04 中醫藥海外傳播現狀(談談你對醫療現狀的看法)

藥產品出口品種金額較大的有人參、鮮蜂王漿及制品、西洋參、甘草及制品、姜、肉桂、未列名藥材、冬蟲夏草、其他植物提取物、苦杏仁、片仔癀、清涼油、其他中成藥 , 在這些品種中 , 真正連續多年單個品種出口過千萬美元的只有人參和清涼油 2 種產品。

(三)中藥產品出口市場集中于亞洲

中藥產品出口的傳統市場以亞洲為主 , 所占市場出口份額一直占 60% 以上。 對歐洲市場出口 1997 年超過 1 億美元 , 達 1.25 億美元 , 占中藥產品出口比例為18.9%, 但 1998 年對其出口出現大幅度下滑 , 僅為 0.32 億美元 , 下降了 74.3%。 1999 年和 2000 又有很大回升 ,2001 年出口又重新下降，2002 年 1 - 6 月 , 出口額又有增加 , 金額接近上年全年的出口額。但是 , 占整個中藥產品出口的比例始終呈下降趨勢 ,2002 年 1 - 6 月僅為 11.05%, 比 1997 年所占中藥產品出口比例下降了 7.84

個百分點。 對美國市場的中藥產品出口 1997 年為 0.75 億美元 ,1998 年達 0.91億美元 , 此后連續 3 年下降 ,2001 年為 0.52 億美元 , 所占出口比例 1997 年為 11.3%,2001 年 , 所占比例為 11.68% 。 2002 年 1 - 6 月 , 對美國出口額達 0.61億美元 , 超過上年全年對美國出口額 , 所占比例提高為 15%。

對美國市場出口增長較快的原因是 , 西藥的副作用日漸明顯 , 世界回歸自然的熱潮不斷升溫 , 對天然植物藥的需求增多 , 因此 , 對美國出口的植物提取物不斷增加。

1、中藥產品對亞洲市場出口的特點

對亞洲出口中藥產品中 , 以中藥材和中成藥為主。 1997 年 , 對亞洲出口中藥材

3.25 億美元 , 占中藥材出口總額的 69.3%； 出口中成藥 0.95 億美元 , 占中成藥出口總額的 77.3% 。對歐美的中藥材出口為 1.30 億美元 , 占中藥材出口總額的 28.3%, 出口中成藥 0.13 億美元 , 占中成藥出口總額的 11.5% 。 2001 年 , 中藥材對亞洲出口進一步上升 , 占中藥材出口的 79.36%, 上升了 9.98 個百分點 , 中成藥出口則為75.83% , 較 1999 年下降了 3.97 個百分點。 2002 年 1 - 6 月 , 中藥材對亞洲出口占整個中藥材出口的 81.91%, 所占比例為 81.91% 。

2、植物提取物出口以歐美市場為主

植物提取物主要出口市場是歐洲和美國。1996 年 , 對歐洲出口為 0.12 億美元 ,

對美國出口為 0.27 億美元 , 分別占提取物出口總額的 18.1% 和 40.6%, 兩者合計為0.39 億美元 , 占 58.9%, 對亞洲出口 0.26 億美元 , 占 38.7%。 2001 年 , 植物提取物對歐美的出口出現較大幅度下降 , 對歐洲出口為 0.15 億美元 , 占當年提取物對外出口的 19.85%, 比 1996 年增加了 0.03 億美元。對美國出口基本持平。 2002年 1 - 6 月 , 對歐洲、美國出口略有增長 , 對亞洲出口有較大增長。

3、日本、香港、美國在中藥產品出口市場位居前列

近幾年 , 日本、香港、美國在中藥產品出口市場中依次分列前三名。如 1997 年對日本出口 1.76 億美元 , 占當年出口總額的 26.6%, 對香港出口 1.58 億美元 , 占

23.9%, 對美國出口 0.75 億美元 , 占 11.3%, 三者合計 4.08 億美元 , 占當年中藥產品出口總額的 61.0% 。 2002 年 1 - 6 月對日本出口 0.97 億美元 , 占 2002 年上半年出口總額的 23.8%, 對香港出口 0.96 億美元 , 占 23.6%, 對美國出口 0.61億美元 , 占 15.0%, 三者合計占 62.4%, 日本、香港、美國市場的進口占中國中藥產品出口總額的 2/3 以上 , 是中國重要的出口市場。

用SWOT分析方法來分析我國中藥進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可復制粘貼，可原創，

隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中藥日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中藥市場的現狀看，目前國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中藥卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，如何使中藥邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中藥產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。

一、對我國中藥國際市場拓展的SWOT分析

優勢（S）分析

中藥產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中藥產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中藥農業為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為樞紐和中藥知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中藥和天然植物藥具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然藥物資源、獨到的中醫藥理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才優勢及政府對中醫藥的重視和支持等，而且還體現在中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。

劣勢（W）分析

目前，我國建立的中藥質量標準和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標準和質量控制體系。同時又由于缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中藥產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。

此外，我國中藥科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中藥產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中藥主要滿足國內市場需求，國際市場占有率很低。

機會（O）分析

由于新的化學藥物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新藥的成功率越來越低以及近年來化學藥物的毒副作用日益顯現、藥源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫藥領域，中藥在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然藥物的需求不斷增加。

我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中藥產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草藥產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中藥不同程度的接受趨勢。中藥作為治療藥物已引起全世界醫藥界的重視和關注，并逐步為國際社會所接受。我國中藥正面臨著開拓國際市場的重要契機。

威脅（T）分析

首先，中藥出口面臨著其他國家傳統藥物的有力競爭。我國的中醫藥僅為全世界諸多傳統醫藥學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物藥也同樣占有一定的市場。目前，韓國的中藥在國際市場的份額早已超過中國，而日本的“漢方藥”年生產總值已超過1000億日元，僅津村“順天堂”一年的產值就相當于我國中藥產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物藥制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開并占領了國際市場。

其次，跨國制藥企業已經實質性地進入了天然植物藥行業：一方面通過購并現有天然植物藥企業占有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物藥產品，如葛蘭素史克(GSK)開發并推出了天然植物藥睡眠改善產品“Alluna Sleep”。

再次，我國中藥知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中藥的知識產權研究和重視不夠，許多中藥產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙藥、藏藥等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫藥企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫藥市場的占有率為10%，僅“牛黃清心丸”一個品種的產值就達0.7億美元，并在我國申請了“牛黃清心丸”的發明專利。

二、我國中藥國際市場拓展的對策建議

通過對中藥國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中藥國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中藥國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中藥才能在國際市場上占有一席之地。

在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識

中藥是在中醫理論指導下使用的藥物，中藥要想真正走出國門，其前提條件是中醫藥知識在國內外的普及。為此，可以采取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫藥的學術研討和中醫藥博覽會，大力宣傳中醫藥；通過在國外開設中醫藥學校，傳播中醫藥文化和知識；通過在國外建立示范中醫院或名醫坐堂的中藥店，以醫帶藥。例如我國中藥行業的老字號同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中藥相結合，給海外消費者一個直接了解中藥的環境，增強其對中藥的信任；中藥的療效反過來又提高了中醫藥在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識，讓世界了解中醫藥，從而為中藥國際市場的拓展打下良好的基礎。

完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施

應參照國際相關標準，運用先進的科學技術手段，建立健全中藥安全性的保證體系，加強中藥質量控制技術的研究，建立和完善中藥種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標準和規范，從而保證中藥產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中藥材生產質量管理規范》（GAP）、《藥品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《藥品臨床試驗管理規范》（GCP）、《藥品生產質量管理規范》（GMP）和《藥品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中藥研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中藥行業的標準化水平，逐步建立中藥標準產業鏈，為中藥產品進入國際市場打下良好基礎。完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施是實現我國中藥企業現代化的必由之路，也是中藥打人國際市場的通行證。

加強中藥學基礎性研究并研制開發適應國際市場需求的新劑型

中藥本身具有其自身的復雜性，而在中藥配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中藥的藥性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中藥學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中藥的科技含量，保證中藥療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中藥基礎性研究的科研課題，用科學證明中藥的有效性和安全性。

在劑型開發方面，應突破中藥就是“丸、散、膏、丹、湯”的傳

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