04 中國對外貿易狀況感想(分析宏觀經濟形勢應從哪幾方面入手？)

為了增進整個社會經濟福利、改進國民經濟的運行狀況、達到一定的政策目標而有意識和有計劃地運用一定的政策工具而制定的解決經濟問題的指導原則和措施。 宏觀經濟政策的目標 宏觀經濟政策的目標：充分就業、物價穩定、經濟增長和國際收支平衡。 充分就業：本義是指所有資源得到充分利用，目前主要用人力資源作為充分就業的標準；充分就業本不是百分之百的就業，一般地說充分就業允許的事業范疇為4%。 物價穩定：即把通脹率維持在低而穩定的水平上。物件穩定是指一般物價水平即總物價水平的穩定；物價穩定并不是指通貨膨脹率為零的狀態，而是維持一種能為社會所接受的低而穩定的通貨膨脹率的經濟狀態，一般指通貨膨脹率在10%以下。 經濟增長：保持合意的經濟增長率。經濟增長是指單純的生產增長，經濟增長率并不是越高越好，經濟增長的同時必須帶來經濟的發展；經濟增長率一般是用實際國民生產總值的年平均增長率來衡量的。 國際收支水平：是指國際收支既無赤字又無盈余的狀態。國際收支平衡是一個對外經濟目標，必須注意和國內目標的配合使用；正確處理國內目標與國外目標的矛盾。 [編輯本段]如何正確認識宏觀經濟形勢 一、判斷宏觀經濟形勢，不僅要看經濟增長速度，還要看就業、通貨膨脹、國際收支。要全面地看，不能片面地看，防止出現以偏概全； 二、判斷經濟形勢特別是經濟增長速度，不能停留在過去的條件和基礎上，要看到多年來特別是過去四年來工業化、城鎮化、市場化、國際化進程加快帶來的環境和條件的變化，要用發展的眼光看，不能靜止地看； 三、判斷經濟形勢，不能只看增速，還要看經濟效益、經濟結構和民生等方面的改善情況。要從綜合的視角看，不能孤立地看。

我想講三個問題，第一個想講物價，按照去年年底的經濟工作會議和兩會政府所確定的CPI的控制目標是要把CPI的漲幅控制在48%左右，但是前4個月過去了，1月份是上漲71%，2月份87%，3月份是83%，4月份是85%，1到4月份已經上漲了82%。現在物價的方向會向什么方向發展，我想講物價形勢6個方面基本的判斷。

第一個我認為控制目標難度很大，我們今年想把CPI的漲幅控制在48%左右是有很大的難度，有三個方面的原因。第一個學過統計學的人知道，物價里面有一個翹尾的因素，所謂的“翹尾”，現在的物價是從去年6月份開始漲，漲到今天非常高的水平，同比計算CPI漲幅的時候，是和去年同期比。去年3、4月份物價沒有漲，這樣的話顯得很高。今年1月份翹尾影響是58個百分點，5月份是48個百分點，全年平均是43個百分點。如果說我們的物價維持在去年12月份的水平，今年08年一點不漲價，08年CPI的漲幅會達到34%。

第二個國際市場價格大幅度波動，在很多領域給我們產生了影響。所謂國際市場價格因素的波動主要有三類，一類是以石油為主的能源大幅度上漲，第二個是鐵礦石價格大幅度上漲，第三個是以糧食的價格大幅度上漲，導致了我們的產品進口價格大幅度上升。我們一季度進口原油價格與去年同期相比上漲了66%，一季度我們的進口鐵礦石上漲了806%，進大豆的價格與去年同期相比上漲了77%，進口食用植物油的價格上漲了70%。而中國的產品有相當高的對進口的依賴。比如說原油的進口依賴度是50%左右，礦產品是1/3左右，我們的糧食盡管是自給自足的，但是在大豆上是有2/3是依賴于進口的，植物油是有1/3來進口的。所以國際上的價格上漲給我們產生了很大的壓力。

難度很大的第三個原因是災害，今年年初的時候在南方發生雨雪災害的時候對我們國家的物價產生了影響。這次地震災害也會對我們國家的物價產生很大影響。所以總體看這種難度很大。

第二個我判斷是前高后低的CPI漲幅的走勢。第一個是因為翹尾因素是走熱的趨勢，9月份之后會逐步消失。剛開始比較高，然后逐步下降。第二個原因是政府針對農產品價格的上漲，政府采取了一系列供給的措施。像現在豬肉價格的供給開始上升，它們的上升會對物價產生影響。所以全年是前高后低的格局。

第三個判斷是當前的物價上漲是有其合理、有利的一面。主要有兩點。第一個當前的物價上漲過程當中，農產品價格上漲當中，由于農業生產資料的大幅度上漲和農業成本的大幅度提高，導致了整個農業的綜合成本大幅度上升。如果不穩定這些價格上漲的話，我們生產要素的穩定是很難實現。

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（ 一）新品開發缺乏創新 。隨著啤酒業市場競爭的激烈，大力開發新產品成為啤酒企業的選擇。但是不少企業在開發過程中缺乏創新，采取所謂的跟進策略，把別人的設計成果“拿來”，人家開發什么他也開發什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場的一個亮點和發展潮流，于是眾多啤酒企業不管有無生產能力，又推出¡Á純（生）啤酒。對這種亂而無序的狀況，大家似乎都已成習慣，無人追究。創新是企業的生命。啤酒行業要在產品上下功夫，在品牌、服務和產品創新上，做出企業的個性來。跟著別人后頭走是沒有出路的。

（二） 價格促銷何時了 。產品促銷是推進產品銷售的一種策略和方式，然而目前啤酒市場上的促銷方式純粹是一種自殺行為。許多企業首先以贈送冰箱、冰柜、展示柜、空調作為進市場的首張牌，其次是招聘大批的促銷小姐進店促銷，對酒店的促銷政策是回收瓶蓋和空瓶，每只蓋加瓶的價格多在1元以上，酒店服務員也能從啤酒銷售中獲得許多好處，如洗頭卡、女襪、首飾等，這只是對酒店促銷。對代理商的銷售刺激更大，每購¡Á¡Á箱啤酒，可贈送一部送貨車，還舉辦¡Á¡Á之夜大型促銷活動，總是熱衷于制造一些轟動效應，卻將企業效益甩在了一邊。當價格戰成為幾乎所有企業采用的方法時，會導致整個啤酒行業沒有后續投入，路越走越窄。

隨著中國加入WTO，中國的市場進一步開放，使中國的市場經濟真正融入到了世界市場的均等游戲中。中國啤酒企業在經歷了大規模資產重組；全方位的樂此不疲的價格戰之后。又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒資本。中國啤酒企業的市場運作手段不斷創新，集團化的啤酒企業市場競爭力不斷提高，中國的啤酒企業無論是在資本運作還是在市場運作上，從理念到實踐都有了質的飛躍。

但是，中國啤酒市場營銷的基本問題并沒有得到徹底的解決，市場運作中的深層次的矛盾與沖突仍然存在。對這些問題與矛盾做重點營銷分析。可以反映中國啤酒市場的現狀，和未來的發展方向。

1：規模化的啤酒生產企業市場觀念的不斷提升，但具體的市場營銷行為與先進的市場觀。

2：中國啤酒生產企業，流通環節的矛盾是啤酒企業市場運作的主要問題。 啤酒企業集團化的生產與低效率的分銷沖突不斷。二十萬噸啤酒生產能力的企業，實際產銷量只有十幾萬噸由于分銷體系的相對落后，<大多數的啤酒經銷商許多原本無業的小商販轉化而來，另一部分是有已經衰落的各地糖酒公司轉化而來。>批發分銷層次繁雜，從業人員素質相對較低，自由散漫，各自為政，很難形成全國性的啤酒分銷網絡。啤酒市場地方保護嚴重，許多啤酒企業仍是當地利稅大戶，地方政要的“眼珠子”，長期以來，一直受到高度的重視與保護，這樣就形成了“一方水土養一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。這種格局已經影響到了中國啤酒品牌的做大做強。而美國一個啤酒品牌AB（百威）產量可達到1400多萬噸。占全美啤酒總量50%多，而中國啤酒工業老大青島啤酒年產251萬噸，占全國11%<2001年統計數字>。這也說明了企業為什么選擇了合作，而非競爭。

正因為中國啤酒未來市場廣闊的前景和輝煌的遠景，使國內啤酒巨頭不斷加快了發展步伐，啤酒行業出現大規模的兼并、收購活動，形成了像青島、燕京、華潤、哈啤等超百萬噸的大型集團。同時國際啤酒集團也紛紛進入中國啤酒市場，尤其是中國加入WTO之后A－B、SAB、英特布魯、嘉士伯、海涅根、紐斯卡爾等國際啤酒集團更進一步加大了對中國市場的投資力度。中國啤酒市場的快速發展引發了新一輪程度更加激烈的市場競爭，而且競爭的層次更加高深，品牌正在逐步取代價格競爭、產品競爭，成為最有生命力、最具差異性的競爭手段，中國啤酒營銷已經進入品牌營銷的時代。

（三 ）中國啤酒品牌發展現狀分析

1：品牌定位分析 。我國啤酒企業除青島、燕京等少數幾個全國性的啤酒品牌定位已經比較清晰外，其它大多數品牌還處于發展階段，定位還不是非常清晰，主要表現出以下兩個特征：一是許多企業實施單品牌戰略，產品線過長，既有中低檔產品，又有高產品，品牌的中低檔形象定位還沒有完全改變，高檔品牌定位沒有充分突現出來；二是大部分品牌都是區域性的品牌，而隨著許多啤酒企業集團化，市場格局全國化發展急需使品牌從區域性的形象定位而全國性品牌形象定位，但要真正實現品牌全國性定位還需要一段路要走。

2：產品結構分析。 近年來隨著消費者消費水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發展起來，但我國大部分啤酒企業90%以上的產品還是低檔產品，中高檔啤酒所占總產量比例還較低，而高檔啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青島燕京等品牌所壟斷。目前我國啤酒企業產品結構普遍表現出以下特征：一是品種增多。部分啤酒企業在產品開發上認為是越多越好，甚至有的啤酒企業品種多達上百種，品種的過度開發導致了許多弊端，如同一目標市場的產品重疊、產品形象混亂、不同產品之間的價格和市場沖突等；二是產品鏈延長。由于產品向中高檔層次的延伸，使啤酒的產品鏈延長，增加了產品管理的難度，不同檔次之間的產品沖突容易發生。

3：營銷渠道分析 。啤酒的營銷渠道已經從一元式向多元式發展，即從以前單純地依靠經銷商渠道的模式轉變成為以經銷商渠道模式為基礎，直銷模式、直銷與經銷商代理混合型模式。經銷商模式目前存在的一些問題：部分渠道鏈仍顯過長，城鎮市場位于縣城的一批商與位于鄉鎮二批之間距離過長，運距遠、管理難度大；部分一批商終端意識還強，不愿意直接做終端，只靠二批和三批將產品銷到終端；直供模式發展速度還較慢，企業對終端的控制力不強。直供模式與經銷商模式會因為目標市場的重疊而容易出現對同一目標市場的爭奪。

中國啤酒品牌發展趨勢預測

1：啤酒品牌數量逐步減少。隨著市場經濟不斷規范，市場優勝劣汰的競爭機制日益發揮作用，進一步推進了啤酒工業的規模整合步伐。越來越多的中小企業因被市場淘汰出局或被并購，導致在市場上缺乏競爭力的品牌會隨之消失，品牌的數量會日益集約化。

"小麥王"啤酒的廣告策劃書

"小麥王"啤酒

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

第一部分``

市場分析

1 宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年

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