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04 伊利海外市場 銷售額(為何伊利每半個月招聘一次?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 05:38:48【】2人已围观
简介束,去營銷總部報道,又是幾天文化培訓,這次會更加細致地講到以后的工作實際內容,期間會再次統計各人意愿,將來想在哪個區域工作,基本在哪實習將來就能在哪轉正,所以自己要做選擇,以前伊利是不允許在戶籍所在地
實習期的話,前3個月都不會有什么變動,因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始,你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動,即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗,不說24H待命,16H待命可以有,這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的,可能會有最初分配下來的人數的50%。
A:對應屆生有什么建議能總結一下嗎?
B:總結之前,我先簡單說一下,伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多,基本上絕大部分都是營銷崗,而且就算是非營銷崗,實習期后三個月也是要在市場上待著(集團總部的職能崗除外),其實除了集團、事業部外,營銷總部很少招業務崗外其他崗位,畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下:
1、 工作時間:伊利基本上全年無休,平時還好,越到節假日人家放假,你要在崗位上待命,過后可以調休,春節基本就3天假,過后調休,初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點:雖然現在允許在戶籍所在地的區域,但是一般也不會讓離家太近,能讓去隔壁縣都是可遇不可求的,畢業生經常會被分到小縣城,沒錯,就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象:公司內還好,可能你的領導是三四十,同事是二三十,但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格,手下的送貨員工基本都是學歷偏低的,一定要有思想準備,聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以,收入基本都是當地平均水平以上的,對校招生的補貼很好,雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重,但是掙得也多,很少有那種月月達不成業績的地方,如果有,也不會給你一個新入職的大學生去,流失率太高。如果市場足夠好,季度獎年度獎拿到手軟,而且伊利上下級,同事之間沒有利益關系,平級同事之間勾心斗角事情很少。
5、 想晉升,難,體系太龐大,人太多,除非自己非常精明能干,有機會開始晉升,否則一輩子都是業務,地區經理就是天花板。
大概2年后,當年的一屆校招生留存率在30%左右,留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能,這么說我想大家應該就明白了,只不過其中的弊端也遠不止我說的,還需謹慎謹慎再謹慎。
蒙牛和伊利哪個在國內占的市場份額更大呢?
蒙牛占絕對的主導地位,上半年的年報看。蒙牛領先伊利30多億的銷售額,占到整個乳品行業的387%的份額。并且在盈利方面也是遙遙領先,伊利盈利9千萬,而蒙牛達到了6個億。這是官方數據,可以查的 。
蒙牛也是中國唯一一家出口海外(包括港澳)的乳品企業,出口國家達到40多個。伊利的市場只有大陸地區。并且蒙牛今年的業績已經躋身世界20強。亞洲三強(其中兩個都是日本的)
所以蒙牛是絕對的領導者
如何看待伊利與蒙牛這兩家公司?
我覺得蒙牛的純牛奶相對伊利更甘甜,但伊利比蒙牛更厚重
在電視廣告中,我可以肯定的是,伊利出了一種新產品的廣告,蒙牛不久就出了類似的新產品的廣告
大約2008年,伊利新產品“伊利QQ星”出世,一年后便有了“蒙牛未來星”
還有更早的,伊利出了“伊利優酸乳”,蒙牛便有了“蒙牛酸酸乳”與之抗衡
在雪糕方面,伊利的“伊利心情”“伊利老冰棍”“伊利三色雪糕”,蒙牛分別有“綠色心情”“蒙牛老冰棍”“蒙牛三色雪糕”與之對應,而且銷售量二者分庭抗禮,分不出誰先模仿誰
隨著對高端奶制品的追求,伊利率先打造“金典有機奶”,過了一段時間(個人覺得這段時間挺長的),蒙牛有了“特侖蘇”,特侖蘇似乎比金典賣得好,這也蒙牛模仿伊利成功的為數不多的例子吧
隨著跑男的大火,“伊利安慕希”被人熟知,而“蒙牛純甄”也逐漸進入大眾視野
但安慕希似乎比純甄發展的要好,至少廣告和口味的數量等,這些表面的東西是勝過純甄的
個人認為蒙牛大部分時間一直在模仿伊利,而第一熱評也是可以證實這一猜想
伊利公司是如何細分市場的
面對競爭日益激烈的市場,幾大乳業巨頭都在細分市場中獲得利潤增長
日前,伊利集團(600887)高調推出國內第一款據稱可有效解決“乳糖不耐受”或乳糖酶缺乏問題的“低乳糖奶”
專家對此的評論認為,這對市場的增容將產生重大影響
據了解,2005年我國人均乳制品消費為21.7公斤,只有世界平均水平的1/5
中國乳制品工業協會理事長宋昆岡說,市場增長的重大障礙之一就是中國“乳糖不耐受”或者乳糖酶缺乏人群的大量存在
許多人對牛奶存在不適應性,比如不易消化等情況,這個問題不解決必將造成市場增長的重大障礙
伊利集團副總裁張劍秋說,公司采用超高溫滅菌(UH T)后無菌添加工藝和“乳糖水解”技術解決了此問題
據伊利市場部人士介紹,此產品研究歷時4年
伊利是2008年北京奧運會惟一飲用乳制品合作伙伴,是有史以來第一個正式贊助奧運會的中國乳制品和食品企業
此次“伊利營養舒化奶”的推出,正是伊利領導市場精神的一次良好體現
中國乳制品工業協會專家組成員表示,“伊利營養舒化奶”是行業中領先的高水解率低乳糖牛奶
宋昆岡則指出,目前國內乳業正處于“八方求源、遍尋突破”的階段
在眾多廠商還在固守“純奶”、“酸奶”這幾塊“大蛋糕”而一籌莫展的時候,伊利集團高瞻遠矚,對消費群體進行細分,以消費者的不同需求為基礎尋求創新,此次“伊利營養舒化奶”的推出就是一個很好的例證
“伊利營養舒化奶”的推出,預示著中國乳品行業將走出產業發展瓶頸,踏上“以消費者需求為產品基點、以科技創新為主線”的更為理性的道路
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