04 亞馬遜和facebook的區別(facebook和亞馬遜店鋪可以用同一個云服務器登錄嗎)

，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。

2.目標市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費用體系

eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。

4.經營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數量比較落后；

開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。

4.經營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

速賣通，亞馬遜，eBay和Wish有什么不一樣

速賣通，亞馬遜，eBay和Wish主要有以下的不同：

1.速賣通 Aliexpress-新手入門，速賣通作是阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

2.亞馬遜是全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通復雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。

3.對于eBay的理解，基本上可以等同于國內的淘寶。對于從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對于亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向于買家。如果產品售后問題嚴重的話，很容易出現問題。

4.Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。

亞馬遜和阿里巴巴誰強

亞馬遜和阿里巴巴誰強？作為世界上著名的兩大購物平臺，阿里巴巴和亞馬遜的市值相加約為1.2萬億美元（阿里巴巴為4830億美元，亞馬遜為7200億美元）。或許有人覺得它們應該合為一體，但這顯然是不可能的。

馬云和杰夫·貝佐斯都有著相同的全球視野：將地球和地球上的一切都數字化。

馬云創立阿里巴巴之初的聲明是：“阿里巴巴集團的使命是讓天下沒有難做的生意。”貝佐斯則說：“我們的愿景是成為地球上最以客戶為中心的公司；我們要建立一個在線平臺，人們可以在這里尋找并發現任何他們想在網上購買的東西。”

既然它們不會合并，那么哪一個會更快更強呢？貝佐斯的“第一天”宣言（現在每天都這樣宣稱）就是亞馬遜必須“迅速發展壯大”。

根據MKM Partners公司最近的分析，阿里巴巴不僅越來越發展壯大，他們還預測阿里巴巴將率先實現遙不可及的夢想，成為其科技同行（亞馬遜、蘋果、谷歌、Facebook和騰訊）中第一個達到萬億美元市場估值的公司。

分析師羅布·桑德森說：“到2020年市值達到1萬億美元的公司中，蘋果公司可能會在2019年實現這一目標。（但）我們認為很有可能到2021年才會有一家互聯網公司突破這一關口，而我們認為阿里巴巴（包括提供C2C服務的淘寶和提供B2C服務的天貓）最有可能在2020年實現這一突破，盡管目前在‘高市值’公司中體量最小。”

亞馬遜和阿里巴巴誰強？全球競爭

亞馬遜在北美和歐洲占據主導地位，而阿里巴巴則控制著中國和東南亞。而且，在他們各自的領域中，仍有巨大的增長空間。

然而，中國的規模（人口超過美國的三倍）和整體經濟增長（中國的中產階級目前比美國的總人口還要多）為阿里巴巴提供了一個更有利于快速、長遠發展的空間。

因此，MKM Partners指出，中國的電子商務正以超過美國兩倍多的速度在增長。此外，阿里巴巴的國際增長較去年同期提高了93%，而同期亞馬遜的增長則為29%。在過去一年里，阿里巴巴的股價上漲了81%，而亞馬遜的股價則上漲了71%。

根據維基百科，自2015年以來，阿里巴巴的在線銷售額和利潤超過了所有美國零售商的在線銷售額之和（包括沃爾瑪、亞馬遜和eBay）。

我們都不會忘記阿里巴巴將中國的光棍節精心設計成為全世界最大的線上和線下購物日，2017年11月11日的銷售額便達到了254億美元。

中國的在線銷售滲透率是世界上最高的，中國有7.51億人上網，其中大多數人使用移動設備上網。但實體零售仍占零售總額的85%左右。網絡增長是否會在短時間內放緩？不太可能，畢竟中國還只有一半人在上網。

2010年，美國的在線購物者數量與中國相當。但是，根據預測，2020年中國的在線購物者將是美國三倍以上。中國的市場是全球性的；明年將有57％的全球電子商務在中國。

自1999年以來，阿里巴巴一直在構建包括C2C交易平臺淘寶和B2C交易平臺天貓在內的驚人的生態系統。此外，兩者之間的一切都一應俱全：旅游網站飛豬；金融科技支付寶；阿里云；娛樂、音樂和體育服務；雅虎中國；《南華早報》；以及許多其他實體，其中一些部分歸阿里巴巴所有。

通過聚合所有實體數據的戰略，阿里巴巴獲得了近6億月活躍用戶的實名身份（亞馬遜約有4億月用戶）。使用相同的用戶ID，每個人都可以在其生態系統的任何地方被識別。

如此出色的對消費者的洞察，可以為阿里巴巴的每一個平臺提供個性化的體驗。這也為那些希望進入中國市場的國際營銷人員打開了閘門，他們可以根據個人消費者的偏好來開拓中國市場。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？成功模式

在我看來，除了規模更大的中國市場之外，阿里巴巴的增長速度更快可能是因為它的商業模式。

阿里巴巴只是提供了一個促進商業運轉的交易平臺。事實上，阿里巴巴的名字來源于《一千零一夜》中一篇故事《阿里巴巴和四十大盜》里的一句神奇的咒語：“芝麻開門”，它是一種免費或不受限制的進入或訪問的方式。

亞馬遜的名字呢？呃，好吧，想想世界上最大的河流。我想有人可能會說這是在比喻某種體量最大的東西。亞馬遜提供了一個交易平臺，但也生產和銷售自己的商品和服務。

阿里巴巴的模式有三個優點：

1、他們更靈活，不受生產、物流和庫存問題的困擾，而對于消費者來說，阿里巴巴是一款超級應用。人們的生活完全離不開它。他們不僅可以購買任何東西，還可以使用本地服務，如食品配送或按摩、音樂、視頻、音樂、社交媒體、賬單支付等等。

3、對于第三方品牌和零售商而言，阿里巴巴是一個更具吸引力和無沖突的交易平臺。

“無沖突”，我的意思是阿里巴巴不會與在其交易平臺上開展業務的品牌和零售商競爭。

亞馬遜則不然。將亞馬遜描述為“捕食者”都毫不夸張。僅僅因為有傳言稱亞馬遜可能會進入他們的地盤，整個行業一夜之間就會貶值。亞馬遜被稱為“惡魔”或“吃豆人”，吞噬行業，滅掉朋友和敵人，甚至是那些在亞馬遜自己的平臺上運營的商家也不放過（亞馬遜從平臺上收取傭金）。正是出于這個原因，品牌和零售商不愿意在亞馬遜的交易平臺上運營。

亞馬遜擁有每日數百萬筆交易的數據。他們使用這些數據來尋找銷路好的和服務不足的產品類別，然后他們可以按照任何數量創造和銷售正在快速擴張的亞馬遜自有品牌，從而與他們的第三方客戶、合作伙伴或其他任何人直接競爭。現在排名網站Alexa也將優先引導您訪問亞馬遜的品牌，即使您正在尋找某個多年來一直忠誠的品牌。

相反，阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。馬云創立這家公司的時候，他的愿景是利用技術的力量為中國的小企業創造一個公平的競爭環境，在全球舞臺上展開競爭。淘寶就是一個始終為消費者和小企業提供市場的網站。