次股權激勵充分調動了中高層管理人員及核心骨干員工的積極性，提升其主人翁意識，更好地穩定和激勵管理團隊。

二、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入86,575.51萬元，比去年同期的131,655.21萬元下降34.24%，實現營業利潤4,383.61萬元，比去年同期的16,432.63萬元下降73.32%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,475.89萬元，比去年同期的13,878.59萬元下降74.96%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2,266.90萬元，比去年同期的13,507.83萬元下降83.22%，實現基本每股收益0.43元/股，加權平均凈資產收益率3.15%。

報告期內公司經營活動產生的現金流量凈額12,240.15萬元，比去年同期的15,290.07萬元減少19.95%，投資活動產生的現金流量凈額-8,291.66萬元，比去年同期的-31,692.20萬元變動73.84%，籌資產生的現金流量凈額399.28萬元，比去年同期的26,484.09萬元減少98.49%。

三、公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

農藥行業格局分析：

1、農藥產品格局出現分化。糧食價格筑底、主要糧食種植區域極端天氣等對農藥需求有所影響。同時，因部分企業復產、產能向中西部轉移等，農藥新增供給逐步增加。農藥價格2019年初以來整體承壓，原藥價格指數2019年末下滑至近兩年來的低點，但在農藥行業供給格局較2017年已出現明顯改善、環保等成本提高等因素支撐下，農藥價格中樞較2017年前已系統性上移。

2、農藥頭部企業強者愈強。農藥行業上市公司資本開支向頭部公司集中，根據22家樣本農藥上市公司計算，市值前10%的企業在建工程占總額比重從2014Q3的26%提高到2019Q3的40%。農藥企業在成本控制、產品布局、技術實力、一體化布局等方面存在的差距也顯著擴大。

（注：以上數據來源于興業證券的《<2020年農藥管理工作要點>將加速行業格局優化；農藥產品格局分化，頭部企業強者愈強》報告）

農藥行業趨勢分析：

1、農藥市場規模整體緩慢增長。面對世界人口增長帶來食品需求和耕地面積縮減的困境，化學農藥將繼續成為作物保護市場的主要技術解決方案，化學農藥市場整體緩慢增長。

2、生物農藥需求增長。農藥化肥使用量零增長的政策成為新常態，生物農藥創新方案將成為作物防護市場的市場地位日益增強，Bayer、FMC等全球巨頭都在布局并加強對生物農藥的研發投入，RNA農藥是繼化學農藥、轉基因作物后農業病蟲害防護上的又一次新的 科技 革命。

3、農藥的科學使用監管和科學指導加強。農藥的使用減量增效將成為長期監管政策，科學用藥的政策監管和政策引導，都將更加嚴格，持續推進。未來5-10年，在登記、生產、銷售、質量、包裝等監管基礎上，PCA（農業植保技術經理）制度未來或將上升到國家強制推行制度和行業資質。

4、全球農化市場及中國農化市場集中度將進一步提高。全球農化五大巨頭（先正達、拜耳、巴斯夫、科迪華、富美實）形成相對穩定的競爭格局，但拉美、亞洲（尤其中國）市場集中度將進一步提升，并購整合成為重要手段。

(二)公司發展戰略

公司將以“創國際品牌，樹百年豐山”這一使命愿景，堅持“豐山農藥保農業豐收”的發展理念，持續優化產業布局和產品結構，充分發揮公司的安全環保優勢、品牌優勢、產業基礎優勢、客戶資源優勢、資本運作平臺優勢，按照“安全環保、價值增長、效益提升、海外發展”的原則加快發展。在制定具體戰略舉措方面：

一是鞏固安全環保，保障生產運營。公司將繼續鞏固和提升安全管理工作，全面落實安全生產責任制，持續加強員工安全教育培訓，提升本質安全水平；貫徹執行綠色發展，按照“提質、提標、提速”要求，以減量化、循環化、無害化為方向，高質量推進公司生態文明建設。

二是推進價值增長，聚焦高端發展。公司將加強資本運作能力，兼并重組優質標的企業，布局化工新材料領域，實現新興業務突破，增強產品、技術、產能擴張等競爭實力；在做強做優做大現有核心產品的同時加強新產品的研發，布局安全農藥品牌，并加快向高性能、高附加值、高增長型產品領域轉型，完善創新體系，并推進協同創新，實現品牌價值持提升，企業價值的持續增長。

三是推進效益提升，實施精益運營。公司將重點推進精益運營，提升運營效益，持續優化產品單耗、能耗水平，優化工廠生產運營水平，實現運營和成本管理達到世界先進化工企業水準；推進卓越采購、卓越銷售，優化供應鏈管理，實現由“產品提供者”向“市場組織者”轉型，完善以市場為導向的營銷銷售模式，追求更有質量、更有效益的發展。

五是公司將進一步推進改革，完善管理制度體系，按照“精簡、扁平、高效”以及“流程簡單、管理簡化、過程高效”的原則，完善組織架構體系，深化“業務單元+職能部門”矩陣式管理模式，加快機制創新和 探索 一流人才隊伍的建設，打造高效組織能力，實現人才隊伍年輕化、專業化。

(三)經營計劃

1、全力保障安環，牢固產業發展基礎

繼響水“3.21”重大爆炸事件發生后，安全環保作為公司的發展基礎，必須深刻汲取教訓，提高安全環保警覺性，做牢做實做細每一個環節，確保公司的產業 健康 發展。2020年，公司將務真求實、落于行動；全員參與、防患未然；健全體系、合法合規。

2、重抓人力資源建設，優化人才梯隊

2020年，公司將大刀闊斧的進行人力資源革新，通過制定人才工程計劃，優化人才梯隊年齡及專業結構，逐步實現中、高層管理人員年輕化、專業化。建立完善薪酬體系，創新激勵機制，以優厚的待遇積極引進高端專業人才，為企業的可持續發展儲備充足的人才資源。全面推進績效考核管理體系，把員工培訓作為上崗及崗等崗級考核晉升的硬性指標，提升員工綜合素質。

3、采取多維度推廣手段，強化企業品牌建設

2020年，公司將全力打造豐山品牌，加大新產品的宣傳力度，真正做到有目標地精準宣傳。加大下地推廣試驗力度，提高基層農村用戶的認知率，實現從外行到內行，從傳統的客情服務向田間技術服務、從業余向專業化的轉變。同時，公司會在傳播渠道與方式上繼續創新，從產品品牌宣傳向集團品牌、公益品牌、 社會 品牌等多維度延伸，逐步通過品牌建設強健文化內核，提升企業形象和品牌價值。

4、強化創新管理，提高公司盈利能力

為完成2020年經營目標，公司將重抓技術創新和管理創新，實現降本增效。著重供應商戰略合作和信息暢通，確保原料供應和價格合理，穩定生產經營。深入調研國內外產品開發、銷售模式的新變化、新趨勢，加強與全球十大農化企業的合作，強化銷售的組織建設及人才培養，逐步打造一支具有專業素養，行業領先的營銷隊伍。通過對各項業務管理的精益求精，確保2020利潤目標順利實現。

5、加快落實募投項目投產，增添后續發展動力

2020年，公司將高質量、高速度全力推進募投項目建設，力爭早日達產達標，促進公司技術研發、生產設備、產能規模、產品結構、市場營銷等各方面的競爭力提升，為公司后續發展增添新動力。

6、全面實施產融結合，邁出資本運作關鍵步伐

2020年，在公司發展戰略指導下、確保公司內生增長持續高速的基礎上，公司將充分運用上市公司的各項資源，抓住行業發展趨勢，緊貼農化行業“十四五”發展規劃的政策紅利，開展資本運作，充分實施并購、重組等動作，配套再融資，助力公司快速壯大。

(四)可能面對的風險

1、監管政策變化風險

化工行業，安全環保管理工作是十分艱巨并且任重道遠的。繼2019年3月21日鹽城市響水化工廠爆炸事件發生后，相關政府陸續出臺了《方案》（蘇辦〔2019〕96號）、《細化要求》（蘇化治辦〔2019〕3號）、《基本要求》（蘇應急〔2019〕53號）和《實施方案》（鹽辦〔2019〕71號）等文件，加強對化工產業的安全環保監管核查力度，嚴格處理不合格的化工企業及園區。面對日趨嚴格的安全環保監管政策，若公司在安全環保政策發生變化時不能及時達到相應的要求，則有可能被限產、停產或面臨受到安全環保處罰的風險。同時，若相關安全環保標準提高，將進一步加大公司在安

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