tiktok掛代理也看不了(華人首富趙長鵬：出生連云港發跡于上海現在是浪跡天涯的喪家狗)

深度實踐后解析TikTok直播營銷

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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tiktok野生達人代表什么

在TikTok上做野生達人賬號代表，

其實在我們社群里，經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣，有的是純電商背景，有的則是APP背景，有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。

TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題，發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后，直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景，在這里就顯得非常有諷刺意義。

TikTok沒有操作機會了嗎？顯然不是，今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢？我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點：

第一位嘉賓

Nox VP崔林虎

- 賬號系+引流系背景

“如果評價目前的Tikok，可以用這樣的一句話“TikTok長于流量，卻困于轉化率”。不管是電商行業，或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。

無可否認，Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播，觀看量很多，但轉化率低，成交額凄慘，不少人是虧本維系，銷售規模更談不上。即使賣出去了，還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。

為什么轉化率相對低的原因有很多：包括轉化路徑長，用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。

那Tiktok要不要去投入？應該怎么玩？首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里，機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。

1.流量角度：縱使轉化路徑長，轉化率很低，擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體，大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化，最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現，計算好投入產出比！

2.品牌角度：Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多，是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌，更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動，形成一個閉環。”

第二位嘉賓

招鯉科技JollyToday創始人張天佳

- 生態系背景

我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳，旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。

在過去的幾年，我們專注在TikTok市場，有一些自己的觀察和思考，很高興今天能夠給大家做簡單分享：

1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看，大盤整體上漲迅速，從去年開放印尼購物車到今年3月份左右，GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快，已經有趕超英國的趨勢。

很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨，賺不到錢，這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。

2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例，其他國家緊隨其后，我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好，同時也觀察到了一些選品的方法，來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品，都很有參考意義。

3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高，頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨，最高的商品已經合作上千達人，數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻，相信會很有優勢。

5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火，官方還在持續在推進歐美的電商業務，美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的，可以考慮一些英美融合車的玩法，這是目前比較不錯的出單的方式。

6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的，TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut，幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播，我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺，所以TikTok電商沒有不行，只有越來越行，哈哈哈哈。

7、【加油，中國】至于其他的非電商行業，游戲，文化，音樂，知識付費等各種案例也一直有成功的案例，但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈，把內容的生產體系構建起來，其實中國團隊是非常有優勢的。

希望大家能有所收獲，歡迎聯系和交流。

第三位嘉賓

4年TK操盤手傅樸陽

- 賬號系+電商系背景

背景：18年開始接觸tiktok，起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手，18年12月做了一個扎頭發的賬號，7天30萬粉絲，15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到，19年初開始搬運國內好物視頻內容，零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號，引流自建站，高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理，主播經營不擅長，最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop，在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。

近四年，對tiktok既愛又恨，個人對tiktok有以下幾點拙見：

關于tiktok shop電商，有高舉高打，直接照抄國內抖音模式成功的案例，一個小伙伴在印尼，tiktok ads砸展現，找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書，現階段已經到野生達人的帶貨，一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的，但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊，用本土搬運本土的模式，測品測數據，通過店群模式，找到好的品，直接備貨到當地倉庫也能行得通。

英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論，但是也有小伙伴一路追隨官方腳步，GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢，有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶，數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試，數據也很棒。

自建站引流一直有團隊在做，鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉，很多都是靠天吃飯，數據極端不穩定。最近又在傳說，tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式，這個方式的方式相對較不穩定。

我們團隊最近也在開始研究一個新的思路，利用海外1v1主播資源，海外主播提供原創視頻，我們來批量起號引流到onlyfans，利用訂閱收費的模式來做變現，亦可引流到1v1APP來實現變現，測試效果后期可以同步到星球（九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營）

第四位嘉賓

蘇嘉創始人譚嘉榮

- 個站搭建系+訂閱電商系

TikTok的人文魅力&廣告作用

巴別塔 (希伯來語：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意譯為通天塔），來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事，說的是人類產生不同語言的起源。

在故事中，一群只說一種語言的人在大洪水之后，從東方來到了示拿(希伯來語：שנער)地區，并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。

上帝為了不讓他們成功通天，就把他們的語言打亂，讓他們再也不能明白對方的意思，并把他們分散到了世界各地。

然而，TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性，通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。

Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程，因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙，所以希望在TikTok公開整個過程，以此激勵她的社群(Community)。

我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應

社交網絡效應——通過心理學設計，放大用戶之間的發揮互動作用：

通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值；

通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為，提供和增加產品/服務的價值&信心；

通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值，類似于品牌學說中的品牌防御能力。

社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)

TikTok廣告能力

目前平均而言，一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率，所以到底該不該投放，就取決于目前的投放定位——展示很便宜，覆蓋面很不錯，但不要做夢有好的銷售結果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容，TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。

如何創建原生 TikTok 廣告策略

TikTok 廣告程序不難使用，但與其他社交網絡有很大不同的是，它完全專注于短視頻，正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲，而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。

#1：TikTok 上的視頻廣告

TikTok 的廣告平臺非常復雜，因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數，直接采用自動建議就很好。

不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。

每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中，每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告：

目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分，查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。

廣告視頻應該是什么樣的？

當在 TikTok 上制作廣告時，最多可以播放 3 分鐘的視頻，雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。

但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下，這樣就可以保持較高的視頻完播率。

這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一，希望用戶全程觀看。

TikTok 上表現最好的視頻，都是一些簡短、詼諧，使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。

PS：使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯，算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻（搬運的除外）。

#2：應該使用哪種類型的廣告？

目前，我們將重點關注兩種最有用的廣告類型：火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads)：

Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度

潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售

Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文，確定了一個表現良好的視頻，并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。

這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號，或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。

火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告，不必自己創建任何內容。

據 TikTok 稱，Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。

Spark 廣告如何運作？

要將其他人的內容變成火花廣告，需要征得視頻創作者的同意。

以下是它的工作SOP：

聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。

接下來，他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。

一旦激活，創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。

使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器，可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。

使用 TikTok 線索廣告

大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告，TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似，但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。

TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時，他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后，可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。

在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用，但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。

如何為 TikTok 線索廣告制作視頻

在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強調這一點。

即使在簡短的視頻剪輯中，也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如，訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。

截至此，四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法，你受到啟發了嗎？TikTok作為現在西方頭號勁敵，它的流量是毋庸置疑的。

如何用TikTok做品牌推廣？

要在TikTok上做好品牌推廣營銷，并不能只關注品牌視頻所獲得的瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成相應的內容至關重要。可以通過營銷漏斗模型進行分析，將內容分為三個階段和三種不同的類型，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。

Awareness泛內容。這部分視頻將占視頻總量的70%左右。主要針對廣泛的受眾，傳播能力比較強大，能增加品牌在TT上的曝光度和影響力。這個階段的視頻曝光量比較高，但實際轉化率較低。這個階段建立主要是為了打響品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

Consideration精內容。這類視頻大約占到視頻總量的20%，這部分內容的占比不高，但是最為主要的品牌推廣營銷核心。主要用于與用戶建立聯系，了解品牌調性和風格，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

Convert轉化內容。這類視頻發布量大概占10%，這類內容主要指帶有明顯號召的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數比較低，但擁有相對較高的轉化率。

二、投放TikTok廣告

內容定位做好后，就要開始做廣告的投放，TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed原生內容廣告（InfeedNativeContent）：此類廣告類似于Snapchat或Instagramstory廣告，支持網站點擊或app下載等多種功能。

用戶打開App時顯示的廣告（BrandTakeovers）：也就是開屏頁，這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰的嵌入式鏈接。

標簽挑戰：你可以使用付費推廣標簽來提高品牌與用戶間的參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰的熱度。

品牌濾鏡（BrandedLenses）：品牌濾鏡和用于面部和照片的Snapchat2D和3D濾鏡類似。推出專屬品牌的濾鏡，打開熱度后已經增加十分多的曝光。

與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產品感興趣的精準用戶。

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我親測的最厲害的海外營銷黑科技工具推薦！我用它月入十萬刀~

我被割了很多次，最終找到了最牛逼的海外引流黑科技系統！我用它月入十萬刀!

我做海外項目賺老外錢，月入十萬刀~原因是我善于找工具。

我2021年進入出海圈，先后被跨境電商培訓、獨立站培訓、tiktok培訓割過韭菜，交了很多學費，最后發現他們就是營銷公司，根本不是運營技術公司，無非是販賣焦慮，包裝了幾個所謂的老師，說海外很好做啊，國內的東西賣到國外，幾元的東西隨便就能賣上幾百美金，教我起亞馬遜、蝦皮或tiktok的賬號，教我如何運營（其實搜一下就全知道了），還推薦一些小工具，其實這些都沒用，根本做不起來，后來發現那些所謂的老師自己都是買的賬號和數據。

不過也沒辦法，2021年我連怎么下載、怎么注冊都不知道，只能被那些培訓公司割，浪費了很多錢，還買了很多手機，現在賣二手都賣不出去。一年時間不光不賺錢，還賠了5.63萬元。

后來，我自己通過大量的搜索，慢慢接觸到了專業的玩家和團隊，我每天晚上都去和他們交流，探查他們是怎么做的，除了運營思路和聊單資源外，發現他們是用了一些技術工具，通過技術工具大量的起矩陣號，非常高效的獲得了流量。

上半年我又測試了不少的工具，有tiktok云控，有萬單哥的模擬器，還有協議，感覺都不夠滿意，要么只是一些腳本技術，起不到作用，要么價格很高，

最后我發現有個很低調的杭州公司，AI客，自己在做運營的，而那些專業玩家和團隊就是用這家公司的，做海外營銷AI客算是行業里最專業的了，我當時就是聯系AI客的業務經理的。如果你們找不到他們，也可以聯系我。

那我現在是在做女裝的Tiktok帶貨，這個是我的業績，我現在的模式是起1個TIKTOK的大號，大號上掛女裝的獨立站鏈接，然后通過100個Instagram、100個YouTube、100個Facebook、100個tiktok營銷號自動地往大號導流，最后TK大號我發一個視頻都是十萬級的播放量，每天都有千級的新粉絲，而我只需要每天設定任務，設定好話術，上傳我錄制好的視頻，系統就能自動給我的粉絲去聊單。

因為這個海外營銷工具項目很冷門的，不太容易找到源頭，很多時候找到的都是營銷公司，我覺得AI客的海外智能營銷系統是我用過的最厲害的海外黑科技工具，可以用于外貿營銷、獨立站引流、跨境電商、游戲出海引流、小說出海引流、TikTok公會、TikTok帶貨等海外營銷推廣引流應用場景，他們的系統可以適配海外云真機、模擬機、真實手機和指紋瀏覽器，有精準海外大數據、AI裂變視頻、WhatsAppBusinessApi官方群發、自動注冊、自動發布視頻或動態、自動添加好友、自動私信群發、自動回復粉絲、谷歌霸屏、無人直播、AI海外語音機器人、協議群發等強大的海外智能營銷功能。一套系統也只需要一人一臺電腦就可以操作了，而價格呢，相當實惠便宜，我算過，如果我要湊齊所有的功能，我找了一圈，投入竟然達到了20萬一年，而AI客的海外智能營銷系統，只需要10分之一的錢就夠了，下面我把他們公司的業務員聯系方式分享出來，有興趣的可以直接加。

我總結了AI客的海外智能營銷工具，有以下幾個亮點：

①WhatsAppBusinessApi官方群發——這個功能需要向AI客申請，通過后，提供1個WhatsApp號，就能每天發1000-1W條-10W條-無限群發，而且不會封號。我親測帶貨，我注冊了1個WhatsAppBusiness的號，然后從AI客的系統后臺導出了10W的海外精準活躍WA用戶，設定好話術，一鍵發送10W私信，只需要一分鐘，發送成功率100%。而且WhatsAppBusiness大號可以設定自動回復，還可以根據關鍵詞去回復客戶的問題，我1天就測試出了這個貨品的轉化率。另外，AI客的價格非常透明，其實這個功能只有WhatsApp的服務商才具備，而AI客是亞太區的授權代理，所以收費只在WhatsApp官方收費上加收了0.001美金/條的服務費，前1000條免費，如果一個月超過10W條發送，AI客還免服務費，不像萬單哥那種二代三代，需要充值換積分，其實是加收了很貴的信息費。

②指紋瀏覽器版——AI客目前提供的是Facebook、Instagram、youtube、tiktok的營銷功能，據稱Reddit、Tanggo等其他社媒很快就能上線。指紋瀏覽器的原理是一臺電腦生成幾百個不關聯的、有各自指紋信息的瀏覽器，讓風控認為是不同IP、不同國家位置、不同電腦、不同瀏覽器的真實用戶在訪問，而且AI客在這個技術上還做了很多智能化和自動化的程序，可以實現一人一臺電腦控制一百個瀏覽器進行自動注冊、自動登錄、自動改資料、智能養號、AI裂變視頻、自動發布視頻、自動采集精準用戶、自動關注、自動回復、群發私信、自動點贊評論、自動掛機炒群等功能。我一個人三天就很順利的通過AI客的指紋瀏覽器，起了Facebook、Instagram、youtube、tiktok各100個營銷號，然后我上傳兩個視頻，和一個封面圖，在后臺定義好視頻的字幕，就能夠裂變幾百個不同的視頻，自動發布動態。就這樣，我每天花一兩個小時，就讓Facebook、Instagram、youtube、tiktok各100個營銷號每天自動發布動態3次，一個星期后，我所有的粉絲已經超過了一百萬，AI客最大的亮點是自動回復粉絲私信，在后臺我設定好三組話術，第一組是感謝關注，第二組是介紹我自己，第三組是推廣我的獨立站，AI客的指紋瀏覽器版能夠做到一旦有粉絲，就立刻智能的回關，并連發三組話術。那價格呢，我搜索了很久，發現市場上還沒有這么完善和強大的功能，只發現有單個APP的網頁版再賣的，一個Instagram的關注群發私信網頁版，很弱的功能就要賣9800一年，相比之下，AI客的指紋瀏覽器版有這些強大的功能，而且集合了我所需要的所有的海外社媒，我用了一個星期就賺回了我買系統的所有投入。

③海外云真機——海外云真機是把真實手機主板放在海外，我們在國內遠程控制，不像華為、多多云那種用用服務器生成的云手機，AI客的海外云真機的亮點，第一是最真實的模擬海外用戶，第二是改底層技術的無人直播功能。第三是有30多款海外社媒的自動化引流腳本。第四是TikTok分身，一臺可以分身50臺。我通常用AI客的海外云真機起TikTok大號，然后配合指紋瀏覽器給大號引流，這樣引過來的都是鐵粉，我的TK大號很輕松的每個視頻播放量都破萬，迅速成為百萬粉絲大號，可能我的粉絲非常高互動TK的算法。

④模擬器或真機——和海外云真機一樣，只是少了無人直播功能，我接下來，可能會用一百個真手機，搭好網絡環境，做一下TK矩陣號。有AI客的營銷系統，我想，我做海外已經解決了任何的流量難題。

我覺得，做任何事，那種善于專研的就像我一樣，能找到成功的關鍵因素和訣竅，而且能投資，不想著不花錢去做，最后就是能成功！2021年和我同時入圈的，要么就是被培訓機構割了韭菜，就放棄了，要么就是始終不花錢在岸上看，最后都失去了機會。

如果你看完了并且感覺對你有用，得到你的關注+贊同+收藏，讓我知道你來過！

推薦十種網絡賺錢方式，總有一個適合你!

推薦十種網絡賺錢方式，總有一個適合你!

網絡賺錢之所以受到廣泛推崇，主要原因是網絡帶給我們無限的可能，有人說只要掌握一定的方法和技巧，順勢而為，一天賺個500-700還是可以做到的，互聯網畢竟沒有邊境，我贊同這種說法。我們正處于互聯網的黃金年代，從小孩到老人，幾乎人人都有一部可以上網的智能設備，如果想要在網上賺錢，你會發現到處都是機會，這一座巨大的金礦正等待我們去挖掘。以下推薦十種網絡賺錢方式，相信總有一個是適合你的 【更の多の可の以の進の入の這の里】 。

1.錄入工作

敲敲鍵盤就能賺錢！其實就是文字或數字的錄入，比較常見的就是快遞單的錄入。這個工作比較簡單，只要你有電腦，或者手機就可以做。對時間也沒什么要求，有空的時候就可以接任務，當然也可以作為全職來做。熟練以后，每天做幾個小時，也能賺到幾十塊錢，適合大學生。

2.論壇編輯

網上有成千上萬的論壇喝貼吧，它們都需要有人管理。比如刪除垃圾信息，惡意留言等。同時很多網站也需要一個編輯來整理收集到文章等等。這個不同于網頁設計或網站管理員，網頁設計師或管理員是技術性的管理設計網站，而編輯只是管理網站內容的。網站編輯一天大概可以掙100元左右，是個輕松活。

3.拍視頻賺錢

最近流行拍Vlog，這種視頻可以吸引相同愛好的人來觀看，久而久之就可以累積一定的粉絲，有粉絲就可以帶動流量和閱讀量，這個時候你就可以想辦法賺錢了。常見的變現渠道有打廣告或者自己賣東西，粉絲經濟如果能良好的運營起來，非常賺錢哦。

4.問答搬磚

5.推廣賺錢

我舉個簡單的例子就是網上的信用卡業務員，只需要線上邀請別人申卡成功就可以獲得傭金，一張卡可以獲得幾十到幾百的傭金，只需要投入158就可以成為業務員。有經驗的人會發展一個團隊，每邀請一個朋友加入也可以獲得100多的獎金，還可以獲得他辦理業務的提成。如果每天只邀請3個人那么一個月就是一萬多的收入。卡賺360"的買粉絲買粉絲為大眾提供了代理功能，不知道大家發現沒有，現在很多人網上兼職或者副業做這個，收入能超過主業的收入。

6.直播

直播有多賺錢，相信不用我說大家都明白，前提是你得火。那么不火的人怎么辦呢？其實做直播的不全是靠顏值的，還有很多靠才藝或者興趣也能火。直播的內容可以多種多樣，只要有人看就是成功的。問過圈里的一個小網紅，每個月直播賺2萬都是最低門檻，可見這一行是有多么暴利！

7.游戲賺錢

打游戲也可以掙錢，這是老一輩的父母都想不到的事情。網絡游戲就是一個虛擬的世界，人們愿意沉浸在虛擬的世界里，因為游戲里的角色可以做很多他們在現實中做不到的事情！有一部分游戲玩家在游戲里面經營自己的生意，通過倒賣物品賺一筆游戲幣，而且游戲幣可以按照一定的比例兌換成現金。越是人多的游戲，越容易賺到錢，運氣好的時候一天可以賺幾百上千元！我就認識一個游戲商人，打了幾年游戲，今年把房和車都買了。

8.寫作投稿

買粉絲上有很多買粉絲都是可以進行投稿的，稿酬一般300-1000不等，主要看你的寫作質量。如果你有豐富的人生經歷并且可以寫出討人喜歡的文章，你就可以嘗試去投稿到相應的買粉絲，萬一人家看對眼了不就有錢入賬了嗎？況且那么多買粉絲需要稿件，我不信沒有人能欣賞。

9.配音員

看小說不僅影響視力還容易犯困，于是很多小說軟件都推出了音頻播放的小說，就像聽故事一樣就把小說讀完了。但是小說資源太多，很多受歡迎的小說都還沒有完成音頻錄制，于是那些聽小說的軟件就招募配音員，如果你的聲音合適的話可以去試試，接一些關于音頻錄制的任務，說不定一次就能賺好幾千塊呢！

10.運營自媒體

想要把自媒體運營得有錢賺，需要一點技術成分，目前主流的自媒體有：買粉絲、各個新聞號、抖音、微博等。宅在家里寫段子、拍視頻、寫文章都可以，只要能夠吸引粉絲的關注就可以賺錢。當你的自媒體賬號有粉絲的時候，你的自媒體號就相當于一本雜志，接一些廣告發布就可以賺一大筆廣告費，那些粉絲有幾十幾百萬的人，每個月接廣告都可以賺上萬元呢！

除了以上十種網絡賺錢方式，還有很多其他渠道，我留到后面繼續更新。別看網賺輕松，實際想要賺錢的話仍然需要付出努力，天上并不會掉餡餅，只有腳踏實地去干活才能看到收益，那種什么事情都不做就能賺幾百塊錢的生意，不用想都知道是假的，有這種好事誰不做呢，根本輪不到你的。如果你也想網賺，可以找一份正規的適合自己的項目，從新手成長到大神是有一個過程的，賺的錢也會越來越多。

華人首富趙長鵬：出生連云港發跡于上海現在是浪跡天涯的喪家狗

2021年度工作匯報

有人認為他是騙子魔鬼，有人認為他是代表未來的財神，他是出生在連云港、發跡于上海、現在全世界都在追擊的喪家狗世界華人首富加拿大人趙長鵬。

一位叫定居土耳其的人在推上說，土耳其青年一代日日手機里都裝有趙長鵬的幣安。而另外一個則說，趙長鵬這個死狗，靠割國人韭菜做首富，第一個是騙子，是傳銷。

在剛剛過去的一個跨年大會上，當年報道了趙長鵬的幣安問題讓趙連夜出逃中國的媒體人開玩笑說，現在看最大的失誤就是當初沒買這個比特幣等虛擬幣。

元宇宙時代和虛擬幣

2021年9月24日，中國人民銀行、中央網信辦等十部門聯合發布《關于進一步防范和處置虛擬貨幣交易炒作風險的通知》，明確表示， 虛擬貨幣相關業務活動屬于非法金融活動 ，境外虛擬貨幣交易所通過互聯網向我國境內居民提供服務同樣屬于非法金融活動。

去年年底以來，隨著元宇宙等概念的興起，未來虛擬 社會 的管問題再次被關注，上海發布說，要“引導企業加緊研究未來虛擬世界與現實 社會 相交互的重要平臺”，而事實上，雖然現在包括中國在內的很多國家都禁止虛擬幣交易，但在整個未來虛擬 社會 的配置中，代幣或者數字貨幣是很難繞過去的。

當然，元宇宙時代還很早，在中國資本市場，元宇宙分析師早就構建了中國元宇宙，現在元宇宙就是個袋子，比如一個公關公司裝上一個虛擬人物就變成元宇宙公司了，這些大概也只有股民相信（人人知道這個起碼現在是騙）。事實上，在中國的監管背景之下，現在鼓勵發展的可能是建立VR等技術基礎上的數字孿生、VR教育、虛擬 旅游 等相對支持實體的項目，其他的各種代幣等都會一律禁止。一個公司弄一個虛擬頭像，一個公司弄一個虛擬主播，純粹是騙騙。

不過，面對未來，關注這些事情恐怕也是必須的。

魔鬼虛擬幣交易所的華人首富

趙長鵬像是魔鬼，而這個交易所更如鬼魅。

這個交易所也沒任何牌照，沒任何實體....除了剛剛報道說加拿大可能允許作為交易所運行之外，全世界都不承認。

作為全世界增長最快的一個主要金融交易所既沒有總部，也沒有正式地址，在開展業務的國家，它還沒拿到牌照，不僅如此，直到最近，其首席執行官甚至對自身居住地的問題都避而不談。

包括中國在內全球央行和政府機構都禁止虛擬幣交易，美國司法部等都在調查。但幣安已是數字貨幣領域傲視群雄的交易平臺巨頭，相當于加密貨幣版的倫敦證交所、紐約證交所和香港交易所三者之和。數據供應商CryptoCompare的數據顯示，幣安每天處理的比特幣、以太幣等加密貨幣的交易額達到760億美元，比其四個最大的競爭對手加起來還要多。

據《 財經 》雜志報道，幣安創始人趙長鵬身價達到900億美元（相當于5733億元人民幣），超過農夫山泉董事長鐘睒睒的4244億元人民幣，登頂華人首富。

鬼魅交易所是如何長大的

全世界增長最快的一個主要金融交易所既沒有總部，也沒有正式地址，在開展業務的國家，它還沒拿到牌照，不僅如此，直到最近，其首席執行官甚至對自身居住地的問題都避而不談。

成立僅四年的幣安(Binance)如今已是數字貨幣領域傲視群雄的交易平臺巨頭，它相當于加密貨幣版的倫敦證交所、紐約證交所和香港交易所三者之和。數據供應商CryptoCompare的數據顯示，經過一輪急速增長后，如今幣安每天處理的比特幣、以太幣等加密貨幣的交易額達到760億美元，比其四個最大的競爭對手加起來還要多。

然而，整個加密貨幣行業、尤其是幣安近年來基本不受約束也不受監管的發展狀態即將成為 歷史 。

金融監管部門越來越擔心，數字資產的增速是如此之快，以至于現在已具有系統重要性。直到最近，依然有人對數字資產不屑一顧，認為它只是一時熱潮。英國央行(Bank of England)官員喬恩·康利弗(Jon Cunliffe)在10月份的一次講話中提到了2008年由次級抵押貸款引發的危機，他在談到加密貨幣時說，“如果金融系統中的某樣東西增長非常快，而且增長基本處于監管范圍之外，此時，負責維持金融穩定的部門必須保持警惕才行。”

幣安是最受監管部門關注的對象。最近數月，十余個國家的監管機構已向幣安用戶發出警示，提醒他們這家交易所尚未登記注冊，而且在提供各項服務時也沒有獲得資質授權。

據幣安前高管說，美國證券交易委員會(The Securities and Exchange Commission，簡稱SEC)正對幣安的美國業務模式展開調查，該公司在美國許多州拿到了業務牌照。一位幣安高管說，SEC要求幣安美國公司提供一份信息清單，包括解釋其美國業務與全球業務之間的關系。另據該公司一名前高管說，美國司法部正在調查幣安是否參與洗錢。彭博社(Bloomberg News)此前曾報道過美國司法部調查幣安一事。

對這家加密貨幣交易所而言，美國市場可謂是它的一場“大考”，它曾示意，希望美國子公司可以在未來幾年內上市。幣安聘請過一位曾供職于金融監管機構的人士來打造其美國業務Binance.US，但此人已于8月份離職，距上任僅三個月。

公司的一些前高管說，他們擔心幣安的數據掌控在該公司成立地中國的程序員手中。他們說，這就有可能出現類似TikTok的問題——由于擔心中國政府有可能拿到TikTok的用戶數據（該公司對此予以否認），特朗普政府曾試圖“封殺”這一社交媒體平臺。

幣安創始人兼首席執行官趙長鵬在一次采訪中說，幣安需要遵循監管機構的要求。他說，這包括公司需要拿到正式牌照。

“我們開展的是很合法的業務。”他說，之所以業務增長很快，是因為公司得到了用戶信任。但“如果你看看全世界使用加密貨幣的人，可能還不到全球總人口的2%。”趙長鵬說，“要想吸引剩下98%的人，我們需要接受監管。”

趙長鵬還說，幣安正在設立辦公室和公司總部，之前他認為這都是老套的做法，但監管機構有這方面的要求。他不愿透露辦公室及總部所在地。今年8月，幣安在其網站上表示，為防止有人利用幣安非法轉移資金，它已將用戶身份驗證列為強制要求。

幣安及其美國業務Binance.US的代表拒絕就SEC和司法部調查置評 ，這兩家公司表示，它們是兩個單獨的實體。幣安發言人Jessica Jung說，“我們會配合各國監管機構的工作，也會認真對待我們的合規義務。”她還說，“隨著幣安的發展，加密貨幣交易和監管也會發展，反之亦然。”

Binance.US發言人馬修·米勒(Matthew Miller)說，“我們采取了強有力的保護措施，以此確保只有在滿足用戶適當需求、提升服務質量或是監管部門提出要求的情況下，才可以獲取數據。”他還指出，所有美國用戶的數據全都儲存在美國境內的服務器上。

由于幣安沒有固定辦公場所，監管機構為此感到困惑，因為他們不知道幣安究竟屬于誰的管轄范圍。幣安母公司幣安控股有限公司(Binance Holdings Ltd.)注冊于開曼群島。但按照開曼群島金融監管者的說法，幣安注冊時的條款未許可它在該國運營加密貨幣交易所。幣安發言人Jung說，該公司沒有在當地運營交易所。

然而9月份之前，幣安的澳大利亞網站一直顯示，幣安控股是一家向澳大利亞用戶提供加密貨幣交易服務的實體。Jung指出，這“只是一個筆誤。”

趙長鵬說，幣安在全球擁有3,000名員工。據幣安前高管說，根據該公司經手的交易額以及它收取的手續費，公司內部人士認為，如果幣安上市，其市值將高達3,000億美元。

果真如此的話，趙長鵬將變得極為富有。他說過自己是幣安最大的股東。

她說，最近趙長鵬對于自己的行蹤倒并無遮掩，過去兩年新冠疫情期間，他一直待在新加坡。據一位認識趙長鵬的人說，他時常騎一輛電動滑板車去開會。

44歲的趙長鵬出生于中國，他說自己12歲那年和父母移居加拿大。學了一段時間計算機后，他在東京和紐約的幾家金融公司干過，包括彭博公司(Bloomberg LP)，當時他的工作是開發期貨交易軟件。

他說，自己頭一次聽說比特幣是2013年在上海的一個牌局上。那時，由電腦程序“鑄造”的數字貨幣已經出現幾年了。雖然它們不像法幣那樣擁有政府的認可，但依然吸引了一批精通電腦技術的人，包括那些在2008年金融危機之后不再對金融系統抱有幻想的人。

當時，這類貨幣交易起來十分復雜。不僅交易平臺沒幾個，價格波動也極其劇烈。此外，Mt. Gox等交易所受到黑客攻擊后，也打擊了人們的信心。

趙長鵬被去中心化的貨幣理念吸引，這種貨幣在任何地方都能使用，而且無需通過銀行或是經歷各種繁文褥節。他在采訪中說，“我們可以利用這項技術提升全世界人們的資金自由。”

他賣掉了上海的公寓，把錢換成比特幣，隨后又去了幾家加密貨幣初創企業工作。2017年，他和一個程序員團隊共同創立了幣安。

起初，幣安的業務主要集中在比特幣與其他數字貨幣的交易，但不允許用戶將數字貨幣兌換成主流幣種。趙長鵬說，公司剛成立時，它不需要銀行賬戶，也不需要總部。

幣安在網站上加入了九種語言，以此在只提供英文服務的競爭對手中脫穎而出。一些交易者說，幣安開發的平臺也很好用。

2017年7月，幣安首次發行了自己的數字貨幣幣安幣(BNB)，當時籌得資金1,500萬美元。它在2017年的發售說明書中介紹了自身業務，并指出，其他投資者大多是中國的個人投資者。

幣安吸引了世界各地的用戶，包括一些金融體系欠發達的國家，如南非、俄羅斯和印度的用戶。只用了六個月時間，幣安就一躍成為全球最大的加密貨幣交易所，但很快，它就在監管機構那里遇到了麻煩。2017年夏天，幣安剛開始在上海鋪開業務，兩個月后，中國政府便對加密貨幣交易所實施禁令，它擔心這類交易所會被用來向國外非法轉移資金。

趙長鵬在一次線上 科技 會議中回憶，后來一支30多人的幣安團隊離開中國，到了日本。2018年，日本金融監管機構也對幣安發出警示，提醒它在沒有拿到業務牌照的情況下，不能向民眾提供交易服務。

自那之后，幣安不再對外公布具體的辦公地點。趙長鵬說，公司員工分布在世界各地，他們在家中遠程辦公。

常駐巴黎的律師艾哈·萊尼斯(Aija Lejniece)說，“幣安似乎無處不在，但好像又無跡可尋。”一群投資者說，5月份時由于幣安的交易網站凍結了一個多小時，他們因此損失了資金，目前他們正試圖討回這筆錢，萊尼斯是代表這群人的律師。幣安拒絕對此置評，但它此前表示，已立即采取措施與受到此次故障影響的用戶進行溝通，同時也對“那些遭受了實際交易損失的用戶”提供賠償。

隨著加密貨幣愛好者開發出的數字貨幣種類越來越多，幣安平臺上可供交易的幣種超過了許多同行。這當中既有歐洲足球俱樂部的粉絲代幣(Fan Token)，也有今年初備受投資者追捧的狗狗幣(Doge買粉絲in)。

幣安不同于股票交易所，后者必須得到每個司法轄區的監管批準，而幣安的業務全都集中在一個交易平臺——Binance.買粉絲上，它聲稱自己沒有在任何國家設立總部。2019年，也就是日本監管機構向幣安發出警示的次年，研究公司The Block收集的數據顯示，幣安平臺上仍然有來自日本的用戶流量。幣安發言人Jung拒絕就此事置評。

幣安開始提供與加密貨幣有關的衍生品。只需80美分的存款，用戶就可以交易相當于100美元的比特幣或是其他數字貨幣。后來，幣安對這類衍生品進行了限制。

2019年，幣安開始允許用戶將加密貨幣兌換成美元等傳統幣種，從而將自身連入銀行系統。

一些幣安前管理人員說，公司會向一些YouTube網紅付錢，讓他們制作視頻告訴人們如何上手。一支外聯團隊還與中東和非洲市場上的日間交易員簽訂了合約，后者在Facebook及其他社交網絡上管理著小規模群組。

在公司內部，幣安也會讓團隊之間相互競爭，讓最佳增長策略勝出。“我們鼓勵內部競爭。”趙長鵬說。

Binance.買粉絲也得到了美國用戶的青睞，但事實證明，要想守住美國市場的主導地位并非易事。2019年4月，SEC發布的一份文件概述了一套測試，用以確定哪些數字資產可能被視為受其監管的證券。趙長鵬將美國用戶導向Binance.US，后者提供的加密貨幣交易種類相對較少，并且不涉及衍生品。

據一位幣安前高管說，2020年底時，SEC要求Binance.US提供詳細業務信息，包括誰在掌控用戶的數字錢包，加密貨幣的存儲地，以及Binance.US與母公司幣安控股的協議細節。

2021年5月，Binance.US曾聘請布萊恩·布魯克斯(Brian Brooks)擔任首席執行官，他曾在特朗普執政時期擔任美國貨幣監理署(Office of the Comptroller of the Currency)代理署長，還在幣安競爭對手Coinbase Global Inc.中擔任過管理職位。

上任后，布魯克斯開始著手向美國投資人募集資金。這會在董事會中引入獨立成員，進而削弱趙長鵬的控制權。據一些前高管說，趙長鵬目前掌握著Binance.US的大部分股權。

他們說，布魯克斯還想在美國本土控制從中國遷出的軟件。《華爾街日報》(The Wall Street Journal)見到的電子信息顯示，布魯克斯上任前一個月，Binance.US的員工還不得不求助于上海同事來解決一些美國賬戶遇到的軟件問題。據前高管說，直到今年夏天，上海的開發人員還在維護用于支持美國用戶數字錢包的軟件代碼，同時也圍繞協調交易的引擎展開工作。

據知情人士說，8月初，在與12位美國投資人的1.5億美元融資交易即將完成時，布魯克斯和趙長鵬在新董事人選的問題上產生了矛盾。

其中一些知情者說，布魯克斯認為，領投的投資人應自動獲得一個董事席位，董事會還要再選出一名獨立董事，但趙長鵬希望自己能掌握董事的任命權。 此外，據知情人士透露，趙長鵬還回避將代碼的管理工作轉離上海一事。

布魯克斯于8月6日離職。據熟悉他離職情況的人說，法務與合規團隊的一些員工隨后也離開了公司。

幣安發言人Jung表示，幣安的技術和數據都不在中國。Binance.US發言人米勒說，“所有美國客戶的個人身份信息都儲存在弗吉尼亞州里士滿的亞馬遜云 科技 (Amazon Web Services)平臺上。”

米勒還說，“Binance.US的管理人員控制著公司走向、公司資產以及用戶賬戶與數據監督。”他指出，Binance.US的員工遍及世界各地。

盡管幣安在監管領域遇到了麻煩，但這依然阻止不了它的發展腳步。根據數據供應商CryptoCompare，Binance.買粉絲在9月份的現貨交易額較上月增長10%，其月度現貨交易額已連續15個月位居榜首。

趙長鵬說，他希望幣安以更溫和的速度增長。他說，“我們希望其他交易所能稍微壯大一點，這樣就可以同我們分擔用戶壓力。”

2021年 加密貨幣最瘋狂的一年

比特幣接近70,000美元，“寵物幣”模因幣(meme買粉絲in)價值數十億美元，華爾街的一場轟動上市，以及中國的全面打擊：2021年是加密貨幣迄今最瘋狂的一年，即使以該行業的波動標準衡量也是如此。

2021年伊始，大大小小的投資者紛紛涌入數字資產。自那以后，比特幣等加密貨幣就一直是人們關注的焦點，加密貨幣的語言也在投資者的字典中扎下根。

以下是今年主導加密貨幣的一些主要趨勢。

1/比特幣：還是第一

這種最初的加密貨幣仍是最大和最知名的代幣，盡管眾多挑戰者緊隨其后。

比特幣從1月1日起飆升超過120%，在4月中旬創下了近65,000美元的當時最高紀錄。機構投資者掀起的現金海嘯，特斯拉和萬事達卡等大公司的接受度越來越高，華爾街銀行越來越青睞，推動了比特幣的漲勢。

刺激投資者興趣的是比特幣所謂的抗通脹特性--它的供應量是有上限的。破紀錄的經濟刺激計劃推動了比特幣價格上漲。在利率處于紀錄低位的情況下，快速獲利的希望，以及通過快速發展的基礎設施更容易獲得比特幣，也幫助吸引了買家。

美國加密貨幣交易平臺Coinbase Global在4月份上市，首日掛牌估值達到860億美元，是迄今為止規模最大的加密貨幣公司上市交易。象征比特幣被主流所接受。

“它已經成功進入公債和股票投資者的視線，”加密貨幣基金Digital Capital Asset Management的Richard Galvin說。

然而，比特幣依然動蕩。它在5月下滑了35%，然后在11月飆升至69,000美元的 歷史 新高，因為歐洲和美國的通脹急劇上升。

著名的懷疑論者仍然存在，摩根大通首席執行官迪蒙(Jamie Dimon)稱其“毫無價值”。

2/模因幣的崛起

即使比特幣仍然是投資者涉足加密貨幣的首選，但也有一大批新代幣進入該領域，有人會稱之為笑話。

從狗狗幣(Doge買粉絲in)和柴犬幣(shiba inu)再到魷魚 游戲 代幣，模因幣是一個松散的代幣集合，根源于網絡文化，往往沒有什么實際用途。

狗狗幣在2013年作為比特幣的衍生品推出，在5月飆升超過12,000%，達到 歷史 最高點，然后在12月中旬下挫了近80%。柴犬幣也一度躋身十大數字貨幣的行列。

模因幣現象與“華爾街押注”運動有關，散戶交易者在網上串聯，涌入GameStop等股票，擠壓對沖基金的空倉。

由于防疫封鎖期間手中有了閑置資金，許多交易員轉向加密貨幣，即使監管機構對波動性發出了警告。

“這完全與金融的移動性有關，”加密貨幣經紀商Enigma Securities研究主管Joseph Edwards表示。

“盡管像狗狗幣和柴犬幣本身充斥著投機意味，但投入這些貨幣的資金是出于‘為何我不該用錢賺錢、用儲蓄賺錢’的直覺。”

圖：模因幣的崛起

紅線代表柴犬幣 藍線代表狗狗幣

3/監管：加密貨幣市場的一大陰影

隨著資金涌向加密貨幣，監管機構認為其可能被用于洗錢及對全球金融穩定構成威脅，因而感到憂心。

在新規即將出臺之際，加密貨幣市場對于可能遭到壓制的風險感到不安。

當中國政府于5月對加密貨幣設限時，比特幣暴跌接近五成，拖累整體加密貨幣市場走低。

“監管風險是重中之重，因為這些規定決定著金融服務從業者的生死存亡，”ITI Capital全球市場主管Stephen Kelso表示。“監管機構已經有了長足進展，他們正迎頭趕上。”

4/NFT

隨著模因幣交易火熱，另一個原先在加密資產大家庭中一直不受關注的成員也抓住了風頭。

2021年是非同質化代幣(NFT)大爆發的一年。NFT是一種儲存在區塊鏈數字分類帳上的密碼串，可以代表藝術品、視頻甚至推文的唯一所有權。

今年3月，美國藝術家Beeple在佳士得拍賣會上以將近7,000萬美元售出一幅數字藝術作品，成為目前仍健在的藝術家售出的三幅最昂貴的拍賣作品之一。

這項拍賣預示著NFT將以輾壓之姿而來。

第三季銷售額達到107億美元，是前一季度的八倍多。隨著交易量在8月達到顛峰，一些NFT的價格上漲速度之快，讓投機者僅僅幾天甚至幾小時就能將獲利翻番。

法國巴黎銀行旗下研究公司L’Atelier的執行長John Egan說，加密貨幣和NFT的流行可能也與 社會 流動性下滑有關，年輕人群進入這一市場以期迅速致富，因為房屋等傳統資產的價格飆升，已讓年輕人可望不可求。

盡管從可口可樂到博柏利(Burberry)，一些世界級頂尖品牌已在發售NFT，但監管規則尚未到位意味著大型投資者基本上不會去碰NFT。

“我認為未來三年內，還不會出現有牌照的金融機構積極大膽交易(這些)數字資產的情況，”Egan說。

圖：NFT在線交易平臺OpenSea的銷售額(單位為10億美元)

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