04 以下內容屬于國際貿易會計的特點(國際貿易專業專業課程)

鄧寧撰寫的《經濟活動的貿易區位與多國企業：一種折中理論的探索》中提出了國際生產折中理論。鄧寧認為，過去的各種對外直接投資理論都只是從某個角度進行片面的解釋，未能綜合、全面地分析，因此需要用一種折中理論將有關理論綜合起來解釋企業對外直接投資的動機。

該理論的核心觀點是企業跨國經營是該企業具有的所有權優勢、內部化優勢和區位優勢這三種優勢綜合作用的結果。

(1)所有權優勢。鄧寧認為，企業開展對外直接投資必然具備所有權優勢，但具有這種優勢并不一定會導致企業進行對外直接投資，也就是說，所有權優勢只是企業對外直接投資的必要條件，而不是充分條件。企業僅僅具有所有權優勢，而不具備內部化優勢和區位優勢時，通過許可證貿易也是企業實現其優勢的可行途徑。

(2)內部化優勢。它是指擁有所有權優勢的企業，為了避免外部市場不完全對企業利益的影響而將企業優勢保持在企業內部的能力。內部交易比非股權交易更節省交易成本，尤其是對于那些價值難以確定的技術和知識產品，而且內部化將交易活動的所有環節都納入企業統一管理，使企業的生產銷售和資源配置趨于穩定，企業的所有權優勢得以充分發揮。

但鄧寧同樣認為，內部化優勢和所有權優勢一樣，也只是企業對外直接投資的必要條件，而不是充分條件。同時，具有所有權優勢和內部化優勢的企業也不一定選擇進行對外直接投資，因為它也可以在國內擴大生產規模再進行出口。

(3)區位優勢。它是指某一國外市場相對于企業母國市場在市場環境方面對企業生產經營的有利程度，也就是東道國的投資環境因素上具有的優勢條件。如果某一國外市場相對于企業母國市場在市場環境方面特別有利于企業的生產經營，那么這一市場就會對企業的跨國經營產生非常大的吸引力。

鄧寧認為，在企業具有所有權優勢和內部化優勢這兩個必要條件的前提下，又在某一東道國具有區位優勢的話，那么該企業就具備對外直接投資的充要條件，對外直接投資就成為企業的選擇。

(二)寡占市場(寡頭壟斷市場)的反應

對企業跨國經營的行為，一些學者更側重從企業所面臨的市場角度，特別是從跨國公司投資產業大多屬于寡占市場特征的角度進行研究。

1.海默論跨國企業的寡頭壟斷反應行為

2.尼克博克的“寡占反應理論”

(三)發展中國家企業國際化經營動因

1.發展中國家跨國公司對外投資的主要動機

(1)尋求市場：鞏固、擴大和開辟市場。

①投資企業是出口型企業，就地設廠避開各國關稅及非關稅壁壘，快速進入市場;

②在當地有一定市場，擴大市場份額;

③接近目標市場，滿足消費者需要;

④國內市場飽和，尋求新的市場。

(2)尋求效率：即降低成本導向型動機，利用國外廉價的生產要素，降低生產成本。

①出于匯率變動方面的考慮;

②出于利用國外便宜的勞動力和土地等生產要素方面的考慮;

③出于利用閑置的設備和工業產權與專有技術等技術資源方面的考慮;

④為了利用東道國政府的優惠政策以及母國政府的鼓勵性政策。

(3)尋求資源：出于獲取一些戰略性資產，主要是自然資源方面的考慮。

(4)尋求現成資產：即技術與管理導向型動機，是為了獲取和利用國外先進的技術、生產工藝、新產品設計和先進的管理經驗等。

2.發展中國家跨國公司對外投資的主要競爭優勢

與發達國家跨國公司對外投資相比，發展中國家跨國公司對外直接投資有三個方面的優勢，這些優勢主要體現在對發展中國家投資的層面上。

(1)發展中國家跨國公司的對外直接投資對發展中東道國的一大優勢是具有更大的創造就業機會的潛力。

(2)發展中國家跨國公司的技術和經營模式一般比較接近于發展中東道國公司所用的技術和模式，這意味著有益聯系和技術吸收的可能性較大。

二、國際市場進入模式

企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。

(一)出口

出口模式是指產品在本國生產，但輸出到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。

1.目標市場選擇

目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

(1)目標市場的區域路徑。目前存在著兩種選擇目標市場區域路徑的方式：

①傳統方式。又稱連續方式。一般情況而言，高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家;發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。

②新型方式。又稱不連續方式。經濟全球化背景下，許多產業中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。此時不論是發達國家還是發展中國家，該產業中的高新技術產品出口的國別路徑是先到發達國家(特別是美國)，以占領世界市場，然后再走向發展中國家。

(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數量、大小和特點上存在差別。

2.選擇進入戰略

一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定的戰略打入該細分市場。最重要的戰略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合?

值得一提的是，目標市場選擇與進入戰略選擇不僅適用于出口模式，企業進入國外市場的另外兩種模式——股權投資和非股權安排，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式。

(二)對外股權投資

對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、 參與程度更大的進入方式。股權投資包括對外證券投資與對外直接投資。

1.對外證券投資

對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業或參與管理。

2.對外直接投資

對外直接投資與出口和證券投資進入方式不同的是，采用對外直接投資進入模式，企業將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到目標國家(地區)，以便能夠在目標市場上更充分地發揮競爭優勢。同出口方式相比，進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本;可利用當地廉價的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本;能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。

此外，對外直接投資也使企業跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優惠。但是，對外直接投資需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。

對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。

(1)全資子公司(即獨資經營)。它是由母公司擁有子公司全部股權和經營權，這意味著企業在國外市場上單獨控制著一個企業的生產和營銷。全資子公司可以使企業擁有的控制權，全部利潤歸自己所有。

采用全資子公司的形式進入一國市場主要有兩個優點：

①管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。

②可以擺脫合資經營各方在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。

全資子公司也有3個重要的缺陷：

①這種方式可能耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

③由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

(2)合資經營。合資經營是指協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業務上獨立經營的企業。

綜上所述，企業采用合資經營這種方式，一方面可以減少國際化經營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源(如東道國合資方在當地市場的信譽、融資與銷售渠道、同當地銀行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產、技術、管理和營銷技能等)。

創建國際合資經營企業也存在一些問題，其中最主要的問題是，由于合資企業由多方參與投資，因而協調成本可能過大。協調問題又主要表現在以下幾個方面：

①合資各方目標的差異。

②合資各方的文化差異。

(三)非股權模式(契約模式)。非股權模式主要包括：合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。

三、國際化經營的戰略類型

企業國際化經營的戰略基本上有4種類型，即國際戰略、多國本土化戰略、全球化戰略與跨國戰略。這4種戰略可以通過“全球協作”的程度和“本土獨立性和適應能力”的程度所構成的兩維坐標上體現出來。

【提示1】需要準確區別四種戰略的主要特點：

(1)國際戰略：多把產品開發的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。總部一般嚴格地控制產品與市場戰略的決策權，適應性較差，加大經營成本。

(2)多國本土化戰略：在重要的國家和市場上從事生產經營活動，滿足各地個性化需求，適應性強;成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益，高度分權。

(3)全球化戰略：在全世界范圍生產和銷售同一類型和質量的產品或服務。企業根據限度地獲取低成本競爭優勢的目標來規劃其全部的經營活動，它們將研究與開發、生產、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數幾個最有利的地點來完成，但產品和其他功能則采取標準化和統一化以節約成本。全球化戰略更加集權，強調由母國總部控制。

(4)跨國戰略：形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產品與技術，子公司也可以向母公司以及其他子公司提供產品與技術。這種戰略還可以達到全球學習的效果，充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標和技能的實現。

【提示2】區位效應

區位效應是指由于地點的特殊性而形成的一種成本節約。這些地點的特殊性主要體現在：

(1)靠近原料產地。如火力發電廠，建在煤炭礦井坑邊上，這樣就不用往返運輸煤炭了，可以節約大量的運輸費用。類似的還有鐵礦旁邊的鋼鐵廠、油井旁邊的石油冶煉企業，棉花產地旁邊的棉紡織企業，等等。

(2)靠近海岸或航空港等交通運輸樞紐。一般面向出口的工業是靠近海岸的，像我國的玩具制造業。

(3)靠近設計中心。流行的服飾多靠近設計時尚中心，以便快速反應時尚潮流和設計師理念。比如洛杉磯時尚街區是世界的時尚專區，街區內集聚了眾多的時裝企業，集時裝設計、銷售等于一體。這些時裝企業一般不直接加工時裝，而是將加工環節轉給分包企業，生產靈活、產品款多量少，價格相宜。再比如美國的硅谷，高新技術產業在這里集聚，就會產生一定的區位效應。硅谷的主要區位特點是擁有附近一些具有雄厚科研力量的美國頂尖大學作為依托，主要包括斯坦福大學和加

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