04 九號公司海外市場(九號電動車背后是小米IoT布局的野心)

高，在目前條件下，中國大部分企業不具備這些條件。其次，這種海外投資模式成本較高，風險較大。國際知名品牌不是一夜之間形成的，是經過幾十年甚至上百年時間積累起來的，需要進行長期大量的品牌投入，應當說品牌的價值實際上是品牌投入的回報。那么，海外企業既要進行生產投入，又要進行品牌投入，由于進行雙重投入，短期效益肯定要受到影響。

中國企業要更好地參與國際市場競爭，必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現一個企業的素質、信譽和形象，一定程度上講也是一個國家綜合國力的象征。品牌也是競爭力的構成要素，品牌好則意味著競爭力強。創立和發展品牌是企業長久不衰、保持市場生命力的最有效的手段之一。一家企業進入國際市場，不管采取何種方式，都要考慮貫穿一個中心思想，就是要創立企業自己的品牌。有一定實力想發展成為跨國公司的國內企業需要實施國際品牌戰略，需要在海外投資中堅持打自己的牌子，樹立自己品牌的國際美譽度，形成國際品牌，以此來獲得競爭優勢。

四、海外并購品牌投資模式

海外并購品牌投資模式是一種與海外創立自主品牌投資模式迥然不同的投資模式，它是指通過并購國外知名品牌，借助其品牌影響力開拓當地市場的海外投資模式。這種模式的主要特征一是“買殼上市”，即先收購國外當地知名品牌這個“殼”，然后借助這個“殼”對產品進行包裝，獲得或恢復當地消費者的認同，快速進入當地市場。二是由于所并購的多是經營不善或破產的海外公司現成的知名品牌，仍具有一定的影響力和銷售渠道，所以該模式省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時間與費用。三是該模式適用于具有一定資金基礎、信譽較好、有能力收購和駕馭海外知名品牌的大型企業。

海外并購品牌模式，已成為TCL集團獨特的海外投資模式。2002年9月，中國TCL集團下屬的TCL國際控股有限公司，通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司(Schneider Electronics GmbH)，收購了具有113年歷史、在德國和歐洲有廣泛的基礎、號稱“德國三大民族品牌之一”的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產，其中包括“SCHNEIDER”(施耐德)及“DUAL”(杜阿爾)等著名品牌的商標權益。繼收購德國施耐德之后TCL集團又于2003年7月花費幾百萬美元間接收購了美國著名的家電企業戈維迪奧(Govedio)公司，這次收購是一次全資收購。戈維迪奧公司是一個做錄像機、DVD等視像產品的渠道公司，一年的銷售額約2億多美元。并購美國戈維迪奧公司后，TCL集團仍計劃在美國市場繼續使用戈維迪奧品牌銷售彩電、碟機等產品，努力擴大在美國市場的份額。借外國品牌開拓海外市場，已成為TCL集團獨特的海外營銷策略。

中國企業目前在國際競爭中的最主要優勢是成本優勢和產品優勢，最差的是品牌優勢，通過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補己之短，實現三個優勢的結合，有利于提升中國企業在國際市場上的競爭力。

五、海外品牌輸出投資模式

海外品牌輸出投資模式指的是我國那些具有得天獨厚品牌優勢的企業，開展海外投資時不投入太多的資金，而多以品牌入股的合資形式或采取特許加盟與連鎖經營等其他方式進行拓展。采用該模式開展海外投資的我國企業目前為數不多比較典型的是北京同仁堂。

中華老字號同仁堂已有330多年的悠久歷史，如今已成為一家現代化的大型中藥企業。同仁堂的品牌譽滿海內外，作為中國第一個馳名商標，其品牌優勢得天獨厚。目前，同仁堂商標已受到國際組織的保護，在世界50多個國家和地區辦理了注冊登記于續，并在臺灣進行了第一個大陸商標的注冊；同時同仁堂的產品已經暢銷到全球40多個國家和地區。同仁堂在中國擁有300多家零售和專營藥店，在海外也成立了l0多家公司或藥店，是2002年全國出口創匯最多的中藥企業。顯而易見，同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經營的特有優勢。同仁堂的海外投資，無論是品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的海外品牌輸出投資模式與前面分析的以海爾集團為代表的海外創立自主品牌投資模式不同，后者是一邊“走出去”一邊進行創牌活動，而前者則是在往外“走”時已經成為海內外知名的比較成熟的品牌。

采用這一模式的前提條件是企業需擁有知名品牌和自主知識產權，而這正是當前中國大多數企業的“軟肋”。因此，目前中國大多數企業還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著中國企業爭創名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式

所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

賽格威⾸款智能割草機器人全球首發 有望成九號公司新增長點

9月2日，九號公司旗下品牌Segway賽格威正式發布了全球 款超靜 邊界智能割草機器 ，旨在為House家庭用戶提供家居變革性服務。本次將面向全球發布H500E、H800E、H1500E 和H3000E首批四款機型，市場零售價1199歐元到2499歐元。

圖：九號公司AI及機器人研究院院長陳子沖博士

據介紹，此款智能割草機器人運用了九號公司自主研發的EFLS（Exact Fusion Locating System）融合定位系統，通過融合多種傳感器信息，讓機器人在花園中實現厘米級精確定位。

基于該技術，用戶通過手機App就能為花園建立虛擬邊界，不需要在院子里安裝邊界線，操作更便捷，加上“弓”字形規劃式切割路徑，以及斷點續割功能，能有效避免重復切割，大幅提升了割草效率。對 當前市面上的傳統割草機器人產品，它在提升 作效率的同時，還能極大程度的優化割草成本！

根據統計數據，在美國有草坪家庭，花在草坪維護上的時間平均每次要超過兩小時，請人上門維護草坪的單次花費在40-80美元，年支出1000美元以上，在歐洲，由于人力成本高，這個數字則更高。而賽格威智能割草機人直接省去埋線煩惱，一部手機就能完成機器部署，大大降低人工及運維成本。

圖：賽格威智能割草機器人在規劃式割草

相關人士認為，賽格威智能割草機器人解決了House居住者的剛性需求，將帶來全球尤其是歐美家居智能市場的變革，并引爆割草機器人這個細分賽道的 科技 裝備。與此同時，這也體現出九號公司比較突出的市場嗅覺，率先布局這一藍海市場，隨著其全球市場需求持續擴大，有望成為其業績增長全新支撐點。

家庭服務新賽道 市場潛力巨大

相比較火爆的“掃地機器人”，智能割草機器人對中國用戶來說可能相對陌生，但從全球市場，尤其是歐美等多私人草坪的國家和地區來看，這比“掃地機”有更強烈的剛需。如今，割草機器 市場完成了初步 探索 ，正處于中期上升的啟動階段，而且就市場調研來看， 戶對割草機器 普遍存在 需求、重體驗、產品性能敏感度優于價格敏感度等特點，也在進一步推動用戶體驗更佳的智能割草機器人的井噴式發展。

另有相關數據統計，割草機器人已經開始進入快速增長階段，市場年復合增長率接近20%。2020 年，割草機器人市場銷量就已經達到 90 萬臺，市場規模超 10 億美元。

市場剛需持續放大，家庭用戶滲透率低，由此可見，在家用服務機器人領域，智能割草機器人正有望成為繼掃地機之后，又一個即將迅速崛起的新的細分賽道。作為一個前景廣闊，增長動力強勁的藍海市場，這也是九號公司瞄準這一市場的最根本動力。

圖：九號公司家用服務機器人事業部總經理任冠佼博士

與此同時，九號公司作為全球范圍內專注于智能短交通和機器人領域的創新型企業，多年有序經營，讓其已具備較強的技術積累， 旗下Segway賽格威也擁有一支實力強勁的智能機器人研發團隊，為其產品性能提供最扎實的技術保障。此外，九號公司在市場渠道、供應鏈等 所具備的優勢， 都將為賽格威智能割草機器 后續市場開拓，及其未來拓寬其他領域產品線，進 步擴 商業版圖奠定了理論和實踐基礎。

多重優勢 引領技術革新

在產品性能方面，作為全球 款超靜 邊界智能割草機器 ，賽格威智能割草機器人可謂性能卓越。除了能實現精準自主作業以外，還具備低噪音、高頻精割、精準避障等多重優勢，有望對當前割草機市場帶來顛覆性改變。

賽格威智能割草機器人

具體來說，賽格威智能割草機器 以九號公司的技術作為底層 撐，創新性地推出一系列軟硬件結合技術，比如在電機和控制系統的設計上，它沿襲了九號公司對戶外場景的理解，沿用了九號公司專利“ 平衡控制技術”來實現的部分底層技術，以此來協助融合定位和導航功能的實現，從而做到業內頂尖的厘米級精準定位。

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