04 什么是外貿公司的核心業務(外貿企業的定義是什么)

界赫赫有名的，甚至其成功故事被寫進著名商學院教材的跨國企業作為指定貨代的身份出現，你會發現他們收費高、郵件回復遲緩、電話打不通，而且服務態度還可能不是太好。有些外貿賣家會氣不過與他們理論，但大部分情況下是無果的。

由于這些跨國企業物流訂單的營銷與項目工作都在外商所在國完成，中國設的辦事處（或僅是指定貨代部門）很可能僅僅是個聯系角色且不創造利潤，故其工作人員不僅工作嚴重超負荷且收入不高，績效還很可能不與中國內地的服務掛鉤。這些跨國公司的工作人員肯定都是受過良好教育能力出眾的，其工作表現不是他們的素質問題，而是外貿慣例導致的分工設計問題。外貿人與FOB 指定貨代打交道，就別太把自己當客戶了。

3、識別貨代的報價

以下是一個典型的行內貨代從深圳到日本東京港的海運費用報價（所使用的金額不代表行情）：

OOLLSK: 2/3 4天到，USD200/330 + THC + DOC

貨代收到詢價后，回復的內容至少應包括船公司、啟運港、船期、海運費與附加費五個基本信息。在本例的報價中，OOLL是船公司的名字（筆者虛擬的船公司名）；SK是蛇口的簡稱，即啟運港為深圳的蛇口碼頭；2/3的意思是星期二截關星期三開船，海運需時4天，即周日到達東京港；海運費一個20尺柜200美元，一個40尺普通柜或40尺高柜（HQ）的海運費是330美元；附加費用包括碼頭操作費（THC）與文件費（DOC）。附加費通常不會列明具體金額，因為每家公司都是標準收費，不像海運費業務員有權自由調整報價（所以海運費講價是必需的）。不同的貨運公司可能報價方式略有不同，但對內容的解讀方法是一樣的。

事實上，除了上述五個基本信息外，報價過程中還有些信息是賣家必須知道但貨代大部分情況下不會主動報出來的，包括目的港客戶需要承擔的附加費用與付款時美元計價的匯率，下面分兩段介紹。

每個海運集裝箱都需要支付一大筆附加費，這些附加費或由啟運港賣家支付，或由目的港買家支付。例如，深圳到日本東京港，除了上述報價中的THC 與DOC外，還有BAF（燃油調節附加費）、YAS（日元升值附加值）和EBS（緊急燃油附加費）等附加費用。如果貨代沒有把附加費列出，那他的意思是這些附加費將向目的港的客戶收取。除了ORC（原產地收貨費用，遠洋港口常有）、THC（近洋港口常有）與DOC 等常見的附加費外，大部分附加費到底是由賣方或買方支付，并無全世界通行的共識。

因此，目前的行業慣例是，指定貨代會盡可能將這些費用推給中國賣家，而本地貨代則會默認將這些費用留給外商支付。到日本東京港的報價中，有些老老實實的本地貨代可能會將BAF 報出來由賣家支付，這樣一來賣家就會覺得費用高。

以美元計價的費用，大部分情況下國內企業都會支付人民幣。貨代或船公司會提供一個匯率讓企業參照支付。大部分貨代報出的匯率會比現行美元買入價高得多，例如2013年9月9日美元買入價約為6.10，貨代可能會讓你按6.40支付。賣家在計算運費成本時，必須先把美元轉為人民幣再計算，例如貨代報價的330美元海運費，實際當天美元成本是USD330×6.4÷6.1=USD346.23，意思是客戶支付USD346.23的貨款，才夠支付貨代的USD330費用。

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外貿企業的定義是什么?

外貿企業必須同時具備以下四個條件：

（一）企業具有獨立從事進出口業務經營活動的權力。這是企業獨立性的基本要求，即企業在國家宏觀調控下，獨立自主地進行經營活動。企業要有穩定的、適銷對路的出口貨源和出口渠道，或有一定的進口訂戶和進口渠道。經營的商品質量要好，適銷對路，使出口商品在國際市場上有競爭能力，進口商品能滿足國內四化建設和用戶的需要。

（二）擁有為直接從事進出口商品交換活動所必需的人員（包括管理、業務、外語和技術干部）、資金和物質技術設備，并有自主的支配權和使用權。沒有一定的人員、資金和物質技術設備，企業就無法進行經營活動。企業不能自主地支配和使用它所具有的人員、資金和物質技術設備，企業就失去了經營的活動。

（三）實行獨立核算，自負盈虧，以收抵支，并能取得盈利。這是企業獨立經營的核心。為此，就必須對企業經營過程中的活勞動和物化勞動的耗費，進行正確的計算和嚴格的監督，用自己的收入抵補開支，保證取得盈利。企業盈利的一部分以稅收形式上繳國家；另一部分留給企業，用于企業擴大業務經營和職工福利。這是社會主義企業必須承擔的經濟責任。

（四）具有法人的權利和地位。法人是指依法成立并能獨立地行使法定權利和承擔法律義務的經濟組織。凡是實行獨立核算，進行獨立經營的外貿企業，依法取得法人的資格和地位后，即成為受法律承認和保護，并可依法行使法定的權利和義務的獨立單位。所以，企業取得法人的資格和地位后，就可以在銀行開立帳戶，對外簽訂經濟貿易合同，對經濟后果負有經濟和法律責任。

上述四個方面是外貿企業的基本特征，也是外貿企業必須具備的條件。它們是相互聯系，缺一不可。

二、外貿企業的種類外貿進出口的任務是由不同類型的企業共同完成的。外貿企業經營的商品種類不同，經營規模不同，因而可以從不同角度進行分類：

（一）按企業的所有制形式劃分，外貿企業主要分為全民所有制企業、集體所有制企業和中外合資經營企業等。

全民所有制的國有外貿企業，生產資料歸全體勞動人民所有，是社會主義對外貿易的主導力量。為了保證我國外貿持續發展和國家的外匯收入，必須有若干全國性、專業化、社會化的外貿專業總公司來經營進出口業務，并繼續發揮他們在經營外貿中的主力軍作用。國有外貿企業的形式主要有：外貿專業進出口總公司及其

分公司；工貿公司；工貿結合的公司；以企業和企業聯合體為經營實體的外貿公司；產供銷、內外貿結合的聯合公司等。

外貿是指與國外有生意交往或者說業務來往貿易..國內公司一般都是有進出口經營權才能與國外生意交往....但不能說有進出口經營權就一定是外貿公司

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