04 中國外貿企業轉型之路(生產型外貿企業面臨問題)

>（1）塑造大品牌，提高產品科技含量

我國是一個制造大國, 若某種產品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質化產品出現, 出口企業更是如此, 我國的很多企業都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠規劃, 出口產品大多以低價取勝。生產型外貿企業要加大技改投入, 加快產品升級換代, 努力提高產品質量和附加值, 減少價低利薄的低檔次產品出口, 擴大質量效益和有自有品牌的產品出口, 提高出口產品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業進行產品的升級換代, 從質量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產品特別是輕工業出口產品中高附加值和高科技含量的產品仍然較少, 企業應該逐步進行產品結構調整和資源整合,大力開拓國際市場, 實施出口的多元化戰略, 實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調整產品結構, 提高產品質量和檔次。加大出口商品結構調整力度。抓住人民幣升值, 進口成本降低的有利機遇, 積極進口先進設備和技術、關鍵零部件, 促進出口產業結構轉型和技術升級, 轉變外貿增長方式。

（2）從外向走向“內需”

在中國經濟由外向內的轉型進程中，人民幣升值只是其中一個環節。據悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環保、利用外資、調整進口結構等多項政策促進我國經濟由外向型向內需型轉變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿易禁止類目錄以及對相關產業降低出口退稅等政策都使外向型企業逐漸將目光鎖定國內市場。隨著生產型外貿企業利潤微薄，企業本身必須調整相應的戰略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業加速調整節奏。中國本身就是一個需求旺盛的巨大市場，企業進行國內貿易時，容易避免匯率波動的影響。對生產型外貿企業來說，人民幣升值不是個好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結算工具改用其他貨幣

面對美元持續貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計價美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產品進出口交易以非美元貨幣來結算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計劃。伊朗目前已經完全停止使用美元，改用非美元貨幣進行石油交易結算。生產型外貿企業在進行對外貿易時，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價和結算，為避匯率損失，應該采取非美元結算方式（歐元）或人民幣議價和結算。即便以美元議價，有效期也應由過去的1-2個月縮短為現在的一星期，甚至生產型外貿企業在簽三個月以內的訂單時，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個固定比例。

四、 小結

國際宏觀經濟形勢天天在改變，作為生產型外貿企業所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業本身做大做強仍是生產型外貿企業永久唯一的出路。◆

中國工廠是外貿多還是供國內多

1. 全球經濟貿易化 跟隨國家提倡的一帶一路政策

2. 做外貿已經成為一種趨勢，也是每個工廠和企業的并經之路 知名企業依靠外貿發展起來，為企業創造利潤，所以工廠或者小作坊想要發展更加強大就要從外貿做起 積累外匯 積累資助 避免出現經濟危機。

3. 中國屬于制造類國家 也是生產大國 產能過剩屬于勞動密集型 產品在國內利潤競爭壓力大，銷路受限不得不順從做外貿的趨勢！

4. 能源型的產品 中國獨有的產品做外貿是非常有優勢的 比如酒類 辣條 農產品等等 深受老外喜愛 在國外市場也是非常好的 歐美國家一些紙制品需要采購 他們不會因為需求 生產而破壞自己的森林

5. 很多企業做了很久，很難在繼續進一步發展，同行占領市場，政府之間有限制。這時候去轉外發展，走向國際市場，有利于和國際上的同行學習他們的工藝流程，細節等方面，有利于自身工廠的改變。國際上的要求比較高，要適應他們的流水鏈，會使自己的產品更進一步發展。提升產品優勢，走向技術型 有助于提升技術管理和產品的質量，提高工廠和企業在國內知名度

6. 外貿流程簡潔化，開發客戶選擇性比較多，打好基礎，做外貿門檻降低，出口流程簡單方便！

7. 外貿和內銷之間的對比，很多人選擇做外貿。做外貿讓很多企業老板成為企業家。 利潤大（分為不同產品，做外貿的付款方式比國內好，收款快，有保障。做內銷很多工廠百分之30的尾款收不回，做外貿就不會有這樣的事情，）外貿的訂單量大于內銷的數量，因為做外貿客戶采購周期比較長，所以一般采購量會比較多，老外會分批進行采購。穩定。而且回款快 ！做時間久了 不會輕易的更換國內的供應商，各方面配貨默契，有些公司會為老外制定外貿方案，配合。

8. 交易習慣人情風俗。國內會存在人情好就容易拖欠款項等。老外會公私分明。中國屬于傳統封建類的國家。感覺和國外產品搭邊就感覺好，都是人的心里反應。

9. 做企業不會把雞蛋放在同一個籃子里，讓企業、工廠不斷注入新鮮血液，做外貿和內銷同時進行 兩條腿走路才可以使企業發展的更迅速 ！

10. 做出口不光利潤高 另外可以享受政府補貼 3到17個點不等，如果貨值高，每年可以享受幾十上百萬的退稅補貼。

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