04 中藥材出口貿易現狀(中藥材起源于中國，為什么被日本賣向全世界)

知名的中藥，特別是人參蜂王漿類的中藥補劑。

其三，經營中藥的企業雖然絕大部分是華人和韓裔、日裔、越南裔，但西人企業也開始涉足中藥。中國的冬菜也進入美國本土草藥企業著名品牌Natur@Made的產品系列之中。聞名遐邇的銀杏制劑已成為美國多家草藥公司的產品，并是一家在美國的德國著名草藥公司的拳頭產品。在美國草藥界有一定知識度的俄勒岡州東土草藥公司(East Earth Herb Inc.Eugene，Ore.)是一家不折不扣的美國白人所開的公司，其創始人Peggy Brevoort女士曾是美國草藥產品協會的主席；該公司從經營產品而起家，也以經營中藥產品而見長并以此聞名于美國草藥界；并且該公司開發草藥產品也往往采用中藥學的理論、思路與方法。

(4)我國中藥在美國的境況及其分析

綜前述中藥在美國的基本市場狀況外，我國中藥在美國境況的以下幾點值得特別加以提出：

其一，來路不正及由此造成的困境。美國市場上流通在中國大陸出產的中成藥大部分是通過非正常途徑進入國，或者說，來按美國有關部門的法定要求來操作中藥產品的進口與營銷，實際上也可以說是非法進口。由此造成的結果是，這些中藥只能在華人社區的中藥店及中醫針灸診所里銷售，無法進入主流銷售渠道。這些產品既不能在主流媒體上作廣告宣傳，也不能購買產品責任保險。而且，這些中藥由于是非法進口，存在著許多美國法律所不允許存在的問題，使得它們始終面臨著被FDA及州政府衛生部門查抄罰沒的可能性。盡管聯邦及州政府在大多數情況下對僅在少數民族社區流通的商品采取“睜一只眼，閉一只眼”，“民不舉，官不究”的態度，但幾乎每年都要采取一次例行掃蕩行動。掃蕩期間。這些業路不正的中藥只得從貨架上拿下來以避風頭。萬一被逮著，則財貨兩空。而且，一旦有顧客投訴，或者發生了嚴重的產品責任事故，則進口商、銷售商難脫干系，輕則賠償，重則承擔刑事責任。中藥流通量最大的加州衛生局及FDA總部都有禁止或限制進口及在美國銷量的中藥名單。名單上的這些中藥都是已被認定有問題的，進口與經營這些中藥均屬違法行為。在高度法制化的美國，很難想象這種偷偷摸的業務能作大。經營這些中藥上不了規模，成不了氣候是必然的。

其二，外觀較次，價格低廉。按照中國的中藥質量標準來衡量，從我國出品到美國的中藥其實大多數質量不僅合格，而且較優。但與美國當地出產的草藥產品，或從歐洲進口的草藥產品相比，美國市場上的中藥產品可以說是一流的療效，二流的外觀，三流的價格。我國的中藥無論從其臨床經驗基礎，還是從實驗室研究基礎來說，在美國草藥界稱得上療效上乘，功用確切。但我國中藥產品的外觀與歐美產品相比就相形見拙。外觀包括兩方面，一是指產品的劑型，二是產品的包裝。我國中成藥的劑型較之以前已有較大改進，但與歐美草藥產品的劑型相比，總體要落后不少。不要說傳統的丸、散、膏、丹難以為西人所接受，即使是現代的膠囊、片劑、酊劑等，與美國草藥市場上的主流產品相比也有相當距離。在產品外包裝方面的差距就更大。我國中藥產品的外包裝在材質、造型、規格的標準化、密封性能、標簽印制質量等各方面總體上不如歐美產品，盡管近年來我國也有少數中藥產品包裝質量改進很大，基本接近歐美產品。我國中藥產品與歐美草藥產品差距最大的還是價格。美國市場上的進口中成藥價格平均約3美元一瓶，而歐美產品的平均價格約12美元一瓶，相關達4倍之多。盡管價格相差這么大，但中成藥的銷量卻遠遠不及歐美草藥產品。大概“便宜無好貨”是中外人們共有的偏見。在美國，經營中藥進口及銷售的商家多是華人，而華人最常使用的競爭方法就是況相殺價，其最終結果就是價格一落再落，以致于誰 藥外次、價格低的結果是大大削弱了中藥在美國市場的競爭力，因為經營者無法從產品價格中留出市場促銷費用，陷于惡性循環。這也是中藥難以進入美國主流社會的一個主要原因。其三，市場份額與草藥大國地位不符。按產源地及市場銷售額而論，美國草藥市場上勢力最強的是美國本土的草藥產品，其次是西歐(主要是德國)的草藥的產品，再次是韓國、日本的草藥產品，最后是中國、印度、東南亞、中南美洲等地區和國際的草藥產品。中國中藥產品約占美國草藥產品供應市場的3.3%，由于中藥零售價低，中藥占美國草藥零售市場的比例不會高于3%，而且集中在銷售規模最小了專業市場及華裔社區圈子內，基本上也進入主流市場。我國全國對美國的中藥出口量僅相當于美國一個中等草藥生產企業的廠銷量(5千萬至1億美元之間)，中藥在美國零售市場的年銷售總額還不及仙妮蕾毛這樣一個家族性公司在美國本土年銷售量的1／3。

中國的中藥產業無論是從生產能力、生產技術水平、產品開發能力、還是產品品種、產量、原材資源以及行業的經濟實力，在當今世界上可謂首屈一指。堪稱草藥界的超級大國。然而，我國中藥產品在美國市場份額如此之少，競爭力如此之弱，與草藥大國的地位實在相關太懸殊。以我國中藥產業的綜合實力，我們無論是對美國本土草藥企業，還是對德國、韓、日本等國在美國草藥企業，都有壓倒性的優勢。憑我國中藥產業的綜合實力，我國中草產品在美國草藥市場的份額應可達到30%；以當前美國草藥市場的進口額及零售額而論，中國中藥出口美國的年出口額應可以超過3億美元，中藥在美國草藥市場的年零售額應可以達到l0億美元，實際上，這個數字只是美國一家飲食補充劑大企業年銷售收入值。我們以全國中藥行業的力量能力敵一家美國飲食補充劑企業吧!

美國中藥在美國市場上可能性與現實性之間的差距如此巨大，原因是什么？歸根到底，是我國中藥行業主動開拓美國草藥市場的意識太差。

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