04 伊利海外事業部招聘(牛根生牛奶事件是怎么回事)

企業是有可能的。我在做蒙牛之前，養牛、種草、干乳業，我已經做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經歷過。21年之后，我又重新從零開始做乳業，我就回過頭來想過去經歷的那些事情：當時，我每一年都做些什么事情，現在重新來做，做對的事情能否提高效率？那些曾經犯過的錯誤能否不再犯？這就是熟能生巧、厚積薄發。"老牛如是說。

"要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少"

2003年，伊利為了慶祝股份制創立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶祝活動。令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話："我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多！所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。"活動結束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。或許這證明了老牛對伊利的復雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是，無論如何，牛根生在伊利的這招"情感行動"收到了效果，至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些"另外"的看法。

要下不為例、永不再犯！

從2003年到2004年，一股來自某些媒體質疑、誹謗蒙牛和牛根生的"暗流"也逐漸形成，一些地方"黑勢力"借助"投毒"等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發生。

此時的蒙牛，已經積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。公安機關出面，"暗流"和"黑勢力"被一一識破、搗毀，相關責任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞誹謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權負責，調查發現××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后，當地政府擬定了對××公司的三項懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復蒙牛名譽；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經濟損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯！

當地政府征求牛根生的意見，老牛說："草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000萬也不是一個小數目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當這6000萬是蒙牛為員工交學費了。第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯！"老牛有一句座右銘："小勝憑智，大勝靠德"，牛根生這樣理解自己的這句座右銘："其實就是'與自己較勁'！發生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占50%，那么，你先從改變自己開始。當你主動改變后，你會發現，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂'你敬他一尺，他敬你一丈'.萬一你改變了50%以后，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要堅持'與自己較勁'.因為95%的情形不是這樣的。當你無數次地'與自己較勁'后，回頭再看，大數定律的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界！"古語云：哀兵必勝。其實，牛根生非常明白"忍"是"心字頭上一把刀".相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢？以退為進，性格相當血性的老牛其實有大智慧。

知己知彼奇兵致勝兵貴神速

本刊獨家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說："利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務院的領導，除了你的團隊和戰友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關心的……"

"小區包圍超市，所有產品免費品嘗"牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的策略，結果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當中的弱點，他決定采取另外一套"戰術"：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區門口，橫幅上寫的是"來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶"、"不喝是你的錯，喝了不買是我的錯"，蒙牛產品全部都是免費送給居民品嘗。結果，小區的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。

依靠這招"小區包圍超市，所有產品免費品嘗"的策略，從1999年開始，蒙牛的產品快速進入北京和上海的市場。從1999年到2001年，伊利的主營業務收入和

很赞哦!（138）