04 中石油國際貿易公司 賴(國家石油利益的代表——國家石油公司)

此為自己創造新的戰略性油氣資產基礎和市場基礎，同時，這對于全球石油工業的長遠健康發展來說也具有重要意義。預計2001—2010年，全球投入新基礎設施建設的資金將達到約3430億美元（含伊拉克重建），并可從中獲得儲量2000 億桶油當量。正因如此，新一輪大規模能源基礎設施建設被視為20世紀70年代以來世界石油工業的另一重大轉折、一個大石油公司前所未有的新發展機遇。新基礎設施建設項目大多數是資本密集、技術密集的跨國項目，不僅要求參與者有更為雄厚的資金技術實力，更要求其有豐富的商務技巧和廣泛的行業影響力，因而在新的發展趨勢中居于主導地位的仍將是國際石油巨頭。

新能源基礎設施建設投資與相應儲量增長潛力

舉措之二：優化資產組合，調整盈利資產序列。

2000年以來，為了提高回報率，大石油公司一直在降低老油區的資產比重（比如在美國和北海即是如此），同時，也擇機出售戰略不匹配的國際資產，以圍繞其大型生產基礎設施實現規模經濟。2000—2003年，僅BP的資產處置收益就達到250億美元。與資產處置相關的一個問題是國際大石油公司在老油區的策略。在美國，目前多數公司采取收獲老油田現金的策略（即只收取現金收入，減少或不進行再投資），并擇機出售資產。

舉措之三：立足長遠，搶占非常規石油業務發展先機。

隨著世界大型常規油氣發現及開發機會的日益減少，國際大石油公司開始將更長遠的發展目標轉向非常規石油資源上來。除了將LNG、GTL作為天然氣儲量商業化的有效方式外，國際大石油公司也越來越重視加拿大油砂、委內瑞拉重油等項目機會。

（據IEA，PetroleumE買粉絲nomist，TDNewcrest）類別2000年2005年2010年2010年比2000年增長，%液化天然氣（LNG）（萬桶油當量/日）236.0350.0600.0154天然氣合成油（GTL）（萬桶油當量/日）3.83.8100.02531油砂合成油（萬桶油當量/日）38.0142.0148.0290超重油（萬桶油當量/日）77.087.5110.043非常規石油總計（萬桶油當量/日）354.8583.3958.0170

世界非常規石油生產前景

近年來，受天然氣價格上升、LNG供應成本下降以及資源國推動天然氣資源商業化等多重因素的影響，全球液化天然氣的生產和貿易日趨活躍，正在成為世界油氣工業的一個新的熱點。預計全球25%～35%的天然氣儲量最終需通過LNG來實現商業化。預計到2008年，全球在天然氣儲量開發和LNG設施方面的投資將達到1500億美元。因此，國際大石油公司十分看好未來LNG的發展，并紛紛搶占LNG領域的制高點。近兩年來，國際大石油公司參與的LNG現有項目擴建、在建和擬建新項目就超過了30個，預計到2010年全球LNG年生產能力將達到3億噸。LNG 項目開發不僅成為國際大石油公司商業化其天然氣儲量資源的關鍵，而且也將成為公司盈利的重要來源。因成本下降和項目壽命期長，目前LNG項目的投資回報水平明顯高于其他項目，甚至高于上游勘探開發項目的平均水平。如果將上游的生產加上液化、船運和再氣化資產組成獨立的LNG業務的話，預計到2010年，這一業務在國際大石油公司運用資本中的比例可達到5%～10%，成為勘探生產、煉油、化工之外的第四大業務，其重要性甚至可能超過化工產品業務。

GTL 是一項將天然氣轉化為極清潔的煉制產品的技術，盡管這一技術的出現已經有幾十年的時間，但受項目經濟性的限制，一直以來除了在南非以外，投資很少。近年來，隨著技術的突破，GTL項目的經濟性顯著提高，加上資源國為開發“困氣資源”（因缺乏當地消費市場而難以經濟開發的天然氣儲量，只有通過LNG或GTL方式開發）提供優惠的財稅條款，GTL項目開始真正被資源國和國際大石油公司看好。目前全球的“困氣資源”量至少在2500萬億立方英尺，約占天然氣總探明儲量的25%。隨著全球對于煉制產品需求的快速增長（預計將從目前的2500萬桶/日增長到2010年的2800萬桶/日），特別是環境排放標準的日益嚴格，GTL將因其可用作煉廠提高柴油質量的原料等特點而具有廣闊的市場前景。殼牌已與卡塔爾石油公司簽訂了意向書，計劃到2009年建成投產14萬桶/日的GTL生產廠，埃克森美孚也與卡塔爾石油公司簽訂了于2011年建成產能為15.4萬桶/日的GTL項目的意向書。預計今后10年，這些公司將在GTL項目上投資330億美元，實現產量75萬桶/日。特別值得一提的是，埃克森美孚早在20年前就已經積極開發GTL技術，其專有技術AGC-21的開發耗資6億美元，持有約3500項相關的國際和美國專利。

近年來在旨在減少瀝青礦開采和加工過程中燃氣和蒸汽消耗方面的技術進步，使得油砂開發項目的經濟性得到顯著提高，項目開發進展明顯加快。據加拿大權威機構分析，預計2004—2010年加拿大油砂合成油的產量將增長到148萬桶/日。盡管目前仍存在著加拿大環境法規限制的不確定因素，但隨著原油價格的上升，加拿大油砂項目正吸引越來越多的國際石油公司的關注。

舉措之四：重新重視勘探。

受1998—1999年國際油價下跌的影響，國際石油公司的勘探支出下降了27%，這一趨勢持續到2003年。據行業買粉絲機構伍德麥肯錫的研究，2003年經濟發展與合作組織國家（簡稱OECD）大石油公司的勘探支出是89億美元，比上年下降了4%，BP和雪佛龍德士古更是分別下降了25%和15%。由于勘探支出的下降，OECD大石油公司在2001—2003年的勘探計劃共獲得72億桶儲量，與1996—1998年89億桶的儲量發現相比下降了20%，平均有機儲量接替率為75%。

除了受低油價影響外，國際大石油公司勘探投資下降的另一個原因還在于，它們將投資重點集中在低風險的探明儲量的開發上，進而開發資本支出排擠了勘探資金。同時，技術進步也為深水區油氣資源的開發創造了條件，國際大石油公司的開發項目機會增多，需要大量投資基礎設施以實現這些儲量的商業化。

在勘探投資相對不足的狀況出現多年之后，國際大石油公司目前已開始重視新前景區的勘探。2003年雪佛龍、雷普索爾、殼牌和道達爾均增加了勘探區塊面積，涉足的國家也增加了。

舉措之五：開拓新的并購熱點，俄羅斯上游權益成為主要關注點。

以公司并購、資產重組和戰略聯盟為主要內容的資本運營活動，歷來是國際大石油公司經營和發展戰略中的重要一環，是其實現規模擴展、優化資源配置和實現價值最大化等戰略目標的重要手段。通過1998年以來的巨型并購活動，國際大石油公司已經基本上完成了在全球范圍內強化關鍵資產規模、實現協同效應和降低成本的任務。巨型并購后，國際大石油公司進行公司和資產并購交易的動機開始向彌補公司資產組合缺陷和實現資產最優配置轉變，并購的主要目標也開始轉向那些規模較大、資產的戰略匹配性較好的中型石油公司。

盡管俄羅斯的油氣行業投資環境仍存在多種不確定因素，但其豐富的未開發儲量一直吸引著西方大石油公司。由于俄羅斯的產品分成合同（PSAs）立法不健全，審批過程冗長，加上俄羅斯目前的生產重點仍以現有開發項目為主，對外國石油資本的依賴程度較低，而且俄本土石油公司抵制PSAs，因此，國際大石油公司通過PSAs合同進入俄羅斯的難度很大。BP公司采取了放棄產量分成協議途徑的投資戰略，收購TNK-BP公司50%的股份，通過股權參與的方式，迅速在俄羅斯石油項目中獲得了規模優勢。

另外，因多數國際大石油公司仍將在較長一段時間內處于資本投資密集期，為降低成本、改善投資回報，也不排除出現大型公司間合并的可能性。在本輪高油價周期中，大石油公司的現金流充裕，而股價大都沒有隨國際油價同步同幅上升。因而從公司收購者的角度來看，目前目標公司現金充裕但股價便宜，未必不是進行交易的有利時機。

當今世界石油工業正在全面經歷著經濟全球化的影響，競爭更激烈，風險更大，更需要跨國石油公司對外界變化做出積極反應的時代。著眼于具有長期增長潛力的投資項目，優化公司資產組合，加強對石油資源包括非常規石油資源的控制和開發無疑是這些國際石油公司做出的有利戰略選擇。

中國石油企業對外直接投資的SWOT分析

國際坐標細定位—中國石油企業跨國經營戰略SWOT分析

2004年原油進口首次突破1 億噸，導致石油對外依存度接近40％。近年來，作為中國石油安全戰略的實施主體，雖然三大石油公司—中國石油天然氣集團公司（以下簡稱“中國石油”/CNPC）、中國石油化工集團公司（“中石化”/SINOPEC）和中國海洋石油總公司（“中國海油”/CNOOC）在國際化經營中取得了不少成就，但是其“走出去”之路卻屢屢遭遇坎坷和曲折。SWOT系統分析法是企業戰略管理中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過對企業自身的優勢（Strengths）和弱勢（Weaknesses），以及企業外部環境所帶來的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，在此基礎上提出最合適的戰略選擇。用SWOT法分析中國石油企業的國際化經營戰略，有助于我們更清晰地找準自身定位和發展方向。

內在條件

中國石油企業

具有的五大優勢（S）

（1）信譽與品牌優勢。我國三大石油公司都以“中國”冠名，作為國有控股骨干企業，其信譽和品牌優勢十分明顯。據美國《財富》雜志評選的2003年世界 500強公司排名，CNPC和SINOPEC分別名列第69、70位，同時兩家公司也分別位居中國企業500強第一、二位。而CNOOC位居中國企業 500強第38位，有望在未來幾年內逐步從單純的上游公司轉變為上下游一體化的綜合能源公司，并進入世界500強。

（2）資本與融資優勢。從2000年4月到2001年2月，CNPC、SINOPEC和CNOOC相繼在境外成功上市，這不僅表明中國石油管理體制改革取得重大進展，而且有利于從國際金融市場獲得投資資金，擴大國外油氣資源勘探規模，提高國際化經營和管理水平。在2003年“亞洲企業1000”排行榜中，雖然中國石油化工股份有限公司和中國石油天然氣股份有限公司只排在第20位和第28位，但是它們被認為是最賺錢的公司。

（3）一體化經營優勢。1998年中國石油石化行業大重組，中國三大石油公司沿進行產業鏈延伸，原有的勘探、開發、煉制、運輸、國內銷售和對外貿易分割的體制已為三家上下游一體化經營的國家石油公司所取代，真正成為上下游、內外貿、產銷一體化的市場競爭主體，并逐步與國際上的大型跨國石油公司的現代企業制度接軌。這不僅增強了中國石油企業的國際競爭力，而且也為其與國外石油公司的合作提供了更廣闊的空間。

（4）國際化經營的初步基礎和經驗。中國石油工業經過50多年的發展，其專業技術隊伍建設在思想觀念、精神風貌、石油地質理論創新、勘探開發技術創新等方面都取得了巨大進步。走過十多年國際化經營之路的CNPC已經開始進入自我積累、滾動發展的良性循環階段，而緊隨其后的SINOPEC和CNOOC近年來也加快了實施“走出去”戰略的步伐。它們在參與海外不同規模、不同合作模式項目的開發、建設與管理過程中，積累了一些從事跨國經營的寶貴經驗。

（5）中國石油企業還擁有一支素質相對較高而勞動力成本較低的石油專業技術力量。

中國石油企業跨國經營的弱勢（W）

（1）企業管理不成熟。三大石油公司在總體上缺乏一個統一的中長期發展規劃，特別是作為國內的競爭對手，對于如何在跨國

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