04 東莞外貿狼公司(公司組建外貿團隊，隔壁一隊叫 野狼隊。 求本隊隊名！！)

>比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，

每個業務員7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）

另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

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