04 中國手游海外收入增長TOP10(《三國志·戰略版》收入破10億，“大IP+大制作”之后是IP運營產業的進化)

> 據Sensor Tower數據顯示，三七互娛代理的《末日喧囂》4月收入環比增長20.8%，國產手游收入榜排名繼續上升至第13名。其中，美國和日本是該 游戲 收入最高、增長最快的市場，分別占4月收入的49%和28%。尤其以日本市場增長最為顯著，環比激增近60%。

也正是借助《末日喧囂》在海外市場的亮眼表現，三七已經連續數月位居中國廠商出海收入排行TOP10，距離“出海前三”的目標似乎也變得更進一步。

但對于外界而言，真正令人好奇的點在于：近期出海一路走高的三七對于海外市場的理解是否已經發生了變化、又都采取了哪些針對性的做法？且看GameLook接下來的分析。

轉變出海思維，啃下SLG硬骨頭

某種程度上來說，出海成功與否取決于廠商對于SLG的理解程度，這對于立志達到出海TOP3的三七也同樣如此。

上述結論得出的過程其實并不復雜，先看看三七出海的對手們：除開難以撼動的騰訊，剩下的FunPlus、網易、莉莉絲以及米哈游等頭部廠商，也都是角逐前三的有力競爭者。也就是說，三七的目標實際上是很具挑戰性的。

不過值得一提的是，除了騰訊、網易、米哈游推出了部分非策略類 游戲 外，很多廠商都是以SLG產品作為出海主力軍。甚至在2019年，中國SLG就占據了該賽道全球76%的市場份額，形成了絕對的壟斷。

這也意味著，如今再想要出海成功，幾乎很難逃避SLG這道必考題。那么，通過《末日喧囂》成功打通SLG出海的三七又是怎么看待這一熱門品類？

在歐美等海外市場，《末日喧囂》投入了大量三消素材。通常來說，這類素材更易吸引輕度用戶，但 游戲 卻偏偏選擇先行引流這批非SLG玩家。當用戶慢慢產生粘性后，再通過玩法培養成核心SLG用戶。

“無論是在素材的結合，還是產品本身的創新上面，這幾年我們也沉淀了自己的一套方法論。”三七方面在調研問答中指出，如今公司更傾向于針對不同賽道去做產品的定制、或未來的運營規劃。而這也許正是《末日喧囂》成功背后的真正原因。

的確，三七的全球化戰略布局已經發生了重大改變。從過去按照市場區域不同進行運營，到如今通過賽道進行劃分，比如RPG是日本最大的品類，韓國與港澳臺地區則是MMO，歐美則是SLG和休閑品類等等。

同時在三七看來，未來SLG和RPG都將是生命周期更長的品類。不過相較于后者，前者成本將會變得更高，中小團隊也更加難以進入。“在海外的這種競爭格局下，后面的很多中小公司是沒有辦法進行競爭的。”

以《末日喧囂》為例，數百個投放素材的制作至少需要百人以上團隊、持續數月的工作。遺憾的是，目前國內擁有這樣實力的公司并不算多。也就是說，未來SLG出海或許將進一步向頭部收縮，“大廠擠破頭小廠進不來”的現象也將愈發凸顯。

IDFA新政出海影響不大？三七深耕精細化買量

頗為意外的是，對于行業最關心的蘋果IDFA政策變化對海外買量的影響，三七在接受調研時直接表示，IDFA新政對公司買量影響不大。

過去，IDFA會將歸因數據返還渠道以方便廠商進行精準畫像，并幫助其快速實現同類投放。而在蘋果推出IDFA新政后，廠商其實依舊可以通過SKAdNetwork實現單次追蹤。

事實上，不少國外公司早就舍棄了IDFA，而是通過SKAdNetwork接入第三方歸因平臺AF。同時也采用事件回傳，不僅能精準區分用戶，還能獲取用戶 游戲 內數據。這也就是為何三七表示，IDFA政策變化對自身在海外買量影響不大。

當然，這同樣離不開三七的精細化發行策略。據悉，三七在發行環節采取一對一策略，單個 游戲 由單個投放團隊組成。而在具體的投放上，三七則將其分為兩個環節：初期側重測試數據，第二階段則以少量投入專攻泛核心用戶，這也推動成本的進一步降低。同時為了盡可能把CPA降到最低、把LTV提高，三七還在內部建立了自動化、系統化的工具，實現自動生成素材并形成規模化流程，而且目前在部分平臺已經開始落地。

三七方面在調研中直接表示：“可以這么做對比：假設以前投放一個人一天只能跑20個素材或者計劃，現在沒有限制了。”

重視自研，50余款新品儲備多賽道布局

但嚴格來說，自研才是 游戲 企業的核心競爭力，這對于出海廠商而言也至關重要。在追求全球化發行的同時，三七同樣也在增強自研能力。

在2021年Q1報告中，三七提到，公司過去一年加大了自主研發業務的投入，預計投入達11億元，同比增長超過30%，研發人員總數超過了2000人。而在近期調研中，三七方也提到：“我們投資的團隊，在我們內部都算自研了。因為三七需要負責，其產品的定制就是三七按照市場需求來進行定制的，跟自研沒有太大區別。”

如今，在MMO、策略、卡牌、模擬經營、女性向、泛二次元等多個賽道，三七幾乎都有布局。

據悉，目前在產品儲備方面，三七旗下已曝光的有MMO《異能都市》、《代號LH》、《傳世之光》；SLG 游戲 《兵人指揮官》、《代號WZ》、《代號BY》、《代號SG》、《Survival at Gunpoint》、《代號HD》等；卡牌 游戲 《最后的原始人》、《斗羅大陸:魂師對決》、《代號C6》；RPG《代號TJKD》、《代號SS》等50多款儲備產品。

三七方面也透露，部分SLG新游將在今年陸續上線，其他產品則都會在明年上半年與玩家一一見面。同時官方也提到，“三消+SLG”玩法的《末日喧囂》將會繼續作為三七未來1-2年的海外增長點。而多個玩法變種或后續項目也正在推進，其中一款“射擊+SLG”的新項目就在測試期間表現不錯。

而GameLook發現，App Annie顯示三七2021年上線的產品中，一款名為《First Refuge: Z》的新游正好是主打射擊+SLG玩法。也就是說，這款測試成績不錯的神秘項目很大可能就是《First Refuge: Z》。

從 游戲 簡介來看，與《末日喧囂》類似，這依舊是一款末日僵尸題材的SLG 游戲 。同時該 游戲 自今年3月9日起已在Google Play開放下載，并于5月6日繼續在App Store上發布。

或許，在愈發迅速的全球化浪潮中，出海廠商TOP3的席位真的會在未來迎來新一輪的換血。

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