04 中國農業銀行國際貿易金融服務廣告(中國人壽財險 安徽 副總經理)

，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道:

(1)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過電話訪問、登門 拜訪 等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續服務。

2、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后買粉絲服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

(三)、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(倉單)質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、買粉絲、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業務”有一定的了解，再推薦使用該產品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(倉單)質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念:

通過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

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中國人壽財險 安徽 副總經理

央行系統

戴相龍原中國人民銀行行長、天津市市長、現任中國社保基金會理事長

王成銘中國人民銀行黨組成員兼機關黨委書記中央金融工委副書記

樊晡生中國人民銀行總行黨委書記

史紀良原中國人民銀行總行副行長、現政協委員，中國銀監會副主席

王啟人原中國人民銀行總行行長助理。中央委員，中央駐澳門聯絡辦主任

李東榮中國人民銀行總行第一行長助理

段曉興原中國人民銀行總行行長助理

金建棟原人總行金融管理司司長

郭玉華原中國人民銀行總行人事司司長

任俠中國人民銀行內審司原副司長

蔡荀中國人民銀行武漢分行副行長

李亞新中國人民銀行濟南分行副行長

郝治安人民銀行太原市分行行長

趙保衛中國人民銀行山西省朔州分行行長

路國英中國人民銀行甘肅省分行副行長

郭義明原中國民生銀行財務總監

李小秋中國人民銀行石家莊中心支行副行長

王樹臣中國人民銀行寧夏分行行長

商業銀行系統

總行

牛錫明交通銀行總行行長

陶禮明中國郵政儲蓄銀行總行行長

段曉興原華夏銀行行長

史紀良原中國農業銀行總行行長

吳北英中信銀行總行副行長

王文彥中國工商銀行總行董事

喬偉交通銀行董事會副董事長

魏盛鴻中國民生銀行總行副行長

林克平中國民生銀行總行黨委副書記

宮少林招商銀行總行副行長招商局集團董事

劉淑蘭中國建設銀行總行副行長

顧京甫中國建行總行業務總監（副行長級別）

錢中濤中國進出口銀行總行副行長

王希坤中國光大銀行總行副行長

郭玉華中國進出口銀行副行長、兼紀委書記

郝震中國農業銀行總行審計局副總經理

郭義明中國民生銀行總行財務總監、黨委委員

朱紅波中國農業銀行黨委委員紀委書記

胡亞輝中國工商銀行總行個人金融業務部副總經理

王燕中國建設銀行總行信息技術管理部副總經理

何志成中國農業銀行總行高級經濟師

陳偉平安銀行副行長

何仲森銀川商業銀行董事長

于化北河北省張家口商業銀行董事長

謝衛全國人大代表交通銀行施羅德基金管理有限公司副總經理

各地分行

杜煒中國農業銀行甘肅省分行行長

沈若雷中國工商銀行上海分行行長

張德寶中國銀行（香港）有限公司辦公室總經理

楊志宏中國工商銀行河南省分行總會計師

張永革中國農業銀行青海省分行行長

周金倫中國建設銀行江蘇省分行行長

李楚章中國農業銀行廣州分行行長

姚金華光大銀行南京分行行長

施繼德中信銀行蘇州分行行長

王樹臣中國銀行寧夏自治區分行行長

徐常寧中國建設銀行寧夏分行副行長

束堅中國農業銀行新疆自治區分行副行長

沈弟茵交通銀行海南分行副行長

李文占中國農業發展銀行河南省分行副行長

楊杰中國農業發展銀行山東分行副行長

魏秀蘭中國農業銀行山東省分行紀檢委書記

汪長安中國銀行福建省分行副行長

于丕濤國家開發銀行福建省分行副行長

倪百祥中國工商銀行浙江分行行長

任海龍民生銀行杭州分行行長

潘守庚中國銀行黑龍江省分行行長

閆振生中國銀行石家莊分行副行長

杜煒中國農業銀行甘肅省分行行長

徐良深圳發展銀行成都分行副行長

申松君中行浙江省分行行長

邱發宗中行四川省分行行長

葉一新中行澳門分行行長

王德衍工行新加坡分行行長

丁燕生前中銀香港及中銀香港（控股）有限公司副總裁

吳念魯前中國銀行盧森堡分行行長

張斌中國銀行深圳分行業務部總經理

吳慶平中國工商銀行山東萊蕪分行行長書記

曹霖中信銀行深圳分行副行長

地方政府

章銳夫湖南省政協副主席

高瑞科湖北省人民政府副省長

王詩全寧夏回族自治區人民政府副主席

駱玉林青海省副省長

韓英廣東省九屆人大副主任

莊惠春浙江紹興市人民政府原副市長

曾廣宇民建北京市委員會副主委

楊任遠原江蘇省國土資源廳廳長

邵明鈞廣東省深圳市稅務局原局長

周桂根江蘇省財政廳廳長

李雙成江蘇省財政廳副廳長

邵桂芳江蘇省連云港市人大原副主任

李小平江蘇省地稅局局長

張凡陜西省西安市人民政府副市長

黃玉德陜西省西安市地方稅務局局長

李生誠新疆銀監局局長

吳炳貴廣西國有資產管理委員會副主任

李培林湖北省財政廳副廳長

朱小莉湖北省水利廳紀委書記

葉青全國人大代表、湖北省統計局副局長

王小烈河南省審計廳副廳長

王連清河南省國家稅務局局長

繆學剛全國人大代表、安徽省環保廳廳長

王希龍江蘇省徐州市市委書記

左紹偉河北省財政廳副廳長

顧月濤河北省秦皇島市人大辦公室副主任

章永福河北省保定市人民政府副市長

王維國甘肅省地稅局局長

董樹林甘肅省煤炭工業局局長

崔正華甘肅省人民政府副省長

趙春甘肅省發改委主任

吳仰東甘肅省白銀市政府市長

張智軍甘肅省財政廳副廳級

馮毅云南省審計廳廳長

陳秋生全國人大代表、云南省財政廳廳長

陸浩云南省統計局局長

陳輝明重慶市人民政府副市長

何紹華成都副市長

趙世洪河北廊坊市委書記

劉新春山西省太原市人大主任

李愛慶北京市財政局副局長

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