04 伊利海外市場 銷售額(為何伊利每半個月招聘一次？)

束，去營銷總部報道，又是幾天文化培訓，這次會更加細致地講到以后的工作實際內容，期間會再次統計各人意愿，將來想在哪個區域工作，基本在哪實習將來就能在哪轉正，所以自己要做選擇，以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的，現在從實習開始可以在同一個區域里工作了，只不過不能到戶籍所在地工作，將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天后會去各個區域實習（基本也是按照自的選擇意愿分配），由各個區域經理安排到具體的負責市場，一般都會給安排到地級市的經銷商那里，因為地級市經銷商相對體量較大，需要人手多，當地業務會帶著自己。順便提一下，伊利的營銷崗管理層級（駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理）一般是這樣的，所以市場實習就是最低一級，對經銷商負責。不過實習期會有人帶，不會安排獨立負責，每天就是和業務代表一起，參加經銷商晨會，布達公司策略，去市場巡查，跟經銷商溝通進貨，跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當于當地的業務了，工作內容、福利待遇一樣的，除了不獨立負責客戶，所以市場如何將直接決定自己的幸福感。（不過實習期都不會太差，因為要保證校招人員不流失。）如果能碰上一個負責任的地區經理，會學到很多東西，業務上的技能，對工作的快速上手。如果不負責任，就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下，工作氛圍，日常的工作強度、自己的接受程度，這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月后去營銷總部的述職報告，體現的內容大家會差別很大，而且營銷總部大佬基本都會參加，能不能留下深刻印象，也間接決定以后的前程，畢竟大公司，每升一步都是很困難的。當然，實習期結束的時候，也不一定會讓你留在實習區域，因為編制、實習表現等原因。但是轉正后的第一個獨立負責市場，都不會太差。

實習期的話，前3個月都不會有什么變動，因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始，你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動，即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗，不說24H待命，16H待命可以有，這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的，可能會有最初分配下來的人數的50%。

A：對應屆生有什么建議能總結一下嗎？

B：總結之前，我先簡單說一下，伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多，基本上絕大部分都是營銷崗，而且就算是非營銷崗，實習期后三個月也是要在市場上待著（集團總部的職能崗除外），其實除了集團、事業部外，營銷總部很少招業務崗外其他崗位，畢竟都是最前線的工作人員。

所以通過以下幾點自己先判斷一下：

1、 工作時間：伊利基本上全年無休，平時還好，越到節假日人家放假，你要在崗位上待命，過后可以調休，春節基本就3天假，過后調休，初三晚上報崗很正常。

2、 工作地點：雖然現在允許在戶籍所在地的區域，但是一般也不會讓離家太近，能讓去隔壁縣都是可遇不可求的，畢業生經常會被分到小縣城，沒錯，就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。

3、 工作對象：公司內還好，可能你的領導是三四十，同事是二三十，但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格，手下的送貨員工基本都是學歷偏低的，一定要有思想準備，聊天可能都聊不到一塊。

4、 福利待遇可以，收入基本都是當地平均水平以上的，對校招生的補貼很好，雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重，但是掙得也多，很少有那種月月達不成業績的地方，如果有，也不會給你一個新入職的大學生去，流失率太高。如果市場足夠好，季度獎年度獎拿到手軟，而且伊利上下級，同事之間沒有利益關系，平級同事之間勾心斗角事情很少。

5、 想晉升，難，體系太龐大，人太多，除非自己非常精明能干，有機會開始晉升，否則一輩子都是業務，地區經理就是天花板。

大概2年后，當年的一屆校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能，這么說我想大家應該就明白了，只不過其中的弊端也遠不止我說的，還需謹慎謹慎再謹慎。

蒙牛和伊利哪個在國內占的市場份額更大呢？

蒙牛占絕對的主導地位，上半年的年報看。蒙牛領先伊利30多億的銷售額，占到整個乳品行業的387%的份額。并且在盈利方面也是遙遙領先，伊利盈利9千萬，而蒙牛達到了6個億。這是官方數據，可以查的 。

蒙牛也是中國唯一一家出口海外（包括港澳）的乳品企業，出口國家達到40多個。伊利的市場只有大陸地區。并且蒙牛今年的業績已經躋身世界20強。亞洲三強（其中兩個都是日本的）

所以蒙牛是絕對的領導者

如何看待伊利與蒙牛這兩家公司？

我覺得蒙牛的純牛奶相對伊利更甘甜，但伊利比蒙牛更厚重

在電視廣告中，我可以肯定的是，伊利出了一種新產品的廣告，蒙牛不久就出了類似的新產品的廣告

大約2008年，伊利新產品“伊利QQ星”出世，一年后便有了“蒙牛未來星”

還有更早的，伊利出了“伊利優酸乳”，蒙牛便有了“蒙牛酸酸乳”與之抗衡

在雪糕方面，伊利的“伊利心情”“伊利老冰棍”“伊利三色雪糕”，蒙牛分別有“綠色心情”“蒙牛老冰棍”“蒙牛三色雪糕”與之對應，而且銷售量二者分庭抗禮，分不出誰先模仿誰

隨著對高端奶制品的追求，伊利率先打造“金典有機奶”，過了一段時間（個人覺得這段時間挺長的），蒙牛有了“特侖蘇”，特侖蘇似乎比金典賣得好，這也蒙牛模仿伊利成功的為數不多的例子吧

隨著跑男的大火，“伊利安慕希”被人熟知，而“蒙牛純甄”也逐漸進入大眾視野

但安慕希似乎比純甄發展的要好，至少廣告和口味的數量等，這些表面的東西是勝過純甄的

個人認為蒙牛大部分時間一直在模仿伊利，而第一熱評也是可以證實這一猜想

伊利公司是如何細分市場的

面對競爭日益激烈的市場，幾大乳業巨頭都在細分市場中獲得利潤增長

日前，伊利集團（600887）高調推出國內第一款據稱可有效解決“乳糖不耐受”或乳糖酶缺乏問題的“低乳糖奶”

專家對此的評論認為，這對市場的增容將產生重大影響

據了解，2005年我國人均乳制品消費為21．7公斤，只有世界平均水平的1／5

中國乳制品工業協會理事長宋昆岡說，市場增長的重大障礙之一就是中國“乳糖不耐受”或者乳糖酶缺乏人群的大量存在

許多人對牛奶存在不適應性，比如不易消化等情況，這個問題不解決必將造成市場增長的重大障礙

伊利集團副總裁張劍秋說，公司采用超高溫滅菌（UH T）后無菌添加工藝和“乳糖水解”技術解決了此問題

據伊利市場部人士介紹，此產品研究歷時4年

伊利是2008年北京奧運會惟一飲用乳制品合作伙伴，是有史以來第一個正式贊助奧運會的中國乳制品和食品企業

此次“伊利營養舒化奶”的推出，正是伊利領導市場精神的一次良好體現

中國乳制品工業協會專家組成員表示，“伊利營養舒化奶”是行業中領先的高水解率低乳糖牛奶

宋昆岡則指出，目前國內乳業正處于“八方求源、遍尋突破”的階段

在眾多廠商還在固守“純奶”、“酸奶”這幾塊“大蛋糕”而一籌莫展的時候，伊利集團高瞻遠矚，對消費群體進行細分，以消費者的不同需求為基礎尋求創新，此次“伊利營養舒化奶”的推出就是一個很好的例證

“伊利營養舒化奶”的推出，預示著中國乳品行業將走出產業發展瓶頸，踏上“以消費者需求為產品基點、以科技創新為主線”的更為理性的道路

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