04 中越邊境貿易做什么生意賺錢(中越邊境附近的廣西人如何看待越南？)

，辦起了烏魯木齊市第一家海鮮餐館。

沒想到"廣東酒店"經營才4個月就虧損了17萬元。

關鍵時刻，他沒有灰心，每天，他一桌一桌征求顧客對飯菜的意見，對于常客，他總是親自贈送一道精美的菜肴。

經過半年的苦心經營，"廣東酒家"就賺了近100萬。并接連開辦了凱旋門娛樂城、迪斯尼樂園、香港美食城等餐飲娛樂實體，一連串搞出了新疆餐飲業的許多第一。

作為有心人，孫廣信不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業信息的中心。

一次偶然的機會，孫廣信敏銳地從食客那里捕捉到了石油設備貿易的商機。

那時新疆塔里木盆地剛剛發現大油田，每年國家在大油田的建設上都是上百個億的投入。

于是，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油設備進口成交額就達1000萬美元;1992年更是達8700萬美元，占當年新疆進出口貿易額的六分之一。

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孫廣信是什么能賺錢就做什么，因為機會好，廣匯獲得野蠻式增長。

最高峰時，孫廣信曾經誤打誤撞進入了十多個行業，雖然都小有收獲，但戰線拉得太長，這樣的企業是沒有持續競爭力的。

孫廣信也開始意識到這一點，他開始問自己：廣匯的明天在哪里?靠什么持續發展?

1993年，新疆剛出現商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉，南方的房地產神話已經上演了好幾出，讓孫廣信心動不已。隨著市場的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開發商，孫廣信覺得現在必須馬上做。

但是對于房地產他是一個門外漢，當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據說規模和效益都還不錯，孫廣信認為自己應當去學習。

于是，1993年夏天，孫廣信跑到沈陽飛龍應聘行政部長，在南德應聘的是辦公廳主任，沒想到全部應聘上了，但是孫廣信在這兩家公司只待了14天就離開了，因為該學的他都學到了。

當時，國家突然收緊銀根，大家都在觀望，不敢開工，但是孫廣信大膽出擊，而且在公司班子會上放言：用不了5年，我們會超過南德和飛龍。

當年廣匯就開發出兩套商品房，并建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。

為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信更是親力親為，他要了解市場詳細情況，沒想到又發現了一塊商機。花崗巖便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信跟金礦一對比，發現花崗巖比金子還值錢，每立方竟然多了一萬多塊。

新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的1/6，孫廣信一琢磨，這生意要是做起來不就賺發了?孫廣信當即決定進軍石材市場。

從1994年起，廣匯先后投資4.3億元，從意大利引進5條世界上最先進的生產線，開發出新疆紅、天山翠等拳頭產品，被譽為“西部瑰寶”。

自此之后，廣匯房地產迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產商。據說最高峰時，新疆每5套房子就有3套是廣匯開發的。

在房地產市場獲得成功后，孫廣信開始整合汽車服務業。這次孫廣信不再一步步從基層做起，而是玩起了資本游戲，進行并購，2003年開始，收購了河南裕華、廣西機電等多家企業，逐漸形成全國性銷售網絡，到2012年，廣匯汽車已經躍居全國汽車經銷商榜首。

2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場，接著孫廣信馬不停蹄并購了寶馬全球最大的經銷商寶信汽車，總營業額超過1200億元，逼近全球最大的汽車經銷商美國AutoNation公司。

除了房產和汽車外，孫廣信的第三大殺手锏就是新能源了。新疆的油氣資源全國最佳，但就是因為路途遙遠難以輸送到東部地區，孫廣信硬是解決了這個難題。

如果修管道的話，不僅投資驚人，而且遇到的困難不是民企所能解決的，孫廣信最先想到的 方法 是火車運輸，但是官方不允許，火車不行，那就汽車唄，反正現在有錢，孫廣信一咬牙，從德國買回數百輛奔馳卡車，通過公路將加工好的成品油氣運送到了東部。如今，廣匯已成為中國最大的陸基LNG能源供應商。

2007年，孫廣信決定放棄其他產業，將精力集中在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上。

之后，集中精力在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上的廣匯一路高歌，營業收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業，被自治區政府稱為“新疆非公有經濟的一面旗幟”。

而作為這一切奇跡的締造者，孫廣信也得到了無數的贊譽，2016年胡潤百富榜上，他以340億元的身家排在榜單第45位，成為新疆首富。

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經過28年的打拼，廣匯集團已發展成千億級的大企業，正引領西部崛起。

但和很多白手起家的億萬富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對企業家原罪的拷問。

有人認為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結，暗箱操作。但這些質疑，基本停留在憑空猜測上。

孫廣信也對這樣的說法非常憋屈，后來他也釋然了，甚至開玩笑說：光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。

的確，這個男人，18歲高考落榜，21歲差點死在前線，27歲靠著3000元起家，到現在打造了一個千億級企業，他已經無需再解釋什么，他的經歷就是一段傳奇!

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請問越南這個國家，有哪些方面做得比中國要好？

越南水果生長于熱帶，四季均可結果，產出時期剛好是我國水果產出的談季，而所產的水果也是我國所生產的產品，因此，在我國非常暢銷。自中越邊境地區貿易開通以來，大量的越南水果進入我國市場，據不完統計，每年有1000萬噸。越南水果另一優勢在于價格上，目前正在交易的產品價格為：香蕉1.2-1.6元/公斤；鮮龍眼果1.3-1.75元/公斤；火龍果1.4-1.5元/公斤；毛荔枝2.2-2.35元/公斤。從這兩大優勢可以看出，假如實行零關稅的，越南的水果將會大量地進入我國市場，越南水果的優勢更為明顯。

自從1986年推行革新開放政策以來，越南一直被視為外國投資者的“福地”，中國臺灣、新加坡、韓國、泰國、馬來西亞、美國和歐洲的資本紛至沓來，掀起一波又一波的投資熱潮。外國投資者為何如此青睞越南?可從如下三個方面看：

 首先，自然資源豐富。越南全國土地的1／3為可耕地，適合發展農業生產和出口型農業；越南的熱帶雨林資源也非常豐富，植被覆蓋率達43.8%；越南礦產資源豐富，至今已發現的有90種以上的礦場有2000多個，其中有120種礦場30種礦產已經設計開采，主要有石油、天然氣、煤炭，以及各金屬和非金屬產品。越南的海岸線很長，水產潛能豐富多樣。

 其次，人力資源豐富而廉價。越南全國人口(2006年)8410萬，城市人口占26.2%、農村人口占73.8%，其中2／3是戰后(1975年之后)出生。上世紀80-90年代，大部分體力勞動工人的月工資只有30-50美元，最近幾年，越南政府一再提高工人的最低工資，但仍在60-100美元左右，是東南亞地區最廉價的勞工。由于越南政府一直重視普及中小學教育，因此，越南勞工雖然是東南亞地區最廉價的，但其文化素質和技術素質卻比較高。

 再次，政治法律環境穩定而良好。越南實行共產黨領導的一黨制度，黨內有民主的傳統與風氣，共產黨在長期的革命戰爭中樹立了崇高的威信，政權的合法性基礎十分牢固，雖然西方一些勢力也企圖在越南推行“橙色革命”，但得不到人民群眾的擁護。越南的黨和政府還十分注重完善法律制度，強調依法治國，越南共產黨十大通過的新黨章強調要正確處理好黨的領導與法律以及與人民民主的關系，“更新黨的領導方式，其中要集中更新黨對國家的領導方式。領導方式要體制化，要具體化成憲法、法律。”“黨在憲法、法律的框架范圍內活動”。“尊重和發揮人民的當家作主權并接受人民的監察”。越南黨和政府在革新的過程中尤其注重法制建設，從1946年建國以來越南國會一共通過了77項法律，其中有一半以上是1986-2007年新頒布的，另外有20多項是經過多次修訂的法律。例如，《外國投資法》曾經經歷過1987年、1990年、1993年、1996年和2000年一共5次修改和補充，建立了完善的法律體系。針對近年來日益猖獗的官員貪污腐敗問題，越南黨和政府加大了打擊和防范的力度。據統計，2001-2006年，越南共產黨以譴責、警告、開除、革職、送交法庭審判等形式處分4萬多名黨員，被懲治的黨員中，有118名是在政治局或書記處管理的領導機構擔任過重要工作的領導干部，級別包括中央書記處副書記、人民委員會主席、省委書記、部長、副部長等，其中有13名是中央委員，19名是部長或副部長，26名是市委、省委書記或副書記。

 事物都是一分為二的，上述越南投資環境中的有利因素在一定條件下也會發生變化，有可能從有利因素轉化為不利因素。例如，正因為越南投資環境好，因此吸引大量外資進入，從而形成比較激烈的競爭局面。如前文所述，進入越南的外資已經多達80個國家和地區，居前10位的外國投資國(地區)包括中國臺灣、新加坡、日本、韓國、中國香港、英屬維爾京群島、法國、荷蘭、馬來西亞和泰國。這些外國投資者在越南投資設廠的時間都比較長，已形成了較完善的生產與銷售網絡，在競爭中占據了有利的位置，如在早期以十分低廉的價格租借了大面積的廠房用地，與越南當地政府建立了良好的關系，熟悉越南當地的民情風俗等。

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