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04 伊利海外事業部招聘(牛根生牛奶事件是怎么回事)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 14:47:18【】8人已围观
简介企業是有可能的。我在做蒙牛之前,養牛、種草、干乳業,我已經做了21年,公司從小到大、從無到有的整個過程我都經歷過。21年之后,我又重新從零開始做乳業,我就回過頭來想過去經歷的那些事情:當時,我每一年都
"要說感情,我對伊利的感情,實際上不比對蒙牛的少"
2003年,伊利為了慶祝股份制創立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶祝活動。令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是,牛根生不請自去。老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話:"我在伊利干了16年,在蒙牛才干了5年。我最好的年華,奉獻給了伊利,在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血,比在蒙牛多得多!所以,要說感情,我對伊利的感情,實際上不比對蒙牛的少。"活動結束,牛根生得到了一套茶具,這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。或許這證明了老牛對伊利的復雜感情,或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是,無論如何,牛根生在伊利的這招"情感行動"收到了效果,至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些"另外"的看法。
要下不為例、永不再犯!
從2003年到2004年,一股來自某些媒體質疑、誹謗蒙牛和牛根生的"暗流"也逐漸形成,一些地方"黑勢力"借助"投毒"等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發生。
此時的蒙牛,已經積聚了足夠的力量,對于這種下三濫手段,就用陽光的辦法對付。公安機關出面,"暗流"和"黑勢力"被一一識破、搗毀,相關責任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞誹謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權負責,調查發現××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額,誹謗新聞稿件涉及數十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后,當地政府擬定了對××公司的三項懲罰措施:第一,××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉,恢復蒙牛名譽;第二,××公司可以出600萬對蒙牛誹謗,其造成的損失至少在這一金額的10倍以上,賠償經濟損失6000萬;第三,××公司要下不為例、永不再犯!
當地政府征求牛根生的意見,老牛說:"草原品牌是一塊,蒙牛和××公司各一半,××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌,而且是大家的品牌,所以不用道歉。6000萬也不是一個小數目,蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的,就當這6000萬是蒙牛為員工交學費了。第三條,我接受,希望××公司下不為例、永不再犯!"老牛有一句座右銘:"小勝憑智,大勝靠德",牛根生這樣理解自己的這句座右銘:"其實就是'與自己較勁'!發生任何問題,先從自己身上找原因。因為改變自己容易,改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占50%,那么,你先從改變自己開始。當你主動改變后,你會發現,對方也會跟著改變,而且這種改變不是同比例的,往往你改變10%后,他會改變30%,真所謂'你敬他一尺,他敬你一丈'.萬一你改變了50%以后,對方還是一點不變,怎么辦呢?你還是要堅持'與自己較勁'.因為95%的情形不是這樣的。當你無數次地'與自己較勁'后,回頭再看,大數定律的效能就顯現出來了:你通過改變自己而改變了世界!"古語云:哀兵必勝。其實,牛根生非常明白"忍"是"心字頭上一把刀".相對于剛剛起步的蒙牛來說,如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻,則可能激化矛盾。如果鬧到不可開交,誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢?以退為進,性格相當血性的老牛其實有大智慧。
知己知彼奇兵致勝兵貴神速
本刊獨家揭密:牛根生見到楊利偉的時候,對他說:"利偉啊,除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子,你的直系親屬,黨中央和國務院的領導,除了你的團隊和戰友,除了認識你的朋友,在你所不認識的所有陌生人當中,我對你的事情是最關心的……"
"小區包圍超市,所有產品免費品嘗"牛根生知道,在市場上也不能和伊利正面沖突,他將第一個目標定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告,隨后超市跟進的策略,結果徹底失敗,因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味,伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。
牛根生了解伊利的短板,也知道伊利強項當中的弱點,他決定采取另外一套"戰術":蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區門口,橫幅上寫的是"來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶"、"不喝是你的錯,喝了不買是我的錯",蒙牛產品全部都是免費送給居民品嘗。結果,小區的居民一喝不錯,他們到超市的時候就會問,蒙牛的產品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招"小區包圍超市,所有產品免費品嘗"的策略,從1999年開始,蒙牛的產品快速進入北京和上海的市場。從1999年到2001年,伊利的主營業務收入和
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